拼多多賣家如何建立高權(quán)重多多搜索計(jì)劃-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

很多賣家在開車的時(shí)候都會(huì)遇到各種問題，虧錢、點(diǎn)擊差、轉(zhuǎn)化差、投產(chǎn)不好等等，其實(shí)出現(xiàn)這種情況很可能是大家從建立計(jì)劃的一開始就錯(cuò)了，所以才導(dǎo)致后來出現(xiàn)一系列的問題。

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分×關(guān)鍵詞出價(jià)，因此影響排名的就是出價(jià)和質(zhì)量分

1、扣費(fèi)規(guī)則

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元，因此出價(jià)≠扣費(fèi)，決定我們扣費(fèi)的是質(zhì)量分。

2、質(zhì)量分

推廣商品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋（轉(zhuǎn)化、銷量、點(diǎn)擊率）是影響質(zhì)量分的主要因素，除此之外，關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，商品和類目的相關(guān)性也會(huì)影響質(zhì)量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你購買的這個(gè)關(guān)鍵詞在與相同關(guān)鍵詞競爭過程中獲取曝光的情況，分?jǐn)?shù)越高說明獲取的曝光越多。

②點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率得分用于衡量點(diǎn)擊率，分?jǐn)?shù)越高說明相比起其他競對購買的這個(gè)關(guān)鍵詞，您的點(diǎn)擊率較高

③轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率得分用于衡量轉(zhuǎn)化率，分?jǐn)?shù)越高說明相比起其他競對購買的這個(gè)關(guān)鍵詞，您的轉(zhuǎn)化率較高。

3、展示位置

1、7、13、19…個(gè)位置，每隔6個(gè)商品有一個(gè)廣告位，主圖右下角會(huì)顯示“廣告”兩個(gè)字

如果我們想用較低的價(jià)格拿到較高的排名和靠前的展示位置，就必須要提高質(zhì)量分，也就必須要提升單品權(quán)重，通過提升權(quán)重帶來更多的訪客，我們才有機(jī)會(huì)獲取更多的流量。

我們可以將權(quán)重理解為多多搜索的點(diǎn)擊單價(jià)，權(quán)重高，你的點(diǎn)擊單價(jià)就低，權(quán)重低，你的點(diǎn)擊單價(jià)就高。

★舉個(gè)例子

你一個(gè)點(diǎn)擊是1元，花費(fèi)100元獲得100個(gè)訪客；對手一個(gè)點(diǎn)擊是0.1元，花費(fèi)100元獲取1000個(gè)訪客

在建立一個(gè)高操作搜索權(quán)重計(jì)劃之前，我們需要做一些準(zhǔn)備工作。首先要確定款式?jīng)]有問題，其次基礎(chǔ)內(nèi)功要優(yōu)化好，點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率必須達(dá)標(biāo)，等等。

1、新建推廣計(jì)劃

設(shè)置好名稱，預(yù)算日限填100元，選擇自定義推廣。

2、設(shè)置分時(shí)折扣

一開始的時(shí)候，我們可以通過自己店鋪原來的歷史數(shù)據(jù)，判斷自己的店鋪各個(gè)時(shí)間段的流量情況，哪個(gè)時(shí)間段成交單量多，我們的分時(shí)折扣就設(shè)置的高一些，那些有流量但是沒有成交的時(shí)間段，分時(shí)折扣就設(shè)置成50%，后期，我們等數(shù)據(jù)出來之后，再進(jìn)行詳細(xì)調(diào)控，可以根據(jù)自身的產(chǎn)品類目和產(chǎn)品特點(diǎn)去靈活運(yùn)用。

時(shí)間折扣的調(diào)控就是為了降低預(yù)算、提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)、提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。

3、添加關(guān)鍵詞

關(guān)掉智能詞包，因?yàn)橄到y(tǒng)選詞有很多不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，同時(shí)流量拓展包也不開，因?yàn)闀?huì)帶來很多垃圾流量。

添加自定義關(guān)鍵詞的時(shí)候，千萬不要添加很多關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞越多，你的花費(fèi)就越高，單個(gè)詞積累的權(quán)重也越少。

★舉個(gè)例子

如果你的計(jì)劃里有20個(gè)詞，只有1個(gè)詞有數(shù)據(jù)，其他19個(gè)詞都沒有數(shù)據(jù)，那么即使你這1個(gè)詞的權(quán)重很高，但是整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重都不會(huì)高。

因此我們在前期，可以添加15個(gè)左右關(guān)鍵詞，其中13個(gè)是符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)二、三級(jí)關(guān)鍵詞，2個(gè)是產(chǎn)品類目核心大詞。

選詞渠道：推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行–搜索詞查詢

關(guān)鍵詞競爭系數(shù)=搜索熱度*點(diǎn)擊率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)/競爭強(qiáng)度，數(shù)值越大越好，我們選擇15個(gè)關(guān)鍵詞統(tǒng)一添加到推廣計(jì)劃中，

4、關(guān)鍵詞出價(jià)

我們根據(jù)之前選擇好的關(guān)鍵詞，計(jì)算他們的市場平均出價(jià)的均值，統(tǒng)一進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)，大詞的話，精準(zhǔn)溢價(jià)20%

5、篩選關(guān)鍵詞技巧

第一階段

觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，曝光越多越好，點(diǎn)擊越高越好，沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化過低的關(guān)鍵詞就不要了

第二階段

刪除掉沒有曝光的關(guān)鍵詞，周期操作優(yōu)化后，留下有曝光的關(guān)鍵詞

第三階段

刪掉有曝光但是沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，周期數(shù)據(jù)優(yōu)化后，留下有穩(wěn)定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

第四階段

篩選出有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的詞、沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的詞，進(jìn)行刪除

6、人群定向

商品定制、店鋪定制、行業(yè)定制和平臺(tái)定制，初期統(tǒng)一溢價(jià)10%測試定向數(shù)據(jù)，后期根據(jù)曝光表現(xiàn)進(jìn)行刪減和調(diào)價(jià)。

7、創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點(diǎn)在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，要有差異化。

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