拼多多入駐前期怎么做好爆款準(zhǔn)備-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問(wèn)答。

拼多多入駐開(kāi)店流程比較簡(jiǎn)單，賣家中中不乏一些寶媽、上班族兼職開(kāi)網(wǎng)店的，很多人就想趁著這股電商熱浪方興未艾的時(shí)候來(lái)分一杯羹。而開(kāi)店前期的流程簡(jiǎn)單來(lái)講就是選款、測(cè)款、打造爆款，而到了后期，主要的工作就是維護(hù)了。

現(xiàn)在拼多多開(kāi)店的大部分商家是怎么選款的？據(jù)我了解很多都是直接跑某寶等電商平臺(tái)尋找爆款，接著直接上傳到拼多多，操作起來(lái)貌似非常省事，但不同平臺(tái)定位和面向人群未必會(huì)十分吻合，你在其他地方看到的爆款不一定拿到拼多多來(lái)就很好賣，這其中還要考慮到價(jià)格、目標(biāo)客戶人群這些因素。其實(shí)按照某寶某貓的爆款來(lái)拿貨，確實(shí)是省時(shí)省力，但也有一定風(fēng)險(xiǎn)，還要用拼多多這個(gè)平臺(tái)本身的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來(lái)做參考，市面上拼多多輔助軟件不少，大家自行搜索即可。一般可以用多多輔助寶幫助選品，具體操作就是查詢類目下熱賣的前100名商品，通過(guò)這一功能商家的選品定價(jià)就有了參考的依據(jù)。

選好款式后就是測(cè)款，有客戶基礎(chǔ)的店靠老客戶測(cè)款，實(shí)在沒(méi)基礎(chǔ)也沒(méi)其他辦法的新店可以走新品活動(dòng)這一途徑，引入一些流量做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量后面好開(kāi)車推款。新品活動(dòng)適合剛開(kāi)店的新賣家，新產(chǎn)品。靠親朋好友破個(gè)零，慢慢把單品權(quán)重拉起來(lái)，有了評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量再去報(bào)新品，效果會(huì)更好。一個(gè)商品如果點(diǎn)擊不行，可能是主圖有問(wèn)題；如果轉(zhuǎn)化不行，可能是詳情頁(yè)有問(wèn)題，詳情頁(yè)的描述要夠吸引人，引導(dǎo)顧客在你店里下單。如果在新品活動(dòng)的前期點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不太好，平臺(tái)給你真正展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也不多，所以細(xì)節(jié)打造非常重要。還有一個(gè)測(cè)款方式，就是直通車。通過(guò)開(kāi)車你可以看到寶貝的完整數(shù)據(jù)，那么具體是要怎么測(cè)？如果你看到一個(gè)寶貝有潛力，同行也賣得不錯(cuò)。那就先用直通車測(cè)一下，測(cè)試期間盡量少選大詞，多選些邊尾詞，避免跟大商家搶流量。直通車一個(gè)款一個(gè)款去測(cè)，數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確，一般開(kāi)車測(cè)款的周期控制在一周內(nèi)差不多。

接下來(lái)是分析數(shù)據(jù)，主要看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，測(cè)款時(shí)投入產(chǎn)比低很正常。有曝光，但點(diǎn)擊低，你就想是不是主圖或者標(biāo)題不夠吸引人；有點(diǎn)擊，可轉(zhuǎn)化低，你就想是不是詳情頁(yè)做得不夠好；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，賣家自己的反思和總結(jié)是非常有必要的。分析優(yōu)化完后你就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)款到底有沒(méi)有爆款的潛力，值不值得砸錢(qián)去推了。

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