拼多多新品前期如何推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,拼多多問(wèn)答。

隨著拼多多平臺(tái)體制的完善，運(yùn)營(yíng)是每個(gè)開店的商家必備的技能，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈商家最擔(dān)心的事情就是新品上架之后沒(méi)有流量，那么拼多多新品前期應(yīng)該注意什么，要怎么做好新品推廣呢?接下來(lái)拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通就為大家詳細(xì)講解!

新品前期應(yīng)該注意什么?

選款是很多賣家，尤其是新手賣家沒(méi)有做好的一點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為把商品放上去銷售就可以，而忽略了我們選款的真正意義。那么選款又需要考慮以下因素：

a.市場(chǎng)行情

我們?cè)谧錾馇?，第一步就是要了解市?chǎng)行情，首先得考慮如下市場(chǎng)因素：

①是不是當(dāng)下季節(jié)最需要的產(chǎn)品;②市場(chǎng)體量(10萬(wàn)+的產(chǎn)品有多少);③平臺(tái)上買家主要消費(fèi)的價(jià)格是多少;④賣家的售賣價(jià)格及利潤(rùn)空間多少;⑤是否有品牌;⑥是否有附加成本服務(wù)。

拿賣蘋果來(lái)舉例，我們可以去拼多多搜索“青蘋果水果”，點(diǎn)開【篩選】，分別按價(jià)格、銷量品牌等等屬性查看并統(tǒng)計(jì)一下銷售數(shù)據(jù)。

b.入局時(shí)機(jī)

在生意場(chǎng)上經(jīng)歷越多的人越加懂得順勢(shì)而為，市面上有很多產(chǎn)品都是有周期性的，同一款產(chǎn)品什么時(shí)間好做、什么時(shí)間不好做，我們需要事先有所了解和準(zhǔn)備。

一個(gè)類目最好的入局時(shí)間，應(yīng)該是在行業(yè)出現(xiàn)上漲趨勢(shì)的前一個(gè)月左右，因?yàn)樵诖似陂g我們還要做好上新、基礎(chǔ)銷量、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等方面的工作。比如下圖中“蘋果”這個(gè)品類在2月份、7月份開始出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，那么我們就要在1月份或6月份做好入局準(zhǔn)備。當(dāng)然，如果你做的是非標(biāo)品的話，由于還要進(jìn)行測(cè)款，所以入局時(shí)間還要更早一點(diǎn)。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)剖析與市場(chǎng)趨勢(shì)分析確定你產(chǎn)品的價(jià)格定位是什么(低端、中端還是高端價(jià)位)，從而確定自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己相比的優(yōu)勢(shì)和短板，然后去選擇款式。

d.產(chǎn)品定位

了解市場(chǎng)容量，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與短板，確定自身品價(jià)格定位，以及對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)和營(yíng)銷文案如何配合。下面還是以“蘋果”為例，給大家列一下要點(diǎn)，如下圖所示：

怎么做好新品推廣?

善于優(yōu)化關(guān)鍵詞

在進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要了解推廣的商品是否擁有展現(xiàn)，這就得看寶貝的關(guān)鍵詞，因此在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就需要精準(zhǔn)匹配商品，還要做到簡(jiǎn)單易懂而且買家也比較容易接受，另外就是看關(guān)鍵詞的搜索頻率，因?yàn)轭l率比較高的商品也更加容易獲得展現(xiàn)。比如說(shuō)商家推廣的商品是一款半身裙的話，那么關(guān)鍵詞就是連衣裙了，可是跟買家平時(shí)的搜索習(xí)慣不一樣也會(huì)導(dǎo)致推廣效果大打折扣。

把握好日限額設(shè)置

很多的拼多多新手推廣可能有點(diǎn)擔(dān)心推廣費(fèi)用會(huì)超出自己的預(yù)期費(fèi)用，并且花太多的錢也生怕浪費(fèi)，因此就在創(chuàng)建拼多多推廣計(jì)劃的時(shí)候，按照自己能夠承受的最大限額去設(shè)置消耗日限，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，分時(shí)折扣還能夠讓各位商家節(jié)約很多的推廣費(fèi)用。而設(shè)置消耗日限額是一門很深的學(xué)問(wèn)，做得好既能節(jié)約一大筆推廣費(fèi)還能夠達(dá)到推廣效果。

巧妙應(yīng)用關(guān)聯(lián)銷售

在推廣商品的時(shí)候應(yīng)該要做好關(guān)聯(lián)銷售，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)的商品一定要跟推廣的商品有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這也將關(guān)系到店鋪爆款或者轉(zhuǎn)化高的商品，還能夠進(jìn)行深層次的多面引導(dǎo)進(jìn)而提升拼多多店鋪的推廣效果。舉個(gè)例子：要是推廣的商品是半身裙那么就可以配套推廣一些襯衣、毛線衣或者是褲子等這樣能帶動(dòng)這些商品共同銷售。

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