拼多多商家如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具提升銷(xiāo)售額-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問(wèn)答。

拼多多是沒(méi)有日常折扣的，我們店鋪日常的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)最主要就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但是店鋪后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具非常多，大約有十幾個(gè)。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具都有自己的作用，不同類(lèi)目的產(chǎn)品所使用的的營(yíng)銷(xiāo)工具也不一樣，所以我們?cè)谌粘５牟僮鬟^(guò)程中要找到適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工具，并合理的組合利用它們。

★營(yíng)銷(xiāo)工具入口

打開(kāi)拼多多商家后臺(tái)–店鋪營(yíng)銷(xiāo)–營(yíng)銷(xiāo)工具，可以找到所有的營(yíng)銷(xiāo)工具。

一、優(yōu)惠券

每個(gè)優(yōu)惠券的作用是不一樣的，展示給買(mǎi)家的位置也是不一樣的，我們要學(xué)會(huì)如何配合去使用。

1、優(yōu)惠券類(lèi)型

拼多多的優(yōu)惠券有很多類(lèi)型，商品立減券、全店滿減券、關(guān)注店鋪券、拉人關(guān)注券、私密券等等，日常使用最多的就是商品立減券、全店滿減券和關(guān)注店鋪券。

①商品立減券

商品立減券是我們?nèi)粘ａ槍?duì)單個(gè)商品設(shè)置的優(yōu)惠券，用來(lái)提升單品的轉(zhuǎn)化；它是沒(méi)有門(mén)檻的，但是會(huì)影響到歷史最低價(jià)。

★大促期間要不要設(shè)置商品立減券？

大促會(huì)根據(jù)歷史最低價(jià)和行業(yè)競(jìng)品價(jià)格給出活動(dòng)建議價(jià)，因此很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得多大促的價(jià)格已經(jīng)很低了，就沒(méi)有必要設(shè)置商品立減券了，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。

因?yàn)槲覀內(nèi)绻诖蟠倨陂g設(shè)置了商品立減券，就會(huì)在商品的大促價(jià)格紅標(biāo)后面顯示券后價(jià)，不僅營(yíng)造了大促的活動(dòng)氛圍，而且能很大的提升我們的商品轉(zhuǎn)化。

②全店滿減券

全店滿減券是消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)達(dá)到一定金額就可以使用的優(yōu)惠券，但是很多賣(mài)家在報(bào)名大促之后就把全店滿減券取消了，其實(shí)這樣做是不對(duì)的。

全店滿減券的設(shè)置有兩個(gè)維度，門(mén)檻和金額，在大促價(jià)格利潤(rùn)低的情況下，我們可以通過(guò)提高門(mén)檻、降低金額的方式去設(shè)置全店滿減券，這樣做可以在降低損失的同時(shí)提高店鋪轉(zhuǎn)化。

③關(guān)注店鋪券

關(guān)注店鋪券就是一張大額度的引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪的券，用戶只需要關(guān)注店鋪就可以領(lǐng)取，能夠提升店鋪的人氣和粉絲，帶動(dòng)店鋪的綜合權(quán)重。

④拉人關(guān)注券

消費(fèi)者只要能為店鋪拉來(lái)粉絲就能獲得的無(wú)門(mén)檻券。

⑤拼單券

消費(fèi)者在拼單的時(shí)候邀請(qǐng)好友，拼單成功之后就能獲得無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

⑥領(lǐng)券中心券

領(lǐng)券中心是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它有固定的資源位，消費(fèi)者可在領(lǐng)券中心或者商品詳情頁(yè)直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，店鋪能因此獲得高額流量。

⑦省錢(qián)月卡商品券

省錢(qián)月卡商品券是一個(gè)專享的商品大額券，商家發(fā)起商品報(bào)名，報(bào)名通過(guò)審核后消費(fèi)者可在省錢(qián)月卡場(chǎng)景頁(yè)面內(nèi)領(lǐng)取并使用。

報(bào)名成功的商品能在省錢(qián)月卡券精選大額券區(qū)域獲得相應(yīng)的曝光加權(quán)；而且省錢(qián)月卡頁(yè)面的主流量來(lái)自于平臺(tái)高客單用戶，通過(guò)大額的優(yōu)惠券讓利，可以吸引高消費(fèi)力用戶的下單轉(zhuǎn)化，從而提升店鋪的GMV產(chǎn)出。

