為什么拼多多那么便宜-拼多多問答電商問答

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拼多多最近發(fā)展的很迅猛，基本上占據(jù)了第三把網(wǎng)購交易平臺，這個后起之秀為什么能夠快速獲得大家的認(rèn)可，基本上就是其性價比很高的緣故，但大家有沒有想過，為什么在拼多多平臺上賣的東西就便宜一些呢?請看原因分析!

首先，渠道。雖然淘寶最大程度地減少了中間商，但仍然存在。而在拼多多，很多商品是直接從廠家銷售的，甚至很多主要農(nóng)產(chǎn)品都是直接從農(nóng)民那里收來的。這樣一來，中間商和運(yùn)輸成本就最大限度地降低了，價格自然也就便宜多了。

其次，運(yùn)營成本。在很多人看來，淘寶開店的成本似乎并不高，畢竟不需要面對實(shí)體店的租金、水電等問題，只需在淘寶網(wǎng)上申請開店就足夠了。但從目前的情況來看，這些人真的錯了。雖然開淘寶店是免費(fèi)的，你只需要支付一定的押金，但實(shí)際上，淘寶店還需要支付與實(shí)體店相同的人工費(fèi)和倉儲費(fèi)。此外，賣家還需要在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，做直通車、演練節(jié)目等來吸引流量，總體算下來，成本并不低于實(shí)體店。

反觀拼多多，雖然也需要投放廣告，但由于拼多多實(shí)行“社交電商”，因此廣告費(fèi)低于淘寶。此外，拼多多甚至積極為賣家提供補(bǔ)貼，鼓勵賣家降價，增加訂單量。這樣，賣家自然就能降價，讓消費(fèi)者買到更多實(shí)惠的商品。

近日，拼多多表示，平臺上大部分中小企業(yè)在疫情后表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。二季度是電子商務(wù)行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，加上疫情過后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇，商家的廣告需求也在迅速恢復(fù)。拼多多在“0傭金”和“0平臺服務(wù)費(fèi)”的基礎(chǔ)上，不斷完善的業(yè)務(wù)發(fā)展體系，不斷推動優(yōu)質(zhì)商戶脫穎而出，在提高群體投資回報率的同時，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了更好的商品和服務(wù)。

為進(jìn)一步滿足更多用戶的消費(fèi)需求，拼多多百億補(bǔ)貼持續(xù)在線，覆蓋更多生活必需品和農(nóng)產(chǎn)品，不斷加大商品補(bǔ)貼力度。二季度，平臺銷售及營銷費(fèi)用91.14億元，比去年同期61.04億元增長49%，比一季度的72.97億元增長18.17億元。

對比下來，想必大家就可以理解為什么淘寶會比拼多多貴貴，因?yàn)楝F(xiàn)在電商平臺上的店鋪越來越多，淘寶上的廣告費(fèi)也很高。再加之同行競爭，如果不投入廣告推廣，就幾乎沒有任何流量熱度，因此自然沒銷量。但拼多多不同，它實(shí)行社交電商，這在一定程度節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，因此商品的價格自然會降低。此外，拼多多作為電商界的“后起之秀”，自然會推出更多優(yōu)惠的活動，來鞏固自己的平臺，這也就不難解釋為什么拼多多會比淘寶便宜了。

分析了這么多，總結(jié)其一句話來說，就是拼多多抓住了社交網(wǎng)購這一元素，因?yàn)橛辛肆髁浚匀桓黜椷\(yùn)營成本就會下降，而且和淘寶等傳統(tǒng)的電商進(jìn)行差異化運(yùn)營，再加上平臺的補(bǔ)貼，自然就能便宜不少。

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