備戰(zhàn)京東11.11如何創(chuàng)建新品打造爆款計(jì)劃-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東問(wèn)答。

距離雙11還有兩個(gè)月。最后，今年在JD.COM能獲得多少銷(xiāo)量，品類(lèi)的增長(zhǎng)率是否會(huì)提高。不過(guò)前幾年在JD.COM雙11之后，我的后勁還是挺大的，雙11之后還會(huì)出一些爆款，所以我們的新產(chǎn)品不能放棄這些機(jī)會(huì)。今天，我們將搜索分析新產(chǎn)品如何在雙11中快速創(chuàng)造爆炸。

助教:鹿鳴|作者:搜索學(xué)者

今天搜索學(xué)者的文章可能會(huì)更直接。大家看完之后，趕緊開(kāi)始練。如果沒(méi)有時(shí)間，他們可以在雙11后付諸實(shí)踐。邀請(qǐng)部分讀者索取，希望雙11增加銷(xiāo)量。

第一，受歡迎

首先，我研究和了解什么因素是JD.COM的商品受歡迎程度，然后我們開(kāi)始優(yōu)化這個(gè)因素的受歡迎程度。一開(kāi)始沒(méi)有排名，我們盡量在短時(shí)間內(nèi)有排名。這個(gè)方法比較有效。第一，你要通過(guò)一個(gè)入口進(jìn)行微信群或者一個(gè)軟件來(lái)吸引和提升商品人氣，也就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞商品訪客，把測(cè)試從無(wú)排名提升到排名排名。我們可以看看UV是否包含在商業(yè)智能中，這樣你就可以在第一步成功普及，不用關(guān)鍵詞反饋就可以得到有效的找貨排名。

然后需要做標(biāo)題和屬性的關(guān)鍵詞流行度反饋。通過(guò)軟件，我們可以直接鎖定屬性，鎖定價(jià)格段，找到要流行的產(chǎn)品。這樣，用一些方案盡可能的吸引和導(dǎo)入200-500UV，基本上就可以提高排名了(記?。〔灰美袭a(chǎn)品，這篇文章是新產(chǎn)品。)專(zhuān)注:鎖定屬性，鎖定價(jià)格，受歡迎

第二，做銷(xiāo)售反饋

我們已經(jīng)達(dá)到了基本排名。我們必須開(kāi)始優(yōu)化七天的反饋。我們通過(guò)檢索行業(yè)版本關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)選擇屬于您的行業(yè)類(lèi)別的關(guān)鍵字。第一，不需要造小字。我們先做中間詞，包含大詞的覆蓋詞。然后，我們開(kāi)始算單量一次，然后做銷(xiāo)售反饋。首先計(jì)算第一個(gè)公式:全網(wǎng)熱賣(mài)指數(shù)和過(guò)濾七天單關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率公式如下:

交易指數(shù)=全網(wǎng)銷(xiāo)售指數(shù)*轉(zhuǎn)化率

銷(xiāo)售反饋=(營(yíng)業(yè)額指數(shù)*85%份額)/60位數(shù)字

銷(xiāo)售反饋=計(jì)算反饋/七天(等于您每天實(shí)際想要升級(jí)計(jì)劃的單個(gè)數(shù)量)

以上案例屬于比較簡(jiǎn)單直接的玩法，因?yàn)殡p11附近的各大業(yè)務(wù)部門(mén)也在做大的推廣方案，但不要忽視反向bi的體系，對(duì)于推薦的方案找到最正確的優(yōu)化方法。可以按照這個(gè)思路來(lái)調(diào)整。如果資金有限，老客戶(hù)可以在回購(gòu)的時(shí)候把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成小字，然后再額外送一些產(chǎn)品，然后收貨最好不要超過(guò)七天。三四天最好。既然老客戶(hù)在回購(gòu)，那肯定是之前了解過(guò)你的產(chǎn)品，也認(rèn)同你的產(chǎn)品，所以可以在評(píng)價(jià)中帶一些好評(píng)的圖片，回購(gòu)，加好評(píng)的圖，這樣可以提高排名。

