拼多多這樣做付費(fèi)推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多這樣做付費(fèi)推廣,拼多多數(shù)據(jù),拼多多問答。

大家都知道，拼多多現(xiàn)在是處于高速發(fā)展的階段，還是有很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)，相信不少拼多多商家在做推廣時(shí)都做過一些彎路，導(dǎo)致錢給出去了，但是卻不見成效。

所以今天教給大家利用付費(fèi)推廣做到智能引流，從而提高店鋪銷量的玩法。

一、智能種類

?多多搜索，智能詞包，流量是精準(zhǔn)流量，但成本高，適合有利潤、高客單價(jià)的產(chǎn)品來操作

?場(chǎng)景推廣，OCPX，流量曝光大，流量成本低，適合標(biāo)品覆蓋人群廣，客單價(jià)利潤低的，新手小白，不會(huì)開車的同學(xué)。

二、如何使用？

?搜索智能推廣

step1：

step2：

出價(jià)：前期先按建議出價(jià)的60%，后期根據(jù)曝光量來調(diào)整，建議出價(jià)1塊錢，6毛錢，沒有曝光的，價(jià)格往上調(diào)5-10%，有曝光我們觀察數(shù)據(jù)。

創(chuàng)意：選擇測(cè)試出來點(diǎn)擊率最高的一個(gè)，作為我們的創(chuàng)意主圖，高點(diǎn)擊的主圖，搜索智能智能放一個(gè)主圖。

step3：后期觀察數(shù)據(jù)

?場(chǎng)景計(jì)劃：OCPX

step1：新建計(jì)劃

step2：出價(jià)新品第一階段：按建議出價(jià)的60%，后期根據(jù)曝光量來調(diào)整，7天內(nèi)累10單到第二階段，按點(diǎn)擊出價(jià)，出建議的價(jià)格的60%，7天內(nèi)達(dá)到10單進(jìn)入第二個(gè)階段。

第二階段：按最低價(jià)出4塊，轉(zhuǎn)化出價(jià)，先按最低來出4塊錢。

詢單：轉(zhuǎn)化價(jià)格的10%；收藏：轉(zhuǎn)化價(jià)價(jià)格的30%

建議出新品沒有什么數(shù)據(jù)，前期就去拉我們的轉(zhuǎn)化，兩個(gè)一起開起來，新品建議開詢單、收藏，老品直接出轉(zhuǎn)化就可以了，不開開智能創(chuàng)意，所有的都設(shè)置好后，我們根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整價(jià)格。

三、數(shù)據(jù)分析

?新車

根據(jù)前一天數(shù)據(jù)及當(dāng)天數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)ROI，看前一天數(shù)據(jù)及當(dāng)天數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整我的車子。

?老車

根據(jù)7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)ROI，拼多多最主要看的核心數(shù)據(jù)，包括轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比。

如何優(yōu)化？

?投產(chǎn)不好

不想虧太多錢的，這個(gè)時(shí)候降低花費(fèi)，把出價(jià)降低5-10%左右；愿意去虧錢的，繼續(xù)投入，還是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好，所以導(dǎo)致投產(chǎn)不佳。

降低出價(jià)，降5%*10%觀察數(shù)據(jù)，就是因?yàn)槌鰞r(jià)高，所以投產(chǎn)低，記住一個(gè)點(diǎn)就是內(nèi)功優(yōu)化。

?轉(zhuǎn)化率不高

分析是因?yàn)槭裁磳?dǎo)致轉(zhuǎn)化率不好，比如產(chǎn)品市場(chǎng)問題，現(xiàn)在做夏裝，轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢(shì)。

價(jià)格問題：調(diào)整價(jià)格、發(fā)優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)于價(jià)格方面，對(duì)比同樣的產(chǎn)品。

產(chǎn)品問題：沒有進(jìn)行過測(cè)試就去開車，但產(chǎn)品不受大眾喜歡。

中差評(píng)的問題：好評(píng)肯定要進(jìn)行維護(hù)，如果有人給你差評(píng)，沒你要進(jìn)行差評(píng)營銷。

?點(diǎn)擊率不好

有曝光量，但是沒點(diǎn)擊，優(yōu)化主圖，換圖去試，重新找高點(diǎn)擊的主圖，按照行業(yè)均值的最低標(biāo)準(zhǔn)考量。

?沒有曝光量

沒有曝光是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好，所以導(dǎo)致曝光不高，第一階段的流量會(huì)給的多一點(diǎn)，用來測(cè)試人群的。

后面的出價(jià)高沒曝光也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題，拼多多的算法模型是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高，ocpx的出價(jià)比較低也能拿到曝光，反之出價(jià)高，也拿不到曝光。

?轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比

就看這三個(gè)數(shù)據(jù)的反饋，源自于你的內(nèi)功優(yōu)化。

?產(chǎn)品沒有問題

考慮內(nèi)功問題、市場(chǎng)問題、價(jià)格問題、售后問題

啟停調(diào)控表

智能沒有時(shí)間折扣手動(dòng)來操作，花9天的時(shí)間去完善，包含1-3天（上午的數(shù)據(jù)）、4-6天（下午的數(shù)據(jù)）、7-9天（晚上的數(shù)據(jù)）

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