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在如今這個(gè)人人做主播，萬(wàn)物皆可播的時(shí)代，大家的熱度空前強(qiáng)烈。眾多個(gè)人主播與商家紛紛轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，想為自己拓展增量。

系統(tǒng)的學(xué)習(xí)平臺(tái)的短視頻與直播，不再成為一個(gè)看起來(lái)很遙遠(yuǎn)的事情。

作為電商平臺(tái)外延的信息流平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，它其實(shí)是跟電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)存在區(qū)別的。

電商營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)建立需求，然后去電商平臺(tái)解決需求。

信息流平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，就是給用戶(hù)創(chuàng)造需求。

當(dāng)用戶(hù)沒(méi)有需求的時(shí)候，我們就需要去創(chuàng)造需求，以達(dá)成成交購(gòu)買(mǎi)。

今天電商君就為大家?guī)?lái)關(guān)于抖音的賬號(hào)體系、內(nèi)容輸出、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，希望能為大家?guī)?lái)幫助與啟發(fā)。

以下開(kāi)啟內(nèi)容分享：

01商業(yè)定位

商業(yè)定位主要就是需要在平臺(tái)確定如何盈利、如何變現(xiàn)。

首先需要了解抖音的產(chǎn)品機(jī)制，抖音有著多元的變現(xiàn)模式：電商、咨詢(xún)、廣告、直播。

電商下面包含直播電商，以及視頻電商，因?yàn)樗麄兌紝儆诰€(xiàn)上完成交易的模式。

開(kāi)通商品櫥窗對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，在抖音的創(chuàng)作者服務(wù)中心找到商品分享功能。

只要?jiǎng)?chuàng)作者的賬號(hào)滿(mǎn)足實(shí)名認(rèn)證、1000以上粉絲量、10個(gè)以上的作品量就可以了。后續(xù)如果有更高的需求或是資質(zhì)，還可以繼續(xù)開(kāi)通抖音小店，可以自己直播自己帶貨。

咨詢(xún)，其實(shí)就是引流咨詢(xún)。比如部分抖音賬號(hào)，會(huì)通過(guò)發(fā)布的作品引流到微信等平臺(tái)。常見(jiàn)的例如微商加代理，或是教育行業(yè)通過(guò)賬號(hào)矩陣引流到其他平臺(tái)吸引大家關(guān)注、學(xué)習(xí)，達(dá)到最終購(gòu)買(mǎi)課程的目的。

同時(shí)還有一些O2O如婚紗店等實(shí)體店鋪的，日常都是引流、咨詢(xún)等形式。

廣告，多指一些粉絲大號(hào)日常接廣告的模式。普通用戶(hù)在這個(gè)模塊上，可能不是太會(huì)涉及到。只要當(dāng)粉絲達(dá)到一定的量級(jí)，抖音官方的MCN機(jī)構(gòu)星圖會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)你加入。10萬(wàn)粉絲量的賬號(hào)接一條廣告可能會(huì)有1000-1500元的收入。

直播，指的就是直播過(guò)程中的打賞收益了。直播中的商品帶貨部分，是算作上面電商模塊里的。

02內(nèi)容定位

根據(jù)商業(yè)定位，其實(shí)就能更好確定自己賬號(hào)的內(nèi)容定位了。內(nèi)容定位包括有主題IP以及人物IP。

例如抖音賬號(hào)，日常發(fā)表內(nèi)容都以什么主題，是教程類(lèi)還是劇情類(lèi)?；蚴且匀藶镮P的，每天主體人物需要講什么有趣、有用的東西。

需要特別注意的是，信息流平臺(tái)與電商平臺(tái)在場(chǎng)景上是有很大的區(qū)別的。在我們無(wú)聊的時(shí)候，可能會(huì)選擇視頻類(lèi)APP追劇或是游戲APP“上分”，但我們不會(huì)選擇打開(kāi)打車(chē)軟件。

打車(chē)軟件是工具類(lèi)APP，在完成出行使用需求后，就沒(méi)有用處了。

所以，用戶(hù)打開(kāi)淘寶，就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了購(gòu)物需求了。

用戶(hù)打開(kāi)抖音，也基本上就是選擇娛樂(lè)的，幾乎不是純購(gòu)物目的才會(huì)打開(kāi)抖音。

所以用戶(hù)在抖音這個(gè)平臺(tái)里，最想先收獲的即娛樂(lè)屬性，賬號(hào)的內(nèi)容定位就要在配合好這個(gè)屬性的前提下再添加其他屬性。

在抖音做電商，要考慮用戶(hù)在抖音喜歡的都是什么樣的內(nèi)容，把用戶(hù)喜歡的再結(jié)合到產(chǎn)品上，才能獲得良好的銷(xiāo)售效果。

那么如何做大家喜歡的內(nèi)容？

a.一定要站在粉絲的角度

要想了解用戶(hù)的心理，了解用戶(hù)喜歡什么視頻，就需要考慮到互聯(lián)網(wǎng)9大思維。

想做好抖音，只需具備第一個(gè)用戶(hù)思維即可。即時(shí)常考慮用戶(hù)喜歡什么。

b.三有原則

打開(kāi)抖音，教程類(lèi)，如教大家怎么做菜、如何攝影化妝，或是如萌寵類(lèi)，劇情類(lèi)等有趣好看的等作品熱度會(huì)比較高，再就是看起來(lái)讓用戶(hù)有共鳴的了。如內(nèi)容定位站在某種特定人群的角度去發(fā)聲創(chuàng)作。

