拼多多中小型賣家如何運(yùn)營(yíng)好店鋪-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)在很多從事拼多多的中小賣家，都處于一種沒資金、沒資源、沒團(tuán)隊(duì)的三無狀態(tài)，那么在這種情況下，如何才能做好拼多多?有沒有時(shí)適合拼多多中小賣家的流量渠道和操作方法?下面給大家講述一下。

什么是中小商家?

1、流動(dòng)資金少：很多的中小賣家剛做電商時(shí)，手里可能也就幾千塊錢，交了保證金，開通直通車后，壓貨都沒有多少錢可以壓，很多都是代發(fā)貨只做一個(gè)單品。

2、資源有限：中小商家一般都是在1688里找貨，或大市場(chǎng)拿些散貨，基本上沒有工廠后面支撐，更別說什么品牌代理之類的。

3、沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)：大部分小商家可能就一個(gè)人，或者夫妻、兄弟、朋友，自己需要身兼數(shù)職，從運(yùn)營(yíng)、美工、推廣、打包、采購(gòu)、客服等，整個(gè)鏈條上的工作可能都需要自己完成。

流量渠道有哪些?

1、免費(fèi)資源位：目前，拼多多APP首頁的限時(shí)秒殺等前兩排都是平臺(tái)主要的流量入口，也是所有商家必爭(zhēng)之地，所以需要多了解各種活動(dòng)及資源位的門檻，及時(shí)關(guān)注各種信息，努力爭(zhēng)取千萬級(jí)流量。

2、付費(fèi)廣告位：付費(fèi)廣告形式比較多，像多多進(jìn)寶門檻低，且按照實(shí)際成交進(jìn)行傭金分成模式付費(fèi)，很適合中小商家。若進(jìn)階可以試試搜索推廣和場(chǎng)景推廣，排名是出價(jià)和質(zhì)量分共同決定的。質(zhì)量分應(yīng)該是從銷量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等綜合因素考慮，總之不要小看任何一項(xiàng)數(shù)據(jù)。

3、個(gè)性化推薦：目前平臺(tái)的千人前面，是系統(tǒng)通過買家搜索，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，購(gòu)買等數(shù)據(jù)去判斷他的興趣，然后針對(duì)性的把更多帶有這種標(biāo)簽的相同商品推給買家，又通過競(jìng)品比較，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力的一方推到前面增加曝光幾率，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)前，精準(zhǔn)匹配人群，強(qiáng)化商品標(biāo)簽，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。

4、復(fù)購(gòu)及動(dòng)銷：利用好拼多多店鋪收藏，因?yàn)槭詹睾螅唐窌?huì)優(yōu)先展示給這些用戶，方便快速?gòu)?fù)購(gòu)，所以日常維護(hù)及買家留存非常重要，且如今單品爆單已過時(shí)，爆款基礎(chǔ)上的店鋪動(dòng)銷才是王道。因此商家們要注重SKU和店鋪商品的豐富度，店鋪風(fēng)格搭建，上新時(shí)間和周期，店鋪評(píng)銷及售后服務(wù)等等。

如何充分利用流量?

1、活動(dòng)預(yù)熱，營(yíng)銷刺激：秒殺報(bào)名成功后，根據(jù)運(yùn)營(yíng)審核排期能知道具體活動(dòng)時(shí)間，在活動(dòng)開始前做好充足的準(zhǔn)備工作。

2、流量并噴，主動(dòng)出擊：活動(dòng)期流量會(huì)暴增，此時(shí)需要主動(dòng)出擊，監(jiān)測(cè)銷量最大化，把握秒殺節(jié)奏，利用好大波流量。

3、把握余熱，充分利用：秒殺活動(dòng)結(jié)束后，是用戶回訪的高峰期，流量的紅利期，也是我們撿漏的好機(jī)會(huì)。

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