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    一場直播帶貨923萬!家居行業(yè)如何在快手實現(xiàn)流量增長變現(xiàn)?-快手?jǐn)?shù)據(jù)分析快手日常運營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

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    一場直播帶貨923萬!家居行業(yè)如何在快手實現(xiàn)流量增長變現(xiàn)?

    一場直播帶貨923萬!家居行業(yè)如何在快手實現(xiàn)流量增長變現(xiàn)?

    2023年的疫情,讓決策流程復(fù)雜、從線下體驗的家居行業(yè)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

    經(jīng)過1年密集的直播大戰(zhàn)后,這種方式逐漸走向成熟,并沒有因為線下業(yè)務(wù)的恢復(fù)而退出舞臺。相反,一些公司將直播用得越來越成熟,做成了日常獲客的標(biāo)配。

    那么,家具行業(yè)如何在快手實現(xiàn)流量增長呢?

    內(nèi)容+粉絲+商業(yè)是所有短視頻平臺的通用商業(yè)鏈條,對于十分重視用戶體驗的家裝行業(yè)來說,短視頻種草對于家裝行業(yè)來說尤其重要。

    以“設(shè)計師阿爽”為例,該賬號目前是快手房產(chǎn)家居垂類中唯一粉絲量千萬級的賬號。知道阿爽的人,對她那句“我是阿爽,愛設(shè)計勝過愛男人”可謂是印象深刻,這也是她剛進(jìn)入設(shè)計行業(yè)的一句口頭禪。

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    阿爽能成功絕非偶然,而是她能夠從留言中發(fā)現(xiàn)用戶的真正需求。在此之前網(wǎng)上的很多科普都是站在專業(yè)人士的角度去講的,業(yè)主認(rèn)識他們講的那些字詞,但就是記不住,驗房時依然不知如何下手。

    阿爽率先發(fā)現(xiàn)了這一點,于是她開始轉(zhuǎn)變方向,從用戶的角度出發(fā)去講解,簡單來說就是:將枯燥難懂的裝修知識轉(zhuǎn)化成朗朗上口的段子。

    就拿她最新發(fā)布的“精裝房驗收全指南”來說,如今許多開發(fā)商為了能抬高價格,會采取捆綁精裝修來進(jìn)行銷售,那么“如何驗房?”、“精裝房的質(zhì)量如何?”就成為了廣大業(yè)主們最擔(dān)心的事情。

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    整個視頻阿爽從驗?zāi)男⒃趺打?、后果會怎樣三個角度出發(fā),不再是單場景的講解,而是將自己放到真正的樣房空間里做講解,讓用戶看的更直觀。

    再從阿爽近期的數(shù)據(jù)上來看,這條視頻播放量達(dá)到900萬+是阿爽近3個月以來播放量最高的一次,前面幾期基本都是看裝修風(fēng)格的視頻,無論是從播放量還是粉絲趨勢上來看,表現(xiàn)的都不太理想。

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    △飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

    這也驗證了業(yè)主需要的是簡單實用的判斷邏輯,他們只想明白在相應(yīng)的場景下自己應(yīng)該去注意什么,而不是成為什么裝修專家。

    實現(xiàn)了流量和粉絲增長后,變現(xiàn)也就變得輕松很多,目前家居行業(yè)常見的變現(xiàn)方式主要有三個:直播帶貨、廣告、引流接單。

    如果說阿爽是家居界的流量女王,那么“祝哥裝修”就是家居界的帶貨王。

    祝哥原本是搞裝修材料批發(fā)出身,從2023年接觸快手,通過視頻教老鐵們?nèi)绾芜x擇裝修材料,目前已經(jīng)擁有695萬粉絲。

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    在今年的快手616品質(zhì)購物節(jié)中,祝哥最高單場售出3000+,累計銷售額達(dá)923.1萬。

    本場直播共上架了10件商品,都是廚衛(wèi)家電類,其中最熱賣的單價2249元的“海信電視E3F系列”,共售出1096件,累計銷售額達(dá)246.5萬。

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    △飛瓜快數(shù)-推廣商品

    快手不斷強(qiáng)調(diào)的信任,是快手重要的商業(yè)基石,也是房產(chǎn)家居等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的非標(biāo)商品在交易過程中最依賴的決策成本,其中最重要的角色,還是“人”。

    對房產(chǎn)家居行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者來說,他們既可以直接帶貨獲取收入,也可以通過視頻、直播等獲取商業(yè)線索,導(dǎo)流到線下相關(guān)門店,還可以直接與品牌方進(jìn)行廣告合作。這一過程中,快手作為平臺方,更多起到了通過內(nèi)容串起需求和供應(yīng)的作用。

    對消費者來說,快手增加了房產(chǎn)家居行業(yè)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的曝光度和大眾熟知度,行業(yè)不透明的痛點得到很好的解決,用戶信任度提升,消費體驗得到很大改善。

    未來,盡管家居行業(yè)的重點還是會回歸線下,但“短視頻+直播”這張組合牌勢必會為更多家居從業(yè)者們構(gòu)建新的商業(yè)磚瓦。

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