拼多多爆款做死了怎么辦-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多上新,拼多多問(wèn)答。

拼多多爆款的打造對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有流量和銷量所以需要打造爆款來(lái)提升店鋪的知名度，而對(duì)于穩(wěn)定了的老店來(lái)說(shuō)，打造爆款無(wú)疑是為了保持店鋪不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，同時(shí)尋求更大的突破，那么要是把爆款做死了怎么辦?怎么維持爆款銷量?接下來(lái)拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通就為大家詳細(xì)講講!

拼多多爆款“死因”：

第一類死因：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一旦你賣好了，別人跟進(jìn)了類似的款式,價(jià)格還比你低,你就沒(méi)有了相關(guān)優(yōu)勢(shì)，自然就走下坡路了。對(duì)于這種爆款死法，給你三點(diǎn)建議：投訴舉報(bào);品牌綁定;產(chǎn)品升級(jí)

第二類死因：

自身原因。缺貨是最常見(jiàn)的，或者因?yàn)闊豳u出貨，沒(méi)控制住品質(zhì)造成大量的差評(píng)。還有一些為了上活動(dòng)而上活動(dòng),結(jié)果把自己給弄死了。對(duì)于拼多多目前的活動(dòng)，賣家還要想明白一個(gè)事：如果不預(yù)熱，你的活動(dòng)產(chǎn)出就不會(huì)太好;如果你預(yù)熱，那么會(huì)影響平銷，對(duì)搜索流量影響很大。

第三類死因：

環(huán)境因素。作為賣家，我們?cè)谄炊喽噙@個(gè)平臺(tái)下生存，就必須在其“擁抱變化”的同時(shí)，自己也去快速調(diào)整，然后在阿里這個(gè)生態(tài)里，優(yōu)勝劣汰，適者生存。

怎么維持爆款?

一、觀察市場(chǎng)，研究對(duì)手

選好一個(gè)鏈接：類目、產(chǎn)品屬性、風(fēng)格、價(jià)格、關(guān)鍵詞這些都是直接影響產(chǎn)品走向的主要問(wèn)題!

商品定好對(duì)應(yīng)的類目，主要關(guān)鍵詞就會(huì)出來(lái)!以夏季男童套裝為例，最主要的關(guān)鍵詞就是男童夏裝套裝，導(dǎo)出最近7天的行業(yè)熱搜詞，自己錄入表格，然后用公式進(jìn)行篩選，搜索人氣、搜索轉(zhuǎn)化越高越好。怎么選詞就不一一細(xì)說(shuō)了。

二、制定計(jì)劃，參考數(shù)據(jù)

選定好主要關(guān)鍵詞，多多搜索關(guān)鍵詞：男童夏裝套裝，參考下目前暢銷榜產(chǎn)品的材質(zhì)與價(jià)格，定好產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)通過(guò)觀察，可以看下對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主要有哪些資源位。因?yàn)橛行┵Y源位是需要最低價(jià)的折扣的，前期設(shè)置價(jià)格的時(shí)候就需要注意價(jià)格不要太低，否則后面活動(dòng)的流量就拿不到了。

一周上新款式建議在10款左右，根據(jù)個(gè)人情況來(lái)決定上新的數(shù)量。每個(gè)產(chǎn)品只選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，可以多個(gè)商品放一個(gè)計(jì)劃，也可以每個(gè)計(jì)劃開一個(gè)商品。前者屬于后者的簡(jiǎn)化版，方便但是不精細(xì)。

三、持續(xù)上新，新中選優(yōu)，優(yōu)中選極

固定周期上新，店鋪日常運(yùn)營(yíng)還不錯(cuò)也就是有營(yíng)業(yè)額的時(shí)候，上新可以稍微慢一些，但是別讓自己一直呆在舒適區(qū)。目前我的規(guī)劃是每周上新一批，按照同樣的規(guī)則不斷的篩選出優(yōu)秀產(chǎn)品的共同點(diǎn)，然后不斷擴(kuò)展產(chǎn)品，讓店鋪逐漸形成爆款商品群。

四、總結(jié)

今天主要分享如何根據(jù)自身情況選擇類目、產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)格、關(guān)鍵詞等。通過(guò)測(cè)圖、測(cè)詞、測(cè)人群圈選合適的店鋪人群，并通過(guò)定期上新逐漸形成爆款群。優(yōu)點(diǎn)：不容易被同行低價(jià)直接打死，爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好的放大和保護(hù)。缺陷：一定要根據(jù)自身實(shí)力來(lái)選擇操作款式的價(jià)格高低，畢竟需要的時(shí)間多，且有庫(kù)存的壓力。

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