什么是數(shù)據(jù)化營(yíng)銷選款

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很多賣家問我，現(xiàn)在做淘寶還有前景嗎？是不是已經(jīng)太晚了，幾乎所有的類目都有比較有競(jìng)爭(zhēng)力的商家。我的回答是：任何時(shí)候都不晚，關(guān)鍵是要找到自己的切入點(diǎn)，選擇一個(gè)上升的行業(yè)，減少走彎路，另外產(chǎn)品的選款、定價(jià)都是一門學(xué)問，今天就給大家分享下如何數(shù)據(jù)化選行業(yè)、選款、定價(jià)。

為什么需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化選款？

首先，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效的避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的產(chǎn)品。

其次，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效的避開與市場(chǎng)成熟品牌的競(jìng)爭(zhēng)，讓你的產(chǎn)品劍走偏鋒。

總的來說，選好款，選好準(zhǔn)入行業(yè)就是成功的第一步。

其實(shí)行業(yè)來說我們應(yīng)該在開店前就有自己的大概方向和較寬泛的定位，例如我是想做女裝，想做鋪貨型的，例如韓都衣舍，定位就是快時(shí)尚，18-35歲的都市女性；或者只想做小而美，例如只做森女系的，如叁陌綻放。然后我們就去看想做類目近一年以上的市場(chǎng)概況。

這個(gè)時(shí)候我們需要一個(gè)工具，叫做賣家網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)從上中可以看出，“女裝/女士精品”這個(gè)類目除卻2月份過年，總體趨勢(shì)都是往上去的。然后我們?cè)倏聪赂鱾€(gè)子分類的銷售情況。

我們可以知道女裝/女士精品這個(gè)大行業(yè)下各個(gè)子分類的銷售請(qǐng)，熱銷的店鋪數(shù)據(jù)數(shù)等，從上圖可以明顯發(fā)現(xiàn)，“唐裝/民族服裝/舞臺(tái)服裝”及“婚紗/旗袍/禮服”這兩個(gè)子行業(yè)銷售額占據(jù)14/15名，但是競(jìng)爭(zhēng)的店鋪數(shù)和寶貝數(shù)卻是相對(duì)少很多的。然后我們可以點(diǎn)擊這個(gè)兩個(gè)子分類后面的查看詳情，看這個(gè)子分類的市場(chǎng)概況和銷售趨勢(shì)，明顯發(fā)現(xiàn)是成很好的趨勢(shì)往上去的，而且漲幅還不小。說明這個(gè)類目這兩年較火熱，是可以“入坑”的。

接下來我們就要開始選款了，熱銷前6寶貝中有3款就是民國(guó)風(fēng)的，民國(guó)風(fēng)寶貝可以作為我們的重點(diǎn)寶貝之一。

然后我們可以再看看屬性分布情況，了解什么屬性的寶貝受歡迎，例如我們可以看下什么材質(zhì)、什么顏色受歡迎程度最高。圖上我們看到，從材質(zhì)來說，棉和聚酯纖維最受歡迎，從顏色上來說，白色、黑色、藍(lán)色、紅色最受歡迎。我們選款的時(shí)候就可以投眾所好，事半功倍。

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