2、優(yōu)惠券設(shè)置技巧

在我們的店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)大促和日常交替進(jìn)行的情況，當(dāng)大促和日常進(jìn)行切換的時(shí)候，我們?cè)O(shè)置的大促券在大促結(jié)束之后就會(huì)自動(dòng)失效，這時(shí)候如果我們不設(shè)置日常券的話就會(huì)造成優(yōu)惠券斷檔，銜接不上，就會(huì)造成一定的影響。

因此我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候一定要注意優(yōu)惠券的銜接，比如說(shuō)大促券是15號(hào)結(jié)束的，那么我們的日常券就要從16號(hào)開(kāi)始了。

這個(gè)小細(xì)節(jié)，很能反映一個(gè)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)水平。

二、限時(shí)限量購(gòu)

限時(shí)限量購(gòu)是商家自行設(shè)置活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)工具，是日常營(yíng)銷(xiāo)中除了優(yōu)惠券和拼單返現(xiàn)外最常用的工具，分為限量促銷(xiāo)和限時(shí)促銷(xiāo)兩種活動(dòng)類(lèi)型。

1、活動(dòng)類(lèi)型

①限量促銷(xiāo)

一定數(shù)量的商品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，售賣(mài)完畢后恢復(fù)原價(jià)，適合長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)，提升日銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化。

②限時(shí)促銷(xiāo)

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)商品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，時(shí)間結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，適合短期大額優(yōu)惠的商品，做的就是爆發(fā)。

2、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

①商品詳情頁(yè)專屬標(biāo)簽，吸引獲取更多點(diǎn)擊；

②商家可自主設(shè)置，無(wú)需平臺(tái)審核或等活動(dòng)排期；

③提升下單轉(zhuǎn)化率。

3、注意事項(xiàng)

①同時(shí)參與限時(shí)折扣+限量折扣的商品數(shù)量一個(gè)店鋪不可超過(guò)5個(gè)；

②限時(shí)折扣最長(zhǎng)生效時(shí)間不可超過(guò)3天；

③參與了限時(shí)免單、多件優(yōu)惠、秒殺、新人專享、活動(dòng)的限時(shí)限量的商品不可參與營(yíng)銷(xiāo)工具限時(shí)限量購(gòu)；

④歷史7天參與過(guò)限時(shí)限量購(gòu)的商品，7天內(nèi)不可二次參與；

⑤參與的商品設(shè)置商品鎖：庫(kù)存只能增加，價(jià)格只能降低；

⑥不可報(bào)名限時(shí)限量購(gòu)的商品：

已售罄&已下架的商品價(jià)格高于歷史90天最低價(jià)的商品上架不滿15天的新品且不含新品標(biāo)簽庫(kù)存不足3件的商品商品最高團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于5元已參與其他活動(dòng)與此活動(dòng)沖突的商品

三、其他營(yíng)銷(xiāo)工具

1、多件優(yōu)惠

多件優(yōu)惠是提高客單價(jià)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，它的優(yōu)惠方式分為兩種，減錢(qián)和打折。

減錢(qián)

標(biāo)簽為“第2件減X元”

打折

標(biāo)簽為“第2件打X折”

2、拼單返現(xiàn)

以前叫”店鋪滿返“，平臺(tái)升級(jí)后改名”拼單返現(xiàn)“；一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在店鋪累積購(gòu)買(mǎi)一定金額，就可以獲得一張平臺(tái)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

拼單返現(xiàn)會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面以及商品詳情頁(yè)打上標(biāo)簽；也可以為消費(fèi)者推送提示消息，刺激多次下單從而提高客單價(jià)；單個(gè)買(mǎi)家的多筆訂單也可以合并發(fā)貨，降低發(fā)貨成本，提高利潤(rùn)。

拼多多的大促非常密集，時(shí)間周期很長(zhǎng)，拿下半年來(lái)舉例，9月份的家裝節(jié)、10月份的周年慶、11月份的雙11、12月份的雙12、雙旦節(jié)以及1月份的年貨節(jié)，可以說(shuō)大促基本上是不間斷的。

如果想要店鋪想有好的表現(xiàn)，我們賣(mài)家必須要利用大促+營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的方式，去提升大促期間的轉(zhuǎn)化和訂單，提升店鋪整體銷(xiāo)售額。

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