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    拼多多商家如何建立高轉(zhuǎn)化搜索車(chē)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-16 | 13:26 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:38

    本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問(wèn)答。

    拼多多商家如何建立高轉(zhuǎn)化搜索車(chē)

    很多賣(mài)家在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中都會(huì)遇到直通車(chē)的點(diǎn)擊率不夠、轉(zhuǎn)化率不夠,一直虧錢(qián),最后導(dǎo)致車(chē)子開(kāi)不下去了。

    每個(gè)人都想要通過(guò)直通車(chē)去實(shí)現(xiàn)直接盈利,但是我們不知道怎么去做,其實(shí)方法不難,重點(diǎn)是找到精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽流量。

    一、建立精準(zhǔn)標(biāo)簽計(jì)劃

    建立精準(zhǔn)標(biāo)簽計(jì)劃的目的就是找到最精準(zhǔn)的流量,從而提升直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。

    1、新建推廣計(jì)劃

    打開(kāi)拼多多商家后臺(tái)–推廣中心–推廣計(jì)劃–多多搜索,點(diǎn)擊新建計(jì)劃,填寫(xiě)計(jì)劃名稱(chēng),預(yù)算日限自定義100元,推廣方案選擇自定義推廣。

    2、分時(shí)折扣

    吃飯和睡覺(jué)的時(shí)間我們統(tǒng)一設(shè)置成50%,其他的時(shí)間段全部開(kāi)啟100%。

    3、添加推廣商品

    選擇我們要推的產(chǎn)品進(jìn)行添加,并將單元名稱(chēng)縮減至30個(gè)字以?xún)?nèi)

    4、關(guān)鍵詞

    ①系統(tǒng)推薦流量包

    智能詞包和流量拓展包按照市場(chǎng)出價(jià)就可以了

    ②自定義關(guān)鍵詞

    選擇5個(gè)左右的關(guān)鍵詞,千萬(wàn)不要添加太多的關(guān)鍵詞,因?yàn)殛P(guān)鍵詞越多,花費(fèi)就越貴,而且數(shù)據(jù)也會(huì)越分散,最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低。

    關(guān)鍵詞的相關(guān)性和搜索熱度必須要高,而且最好使用同一個(gè)核心詞的延伸。

    ★舉個(gè)例子

    我的產(chǎn)品核心詞是“休閑鞋”,那么我在直通車(chē)添加的關(guān)鍵詞就可以是“男士休閑鞋”、“男款休閑鞋”、“休閑鞋男冬”、“男士鞋子休閑百搭”、“休閑男鞋”。

    ③關(guān)鍵詞出價(jià)

    基礎(chǔ)出價(jià)按照建議出價(jià)的80%來(lái)出,精準(zhǔn)匹配溢價(jià)50%,自動(dòng)調(diào)價(jià)不開(kāi)

    5、人群溢價(jià)

    初期的時(shí)候,人群定向全部都要添加,因?yàn)槲覀円业竭m合自己商品的人群,并且全部溢價(jià)10%;后期的時(shí)候,再根據(jù)曝光表現(xiàn)進(jìn)行人群的刪減和調(diào)價(jià)。

    測(cè)試精準(zhǔn)標(biāo)簽人群的目的是為了找到最精準(zhǔn)的人群去做精準(zhǔn)投放,從而提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

    很多同學(xué)不理解什么叫做精準(zhǔn)人群,其實(shí)很好理解。

    ★舉個(gè)例子

    我是一個(gè)剛生完寶寶的媽媽?zhuān)缓笪壹腋浇麻_(kāi)了一家母嬰館,那么我就是這家母嬰館的精準(zhǔn)人群,但我朋友還是單身,那么她就不是這家母嬰館的精準(zhǔn)人群。

    6、創(chuàng)意

    同時(shí)開(kāi)啟智能創(chuàng)意和靜態(tài)創(chuàng)意,流量分配各50%

    二、優(yōu)化高轉(zhuǎn)化標(biāo)簽計(jì)劃

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

    如果關(guān)鍵詞前期有曝光,那就保持當(dāng)前的出價(jià);如果關(guān)鍵詞前期沒(méi)有曝光,那就根據(jù)我們的原始出價(jià),按照10%幅度來(lái)提高出價(jià)。

    到了后期的時(shí)候,有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞我們就再次提高出價(jià),如果有點(diǎn)擊率長(zhǎng)期不達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞,我們就可以考慮換詞了。

    2、人群優(yōu)化

    人群的優(yōu)化是要根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整的。

    如果點(diǎn)擊量不多但是點(diǎn)擊率高,那就提高人群溢價(jià);

    如果點(diǎn)擊量不多同時(shí)點(diǎn)擊率低,那就降低人群溢價(jià),甚至可以刪除人群。

    如果每個(gè)人群的點(diǎn)擊量都超過(guò)100以上,我們就看轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

    如果人群的投產(chǎn)高,那我們就去提高溢價(jià);

    如果人群的投產(chǎn)低,那我們就去降低溢價(jià)。

    3、創(chuàng)意優(yōu)化

    要求每個(gè)創(chuàng)意圖的累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)200個(gè),將點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖刪除,替換成點(diǎn)擊率高的圖片,提升點(diǎn)擊率

    記住,我們建立直通車(chē)有一個(gè)很大的目的就是為了撬動(dòng)免費(fèi)流量,因此我們的直通車(chē)人群標(biāo)簽越精準(zhǔn),能撬動(dòng)的免費(fèi)流量就越多。

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