拼多多賣家在推廣的過程中要注意哪些方面-拼多多問答電商問答

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如果拼多多商家遇到曝光和點擊變動特別大，可訂單量卻沒變的情況，可能是由于商品在轉(zhuǎn)化率較低的場景下的排名產(chǎn)生了變化，可以看下是不是推薦場景出價過高，或某個轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞出價過高。有商家問，為什么有時會出價沒變，曝光和點擊變動卻特別大？

其實除了出價外，商品質(zhì)量分的變化，同行出價的變化都會引起推廣排名的變化，排名變化會引起曝光量變化，商家可以對應(yīng)的調(diào)整出價。

在拼多多，如果說你發(fā)現(xiàn)自己的推廣排名第二天下降了的話也很正常，在0點后，前一天因推廣到上限而暫停的商家又重新開始推廣了，所以可能就是這樣排名排到了你前面。拼多多廣告平臺的排名跟出價和質(zhì)量分有關(guān)，而質(zhì)量分和點擊率有關(guān)。曝光率影響商品質(zhì)量分，商品質(zhì)量分影響排名。

一般來講出價越高排名越好。不過廣告出價不是唯一影響因素，還要看質(zhì)量分。同樣的排名，質(zhì)量分越高所需要的出價越低，扣費與出價有關(guān)，出價是商家自己設(shè)置的。同一款產(chǎn)品多個推廣計劃，按點擊次數(shù)扣費，每次點擊只會計費一次。同一賬號對同一個推廣商品

30分鐘內(nèi)的多次點擊只記一次，虛假點擊將被系統(tǒng)過濾，不計扣費。推廣結(jié)束后會恢復(fù)自然排名。

推廣排名不能在后臺直接查看到，一般有兩個方法可以看：在拼多多客戶端自己搜或用其他輔助工具比如很多拼多多商家在用的電客輔助寶，并根據(jù)排名調(diào)整自己的出價。調(diào)整出價一般情況下是會影響排名，但是出價不是唯一因素，關(guān)于出價可以多次嘗試多次修改。拼多多廣告平臺的展現(xiàn)排名和那些因素有關(guān)？

綜合評分=商品質(zhì)量分&廣告出價，評分越高排名越靠前。其中商品質(zhì)量分與商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。如果商品排名本身就很高，自然排名和推廣排名是擇優(yōu)展現(xiàn)的，商品在非廣告位上被點擊不會扣費。

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