拼多多賣家如何利用場(chǎng)景推廣破解千人千面-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多溢價(jià),拼多多問(wèn)答。

拼多多的直通車推廣分為多多搜索和多多場(chǎng)景，雖然這兩者都是直通車，但是推廣方式卻有著非常大的不同，小火今天就教大家場(chǎng)景車該怎么開(kāi)。

一、場(chǎng)景和搜索的區(qū)別

1、資源位區(qū)別

搜索推廣是“人找產(chǎn)品”的過(guò)程，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)看到搜索推廣的資源位，以1、7、13、19…的位置進(jìn)行展示，右下角會(huì)有“廣告”字眼。

場(chǎng)景推廣是“產(chǎn)品找人”的過(guò)程，也就是千人千面，其資源位有“類目商品頁(yè)”、“商品詳情頁(yè)”、“優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)”、“營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)”4個(gè)。如果買家之前有搜索過(guò)或者買過(guò)的相關(guān)產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前。

2、扣費(fèi)區(qū)別

搜索推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)高一點(diǎn)，因?yàn)樗阉鞯娜巳合M(fèi)意向比較高，因此搜索的曝光質(zhì)量也比較高，花費(fèi)也更高。

場(chǎng)景推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低一些，雖然場(chǎng)景的曝光很大，但是曝光質(zhì)量比較低，所以花費(fèi)會(huì)更低一些，一般是單個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)是搜索推廣的一半左右。

二、場(chǎng)景推廣

在開(kāi)通場(chǎng)景推廣之前，我們先要理解究竟什么是場(chǎng)景推廣？

1、場(chǎng)景推廣3要素

通俗來(lái)講，場(chǎng)景推廣就是給產(chǎn)品投廣告。

我要用什么圖片去展示我的產(chǎn)品？（創(chuàng)意）

我的圖片要投放到什么位置？（資源位）

我想讓投放位置上的什么人優(yōu)先看到我的產(chǎn)品？（人群）

由此可見(jiàn)，場(chǎng)景推廣最重要的就是創(chuàng)意、資源位、人群，我們?cè)趫?chǎng)景推廣的設(shè)置和優(yōu)化中也都是圍繞這3個(gè)方面來(lái)進(jìn)行的。

2、場(chǎng)景推廣優(yōu)勢(shì)

①寶貝曝光大

由于拼多多的場(chǎng)景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁(yè)和各種資源位，因此寶貝的曝光非常大。

②流量成本低

場(chǎng)景推廣的出價(jià)規(guī)則：基礎(chǔ)出價(jià)*（1+人群溢價(jià)）*（1+資源位溢價(jià)）*分時(shí)折扣，最低平均點(diǎn)擊花費(fèi)=0.1*(1+10%)*(1+1%)*50%=0.055，可以說(shuō)是流量成本非常低了。

③快速獲得流量

由于場(chǎng)景推廣的寶貝曝光非常大，所以能夠相較于搜索推廣來(lái)說(shuō)能快速獲得流量。

三、自定義場(chǎng)景計(jì)劃

我們打開(kāi)拼多多商家后臺(tái)–推廣中心–推廣工具–多多場(chǎng)景，新建一個(gè)場(chǎng)景推廣計(jì)劃。

1、推廣類型

多多場(chǎng)景的推廣類型有3種，商品推廣、店鋪推廣和直播間推廣。

2、推廣方案

多多場(chǎng)景的推廣方案有2種，自定義推廣和ocpx智能推廣。

3、日限額

場(chǎng)景計(jì)劃的最低預(yù)算日限額是100元，建議大家在剛開(kāi)始的時(shí)候統(tǒng)一填寫100元，能夠有效幫助我們控制預(yù)算。

4、分時(shí)折扣

當(dāng)我們選擇ocpx的時(shí)候，是不用設(shè)置分時(shí)折扣的，只有當(dāng)我們選擇自定義出價(jià)的時(shí)候，才會(huì)用到分時(shí)折扣。通常系統(tǒng)會(huì)給我們提供一些官方模板的推薦出價(jià)，但是一般不建議使用，因?yàn)樗皇呛芫珳?zhǔn)。

5、基礎(chǔ)出價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)是針對(duì)全體人群和全部資源位的，一般就是按照市場(chǎng)平均出價(jià)來(lái)出。我們的實(shí)際出價(jià)并不是基礎(chǔ)出價(jià)哦，實(shí)際出價(jià)還要算上資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)和分時(shí)折扣。

關(guān)于實(shí)際出價(jià)，這里有個(gè)公式。

實(shí)際出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*分時(shí)折扣（100%+人群溢價(jià)）（100%+資源位溢價(jià)）

★舉個(gè)例子

基礎(chǔ)出價(jià)是0.3元，資源位溢價(jià)200%，人群溢價(jià)100%，那么實(shí)際出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)（100%+人群溢價(jià)）（100%+資源位溢價(jià)）=0.3*2*3=1.8

6、資源位

場(chǎng)景推廣的資源位只有4個(gè)，類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)，資源位溢價(jià)最低1%，最高300%

類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)和優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)我們?nèi)吭O(shè)置10%的溢價(jià)，在控制曝光的情況下能穩(wěn)定的進(jìn)行引流；營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)設(shè)置成1%的溢價(jià)，因?yàn)樵撡Y源位的曝光非常大，并且難以控制，所以我們?cè)O(shè)置成最低的1%。

7、人群

好的人群就溢價(jià)，不好的人群就不溢價(jià)或者直接關(guān)閉。人群溢價(jià)最低10%，最高300%

8、創(chuàng)意

關(guān)閉智能創(chuàng)意，開(kāi)啟靜態(tài)創(chuàng)意，并添加4張不同的靜態(tài)創(chuàng)意圖。

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