拼多多618活動攻略-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多618活動攻略,拼多多風口,拼多多問答。

小米科技創(chuàng)始人雷軍曾經說過“風口上的豬都能飛起來”！拼多多商家們，年中第一個大風口就要被打開了，你們是要躲風還是站在風口亦或者順其自然呢？

這次618可謂19年來最大的一個風口，從之前經歷過拼多多大促活動的案例（雙十一、雙十二、618、年貨節(jié)）來看，有些優(yōu)秀商家活動當天營業(yè)額是平時的10多倍，有些新商家（入駐一個月不到的）趁著這次會場通過爆賣（接下來都能做到日出千單）。

相信大家聽著非常心動，認為這是一波爆發(fā)的好機會，那618活動要怎么玩呢？

這里給大家一篇618的活動攻略，怎么策劃，怎么運作？

首先，我們要認識618活動，618和雙十一雙十二這些活動一樣是一種購物狂歡節(jié)，電商購物節(jié)，消費者在這段期間可以買到比平時更優(yōu)惠的商品，很多品牌都在這段時間統(tǒng)一折扣，平臺也會有對應買家福利政策?？傊@段期間消費者會選擇在618當天或者近期選擇購買（而且是多買、一天多買這種）。

618活動主要有3種類型活動。

1、搜索推薦會場

活動通過商品會獲得活動打標（打標商品會在搜索排序中優(yōu)先展示，簡單的說就是搜索加權）條件：報名商品的近30天產出＞100。

2、品類分會場

活動通過的商品會獲得活動打標，會在首頁618模塊進入的會場展示（資源位），一般分階梯（第一階梯5折限量搶）第二階梯正?；顒觾r。

條件：報名商品的近30天產出＞5000。

3、精品推薦和返場

活動非自主報名，依靠系統(tǒng)定向邀請，活動商品會在大促日和返場日優(yōu)先展現，我們一般商品報名品類分會場和搜索推薦即可，搜索推薦可以讓商品搜索流量比平時翻倍，品類推薦會提供我們一個活動資源位供我們賣。

接下來了解下活動過程:

活動具體流程：

5月開始即可報名（前后商家分別開始準備活動)。

5月低到6月中活動會場陸續(xù)上線（商家開始為活動沖刺）。

6.16-6.18活動正式爆發(fā)（商家也開始爆賣）。

6.19-6.20活動爆發(fā)結束余溫尚存（還可借此讓錯過的買家還有活動價機會）。

前后大體可以分為4個階段：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場期。

蓄水期：活動準備（策劃準備）預熱活動，圈自己活動人群（引導收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃）。

沖刺期：活動執(zhí)行、利用cpc、多多進寶、營銷工具。

爆發(fā)期：利用營銷工具提升客單價、收割。

返場期：收割。

一、活動準備

1、活動商品籌備（定好款）

活動中必須有主推款（主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競爭中搶占先機），可以有利潤款（利潤款可以是店鋪內看起來性價比高的高客單價產品，為了提高客戶價值），必須有搭配款（搭配款作用是給其他產品提高客單價）。

可以有清貨款（清貨款即不好賣的，依靠活動低價清理或者送），比如買2送一（一個贈送的產品讓買家認為賺了），提前選好款做好基礎銷量評價。

2、活動商品活動價籌劃

報名活動的商品價格。

主推款：需參考競爭對手（主推款一般會占店鋪一半或以上銷量）。

利潤款比平時有折扣既可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清貨款可以虧本。

3、活動報名

后臺能參加的618活動不多，就2種（品類分會場和大促搜索推薦會場）。

主推款必須參加品類分會場，其他產品看情況定。

如果沒達到活動條件（一周左右刷+直通車+多多進寶弄上去）。

注意：dsr在大促活動期吃過虧的都會在大促活動前做dsr，自己店鋪dsr那怕沒有問題也要維護。

4、活動圖片設計，活動圖片的引導和烘托活動氛圍效果非常重要

活動預熱期圖片應注重引導收藏商品，活動爆發(fā)期圖片應該注重領券合并下單店鋪產品。

5、供應鏈準備

客服、貨物、倉庫（預估比平時大多倍的工作量）。

二、活動沖刺

1、活動商品廣告提高人群資源覆蓋面積

搜索精準詞+場景撒網式廣告（特別利用場景的營銷活動資源位）這個位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預熱到活動時會場推薦那部分人群也看到的。

2、做好產值提升排名

活動期流量非常大排名前的意義才會更大（盡量做更多的產值）。

3、老客召回

廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動公告(召回以便活動之需）。

三、活動爆發(fā)

1、人手補足（防止客服不及時）。

2、營銷工具（限時免單活動+優(yōu)惠券）。

3、直通車（搜索推廣）接著開這時候曝光轉化率都比較高。

四、活動返場

1、保持爆發(fā)期的營銷工具。

其實整個活動對于我們商家來說就是一個大機會，抓住這個風口也許就飛起來了！

本章的電商知識到此結束啦，如果你想學習更多記得關注我們，大家有什么更多的建議可以隨時留言哦，我們下次會帶領大家學習不同的電商知識，我們下期再見！

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