第三，高額返利。

搜索學(xué)者在第三篇文章中提到了高返利的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)通過(guò)高返利賣(mài)出了很多商品，成為爆炸性的模式。經(jīng)典案例有(波司登、南極人、恒源祥、小狗電器、因曼、金島、橡子國(guó)際等。).這些都是戰(zhàn)略性的高返利合作伙伴，主要產(chǎn)品的價(jià)格都是可以支付的。我覺(jué)得爆款都很快。目前，JD.COM基本可以掌握很多異地資源平臺(tái)的高額返利。

第四，做JD.COM快車(chē)

從去年來(lái)看，JD.COM高潮期的快車(chē)投資回報(bào)率是比較客觀的。如果開(kāi)始提話，在三天高潮促銷(xiāo)日可以獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，可以給商品的銷(xiāo)售權(quán)重帶來(lái)很好的幫助。因此，我們必須首先準(zhǔn)備好幾個(gè)步驟:

第一步:首先準(zhǔn)備好快遞地圖準(zhǔn)備的雙11創(chuàng)意地圖，提交給JD.COM快遞審核，不開(kāi)車(chē)就暫停，因?yàn)镴D.COM整體推廣氛圍會(huì)幫你打造，你要做的一件事就是讓你的創(chuàng)意地圖和你的店鋪融入氛圍。

第二步:主要做核心詞，不需要養(yǎng)很多詞，養(yǎng)轉(zhuǎn)化最高的詞可以提高整體，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)很多詞，如果做的好，可能會(huì)來(lái)。如果多個(gè)單詞沒(méi)有很好的加注，那么重新開(kāi)始加注的時(shí)間可能會(huì)有些緊張。字養(yǎng)得不好，很難養(yǎng)好。因此，提高1-3個(gè)關(guān)鍵詞可以提高我們的分析重點(diǎn)，保持點(diǎn)擊率是一輛好的快車(chē)的根本所在。

第三步:快遞競(jìng)價(jià)和DMP設(shè)定。在旺季和高流量的時(shí)候，你要多次宣傳對(duì)手的定位，因?yàn)檫@些人會(huì)在旺季和高流量的時(shí)候在網(wǎng)上購(gòu)物，所以你的商品會(huì)被放在一個(gè)很寬的定位范圍內(nèi)，你的交易會(huì)更準(zhǔn)確。

第五，做高潮期KPI

其實(shí)跟JD.COM運(yùn)營(yíng)談這件事，是否有必要為運(yùn)營(yíng)做KPI銷(xiāo)售。我們需要提醒自己是否有這個(gè)能力，這也是和JD.COM溝通的好機(jī)會(huì)。JD.COM運(yùn)營(yíng)一般高峰期比較忙，可以和更多商家聊一次，基本回復(fù)速度不是很慢。想想雙11怎么做，然后把一個(gè)整月的活動(dòng)計(jì)劃提交到他的郵箱里。他平時(shí)看的很仔細(xì)，所以如果你整個(gè)月的日程安排很詳細(xì)，郵件會(huì)回復(fù)你，一次交流下來(lái)，基本就能收到操作了。

第六，雙11的銷(xiāo)售權(quán)重

每年雙11后都會(huì)有一批往前排，今年應(yīng)該也不例外。大家在大推廣期間要做好搜索反饋的工作，不要因?yàn)榇笸茝V而暫?；驕p少。大促銷(xiāo)的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售都是簽約后自動(dòng)接收，三天內(nèi)可以計(jì)算權(quán)重計(jì)算周期。如果你收到的商品不足，那么你的基本排名也將取決于未來(lái)。

今天就在這里分享一下。離雙十一只有兩個(gè)月了。現(xiàn)在很多店已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備雙十一前的促銷(xiāo)計(jì)劃和促銷(xiāo)方案。如果商家去年做的很差，今年就要分析如何超越去年，策劃哪些爆款應(yīng)該推，現(xiàn)在就要檢驗(yàn)?zāi)男┓椒梢赃_(dá)到預(yù)期效果。具體學(xué)者不多談?？次恼虏焕斫?，或者在店鋪遇到問(wèn)題可以咨詢(xún)學(xué)者，學(xué)者會(huì)幫你免費(fèi)解答。希望大家在大促銷(xiāo)前把店做好。

來(lái)源:JD.COM賣(mài)家論壇

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