淘寶新店開車沒銷量

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雖然電商門檻低，但是不好競爭。一個(gè)新手賣家辭職后，果斷開了一家淘寶店，聽取了同行的建議。新店上來的時(shí)候基本都是銷量。后來覺得車流量小，就扔錢開車，車流量也在。但是店鋪裝修做的不好，給買家的主觀印象不好。大多數(shù)人只是看看，不買。花了幾百塊，只賣了幾單。

相信很多新手賣家都遇到過這種情況，新店開張的時(shí)候比較焦慮，沒有流量，所以盡量爭取基本銷量。

不過新店上來的時(shí)候開車顯然不可取。畢竟直通車只能帶來客流量，不能控制營業(yè)額。店鋪流量大的時(shí)候，要配合好店鋪的基礎(chǔ)工作。

但是很多新店都沒有做好裝修風(fēng)格和畫面優(yōu)化，所以花錢去引流，導(dǎo)致最后的錢都花光了，但是推廣效果大打折扣。

作為一個(gè)新賣家，人力、精力、時(shí)間都是有限的。

人心缺蛇，想用什么辦法都行，但是一千招不如一招，不如找一兩個(gè)合適的坑深挖。

前期要鋪人群標(biāo)簽，需要什么流量；需要什么樣的人，不是盲目引流。

很多賣家都是開店放直通車，每天幾十塊錢的額度。當(dāng)他們看不到流程和轉(zhuǎn)化的時(shí)候，就喊直通車沒用，簡直燒錢。免費(fèi)流量應(yīng)該有或者沒有。

最近有商家溝通，說開車是浪費(fèi)錢，沒有優(yōu)化有什么效果。

這輛車跑。能不能只靠直通車？

如何做好一個(gè)店鋪，首先從做好一個(gè)寶貝開始。有線還要花在刀刃上，何況是沒錢沒經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？

搜索資源優(yōu)化

對于新店來說，直通車和鉆展的初期基本都是賠錢的。不要想太多，從搜索開始。首先你得在新流程里找到一個(gè)有熱潛力的寶貝，然后優(yōu)化搜索，伸手要免費(fèi)流量。

我們都知道在搜索中，銷量的權(quán)重是第一位的，后天你賣的會比明天多，你的寶貝會越來越被淘寶關(guān)注。

做一個(gè)好寶寶，先從一個(gè)字開始，哪個(gè)字進(jìn)來，哪個(gè)字轉(zhuǎn)換率高。找到最有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品匹配的最精準(zhǔn)的詞，做搜索做直通車，這樣質(zhì)量分?jǐn)?shù)會提高，出價(jià)會下降，排名會高，形成良性循環(huán)。

淘寶有一個(gè)搜索試錯(cuò)原則，就是說如果沒有匹配，客戶就不會通過搜索購買。時(shí)間長了，淘寶認(rèn)為你不適合這類客戶購買。久而久之不被推薦，就沒機(jī)會表現(xiàn)了。所以最重要的是不斷匹配優(yōu)化，前期總是上坡。

新店店主一定要制定一周的時(shí)間表，因?yàn)槠咛焐舷乱淮危越ㄗh制定一個(gè)完整的培訓(xùn)周期。選好型號后，把每周每天必須完成的任務(wù)，比如對應(yīng)上周的UV，銷量翻倍，盡量完成。很無聊，效果因店而異，但一定要有效。

一個(gè)周期完成后，制定下一個(gè)七天計(jì)劃。就像做作業(yè)一樣，在做的過程中可能感覺不到任何進(jìn)步。到了考試的時(shí)候就明擺著宇宙要爆炸了！有朋友想問我不開車不放水怎么完成這個(gè)任務(wù)單？

所以電子商務(wù)一定要有朋友資源，動(dòng)員朋友傳播；利用折扣刺激購買，比如前10單100%返現(xiàn)，10~2050%返現(xiàn)，20~3020%返現(xiàn)，等等；社交營銷，微博、微信傳播；每天抓住幾十個(gè)或幾十個(gè)入店uvs，積極服務(wù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

