拼多多花了那么多錢(qián)才讓我知道-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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這些年來(lái)電商行業(yè)可謂是風(fēng)起云涌，某寶某東就不提了，后起之秀拼多多憑借著模式創(chuàng)新和燒錢(qián)推廣，擠進(jìn)了第一梯隊(duì)，前段時(shí)間又冒出個(gè)云集，融資1.2億美金上市，不禁讓人摸不著頭腦，這個(gè)云集是從哪冒出來(lái)的？

拼多多和云集有共性也有差異性，二者都是走的社交電商之路，但是云集的獲客方式并不一樣。

社交電商的獲客方式有三種：

拼團(tuán)（代表是拼多多）、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（代表是小紅書(shū)、短視頻等）、分銷(xiāo)（云集的）。

云集通過(guò)分銷(xiāo)返利、口碑傳播，迅速積累了大批量用戶。用戶在云集上繳費(fèi)成為會(huì)員，開(kāi)啟個(gè)人店鋪，幫助云集賣(mài)貨獲得提成，還可以邀請(qǐng)其他用戶成為店主（下級(jí)）拿到他們的提成。

不過(guò)這種模式也帶來(lái)了很大的政策風(fēng)險(xiǎn)，之前就曾涉嫌傳銷(xiāo)；除此之外，云集的供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、其他服務(wù)等也是需要十分重視的，否則模式再怎么好，用戶體驗(yàn)跟不上也沒(méi)用。

電商經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從摸索期進(jìn)入了如今的初級(jí)發(fā)展階段，電子商務(wù)相比幾千年來(lái)的商業(yè)模式，本身是一種創(chuàng)新，發(fā)展和變化非?？臁Ｇ靶┠昊馃岬奶詫?，現(xiàn)在已經(jīng)被我們稱(chēng)之為傳統(tǒng)電商了，社交電商、會(huì)員電商又成了新的潮流。

電商的新趨勢(shì)下，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)一些現(xiàn)象多思考和學(xué)習(xí)，可以多看看其他行業(yè)的優(yōu)秀模式，并思考這些模式能否作用在自己的經(jīng)營(yíng)中？比方說(shuō)現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)很火，充電寶、單車(chē)能用來(lái)共享，虛擬資產(chǎn)交易中的一些服務(wù)和資源是否也能拿來(lái)共享呢？

不論是做什么，都應(yīng)當(dāng)有行業(yè)洞察能力和思考能力，這樣才能舉一反三、看清趨勢(shì)、抓住本質(zhì)。

思考現(xiàn)在的環(huán)境中哪些群體有哪些痛點(diǎn)，把這些痛點(diǎn)細(xì)分，結(jié)合自己的產(chǎn)品給出解決這些小痛點(diǎn)的解決方案并且能夠落地實(shí)施，是我們非常需要學(xué)習(xí)的。

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