淘寶新手這樣定位店鋪

本文主題淘寶新手這樣定位店鋪,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“小而美”的新淘寶時(shí)代，上千人已經(jīng)全面登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。即使我們從手機(jī)上看新聞，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)我們的喜好推送。所以淘寶想要的是更精準(zhǔn)的流量，而不僅僅是直通車。把店鋪定位好，準(zhǔn)確的給店鋪?zhàn)鰳?biāo)記，也可以讓流入店鋪的流量更準(zhǔn)確。

很多中小賣家都在抱怨自己的店鋪有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化率，沒(méi)錢?。。?/p>

說(shuō)實(shí)話，造成這個(gè)結(jié)果的主要原因是人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確，也就是人群不準(zhǔn)確。

這樣說(shuō)的依據(jù)是什么？業(yè)內(nèi)人士都知道，由于淘寶實(shí)施了個(gè)性化推薦機(jī)制(千人)，淘寶會(huì)通過(guò)買家在淘寶上的行為軌跡(包括瀏覽、收藏、購(gòu)買、分享等因素)來(lái)判斷買家給買家貼標(biāo)簽的偏好，同時(shí)會(huì)根據(jù)寶寶被訪問(wèn)或購(gòu)買的記錄給寶寶和店鋪貼標(biāo)簽。

那為什么要?jiǎng)?chuàng)建商店人群標(biāo)簽?zāi)兀縿e眨眼，答案在下面~~

要知道淘寶搜索會(huì)優(yōu)先選擇買家喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝。這里搜索推薦的方式是:根據(jù)人群標(biāo)簽與寶貝和店鋪標(biāo)簽的匹配程度；匹配度越高，給予買家的優(yōu)先權(quán)越大。那么店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率都會(huì)提高。

創(chuàng)建精確標(biāo)簽的結(jié)果真的是低成本高產(chǎn)出！??！那么，作為新手，如何才能得到店鋪的準(zhǔn)確標(biāo)簽?zāi)?？這將是這一系列圖文的重點(diǎn)分析內(nèi)容。接下來(lái)，我們將幫助新手掌在3天內(nèi)快速學(xué)習(xí)準(zhǔn)確的店鋪人群標(biāo)簽，每天一篇文章的更新速度。

課前，這一系列圖文將分為三個(gè)部分:

門店人群-門店定位的不準(zhǔn)確優(yōu)化方法和技巧

車間擁擠直通車的不準(zhǔn)確優(yōu)化方法和技巧

門店人群-客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不準(zhǔn)確的優(yōu)化方法和技巧

今天我們就來(lái)闡述一下這個(gè)系列文章的第一章:店鋪人群的不準(zhǔn)確優(yōu)化方法和技巧——店鋪定位。店鋪定位怎么做？在這里，我們需要知道，要想得到一個(gè)準(zhǔn)確的店鋪定位，需要做到店鋪類別統(tǒng)一，人群精準(zhǔn)。那么如何操作呢？讓我們帶領(lǐng)大家解鎖答案~~

1、發(fā)布寶貝，以同類產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類的產(chǎn)品作為起點(diǎn)，持續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。究其原因，主要業(yè)務(wù)占比是淘寶在店鋪權(quán)重考核中的優(yōu)先考核點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)比例與產(chǎn)品類別有關(guān)；統(tǒng)一產(chǎn)品類別，主產(chǎn)品比例越高。

看到這里，大家心里一定又有了問(wèn)號(hào)，為什么~~

我們可以回憶一下我們通常發(fā)布寶寶的第一步是什么，是否讓你選擇一個(gè)類別。選擇類別的意義在于:買家只要搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先按類別過(guò)濾產(chǎn)品。這時(shí)候如果你的品類不統(tǒng)一，主營(yíng)業(yè)務(wù)比例會(huì)很低，淘寶很難搶你店的產(chǎn)品。所以選擇一個(gè)子類的產(chǎn)品先發(fā)布，不僅會(huì)增加主產(chǎn)品的比例，還會(huì)給你的店鋪帶來(lái)一些基本的權(quán)重。淘寶搶產(chǎn)品也可以先搶到。如下圖1和2所示:

2.要發(fā)布產(chǎn)品，您必須選擇相同的價(jià)格范圍

在釋放同一個(gè)子類別的寶寶時(shí)，要盡量選擇一個(gè)有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先釋放。因?yàn)椴煌膬r(jià)格帶，不同的人，轉(zhuǎn)化率會(huì)不一樣，所以前期盡量選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，如下圖3和圖4所示:

如果你的店賣女裝，你是30元、100元、300元還是100元起？如果你的差價(jià)太大，人群肯定不一樣。喜歡30元的一般都是消費(fèi)水平比較低的人群，而買300元的裙子的都是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。所以不同的人進(jìn)入你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人覺(jué)得高價(jià)貴。喜歡高價(jià)的人害怕低價(jià)質(zhì)量差，必然導(dǎo)致門店轉(zhuǎn)化率低。所以這個(gè)時(shí)候要根據(jù)上圖來(lái)看價(jià)格帶，知道買家買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品比較多。同時(shí)，根據(jù)我們的成本情況，我們的產(chǎn)品適合哪些價(jià)位，放在哪些價(jià)位是有利可圖的。所以，這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)的價(jià)格區(qū)間，其實(shí)就是選擇一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。全店消費(fèi)者精準(zhǔn)之后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然可以提高。所以，這一點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，尤其是店鋪前期沒(méi)有流量的時(shí)候，這一點(diǎn)一定要認(rèn)真對(duì)待！別怪我沒(méi)告訴你~~

如果你不重視，給你一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。前期你要從選擇一個(gè)類別入手，這樣才能給你視覺(jué)上的震撼。如圖5所示:

從圖中可以看出，顯然是同一個(gè)產(chǎn)品，同樣的圖，第一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，不要太可怕！??！

3.標(biāo)題與產(chǎn)品屬性和風(fēng)格一致

發(fā)布寶貝時(shí)，標(biāo)題應(yīng)該是:選擇與產(chǎn)品屬性一致、風(fēng)格相同的文字；避免:在標(biāo)題中放一些與產(chǎn)品屬性沖突的文字。比如你的衣服是蕾絲的，標(biāo)題里不能放雪紡字。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，屬性精準(zhǔn)，人群也會(huì)精準(zhǔn)很多。

4.大類產(chǎn)品風(fēng)格要統(tǒng)一

如果你選擇的寶寶是大類，比如衣服，鞋子，包包，那么款式要盡量保持統(tǒng)一，而不是所有款式。PS:特別是女裝，因?yàn)榕b品類有自己的風(fēng)格，放寶寶的時(shí)候盡量選擇同樣的風(fēng)格。比如店鋪以韓版為主，那么整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都是韓服，店鋪和細(xì)節(jié)裝飾也都是韓式，這樣有興趣的人進(jìn)來(lái)之后轉(zhuǎn)化率或者粉轉(zhuǎn)化率就可以更高。

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