銷售率提高了

銷售率如何？銷售率是可以銷售的寶貝總數(shù)的一個(gè)比例！舉個(gè)例子，如果賣出10個(gè)寶貝模型，賣出2個(gè)寶貝模型，那么銷售率是20%，所以這是第一點(diǎn)。新店要想獲得流量權(quán)重，這個(gè)必須做到！

新店權(quán)重很低，你得不到流量。其實(shí)并不是這樣。淘寶28天支持新品，你要做的就是給淘寶看我們店有寶貝，而不是發(fā)布一個(gè)寶貝等著系統(tǒng)給你發(fā)流量！

這是不可能的，因?yàn)橘I家搜索不到你寶寶的前十頁，也沒有顯示，那我怎么給你流量呢？

眾所周知，有一個(gè)排名要顯示，一個(gè)顯示要點(diǎn)擊，一個(gè)點(diǎn)擊要轉(zhuǎn)換。所以淘寶給我們算排名的時(shí)候有一個(gè)核心指標(biāo)，這個(gè)核心指標(biāo)就是銷售率。

寶貝，你能不能長到這個(gè)體重，就看你的銷售率了。但是，如果你發(fā)布了一個(gè)寶貝，沒有銷售率，你是得不到這個(gè)權(quán)重的。所以至少要有10個(gè)寶寶上架，才能有這個(gè)體重！

優(yōu)化主畫面和白色背景畫面

主圖展示在客戶面前，顯示買家是否可以點(diǎn)擊你的寶貝。所以主圖這個(gè)環(huán)節(jié)一定要做好，其次是淘寶自然規(guī)律，其次是白色背景圖，因?yàn)樽鲆粋€(gè)白色背景圖可以獲得更多的平臺，比如猜你喜歡，有好貨，每日新店，淘寶頭條等公共渠道，獲得流量！

數(shù)據(jù)

話說回來，如何選擇一個(gè)準(zhǔn)確又好的？學(xué)會看數(shù)據(jù)，四塊:銷量，轉(zhuǎn)化率，訪問深度，跳轉(zhuǎn)率。

問很多很多新手賣家為什么要開直通車？

答:因?yàn)闆]有流量，所以沒有生意。

明確一點(diǎn)，不是直通車賣貨。直通車的作用是補(bǔ)充交通，帶動(dòng)搜索直通車。

直通車前期做的是燒錢，開車是冒險(xiǎn)，是賭博。如果一味的把賣貨的重任放在直通車上，只能入不敷出。

優(yōu)化搜索銷量，穩(wěn)定各方面數(shù)據(jù)后，可以開始嘗試帶動(dòng)，先用長尾詞，再逐步擴(kuò)大到大詞。

養(yǎng)成學(xué)習(xí)同齡人的習(xí)慣。在你開店之前，你應(yīng)該充分了解你的顧客和你的競爭對手。同質(zhì)化的今天，你要觀察你的對手，他在很多方面比他弱，但在一點(diǎn)上比他強(qiáng)。找出這一點(diǎn)，不斷說服客戶，重復(fù)自己的優(yōu)點(diǎn)。這是小企業(yè)唯一的玩法。

同時(shí)，找一個(gè)標(biāo)桿，不要把它當(dāng)成競爭對手，跟在后面，跟得越緊越容易成功。平時(shí)要時(shí)刻關(guān)注同行的情況，取其精華去其糟粕，在選擇新標(biāo)題、優(yōu)化寶貝詳情頁等方面。

在線訪問，在線找錢，交流需求。

批發(fā)市場整個(gè)市場每天定價(jià)一個(gè)價(jià)格。在創(chuàng)業(yè)初期，你要小心。主要看網(wǎng)上賣的好的錢，線下找，或者看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義害死人。比如選五款，推哪一款，或者看數(shù)據(jù)，哪一款好看，更有優(yōu)勢。以上都可以通過淘寶指數(shù)、量子恒道、數(shù)據(jù)魔方等前臺頁面分析工具獲得。

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