所以引申到內(nèi)容喜愛(ài)的三有原則：

有用處、有興趣、有共鳴。

常見(jiàn)的主題IP：

主題IP系列有這么多，所以假如你想做教程類(lèi)目下的售賣(mài)軟件，你就得先教別人怎么用這些軟件。

c.持續(xù)輸出，以人物為中心

有時(shí)會(huì)存在持續(xù)輸出上的問(wèn)題，如果賬號(hào)是賣(mài)美瞳的，在做教程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)出了幾期以后就沒(méi)什么教程可創(chuàng)作了。換方向創(chuàng)作的話(huà)，美瞳也無(wú)法以興趣和共鳴角度去做。

所以，針對(duì)某些產(chǎn)品類(lèi)目，不如嘗試以人物為中心輸出作品。

例如薛輝老師所舉例的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)線(xiàn)的賬號(hào)主體，創(chuàng)作者的作品就不只有有數(shù)據(jù)線(xiàn)，還有工廠實(shí)力展示、產(chǎn)品品質(zhì)介紹、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷述說(shuō)等一系列以人物為IP的作品呈現(xiàn)。

當(dāng)人物變成核心以后，再輸出作品，所有的消費(fèi)行為就是因?yàn)槿硕a(chǎn)生的了。

信息流平臺(tái)，玩的就是人設(shè)。

當(dāng)我們把賬號(hào)垂直于人物IP的時(shí)候，就不用擔(dān)心沒(méi)創(chuàng)意了。講故事、說(shuō)產(chǎn)品、聊工作、說(shuō)段子等都是人物IP的內(nèi)容定位。

所以說(shuō)人物IP可以套所有的行業(yè)。

珠寶類(lèi)賬號(hào)講故事，那么賣(mài)喜糖的當(dāng)然也可以講。賣(mài)鉆石的講一些挑選鉆石的知識(shí)，那教育行業(yè)除了可以講知識(shí)，甚至還可以講教過(guò)的學(xué)生案例。

總之就是任何行業(yè)，都有故事和知識(shí)可以講。

火龍果等水果類(lèi)商品沒(méi)有太多建議可以講的話(huà)，那就可以分享搭配技巧，使用（食用）技巧，如某些水果可以搭配酸奶，某些水果可以搭配燕麥等。

03差異化運(yùn)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)IP時(shí)，還要注意差異化。

賬號(hào)作品即使很垂直，但如果沒(méi)有主題IP，那帶給用戶(hù)的觀感，就會(huì)導(dǎo)致有些無(wú)聊。

只有作品里有不同的主題IP，有用、有趣、有共鳴都涵蓋時(shí)，體現(xiàn)出來(lái)的差異化才會(huì)讓用戶(hù)所喜歡。

未來(lái)如果想做垂直內(nèi)容，就要給自己起主題IP。

在IP策劃上，也有如下一個(gè)表格可以供大家參考。

賬戶(hù)搭建

賬戶(hù)搭建涉及到的頭像、頭圖、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介等。

超級(jí)符號(hào)

超級(jí)符號(hào)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是怎么給自己設(shè)計(jì)與眾不同、讓別人記住我的符號(hào)。從理念、行為、視覺(jué)三個(gè)維度，都可以打造出運(yùn)營(yíng)自己的超級(jí)符號(hào)。

04內(nèi)容體系

選題舉例

選題可以自己搭建一個(gè)素材庫(kù)。然后每天要出什么內(nèi)容、創(chuàng)作什么內(nèi)容，可以直接從搭建好的素材庫(kù)里抽取。比如賣(mài)職業(yè)裝的，就可以出一個(gè)“職場(chǎng)如何穿出小清新style”的選題。

腳本結(jié)構(gòu)

腳本結(jié)構(gòu)可以分為如下幾點(diǎn)：講故事、曬過(guò)程、教知識(shí)、談特色、說(shuō)產(chǎn)品。

同時(shí)任何的素材，其實(shí)都是可以套進(jìn)腳本結(jié)構(gòu)里的。

呈現(xiàn)形式

在抖音上，作品不外乎有4種形式。即真人口述、視頻+配音、PPT輪播、情景劇。

但是，大多數(shù)人比較熱衷于真人口述，所以在這里展開(kāi)為大家說(shuō)一下真人口述。

要注意表現(xiàn)力需要生動(dòng)，不要全程是一個(gè)聲調(diào)一個(gè)語(yǔ)氣。同時(shí)又不能面部離鏡頭太近，會(huì)對(duì)用戶(hù)造成一定的壓迫感和不適。

在表演上，有一個(gè)行業(yè)名詞叫“聲臺(tái)行表”，想做真人口述的創(chuàng)作者，可以去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以提升作品的表現(xiàn)力，雖然與專(zhuān)業(yè)出身表演專(zhuān)業(yè)的人有一定的距離與差距，但是創(chuàng)作者可以努力去接近。

在呈現(xiàn)形式上，還有拍攝、剪輯、構(gòu)圖、調(diào)色等都非常重要。大家如果想獲取這方面的提升，就需要專(zhuān)門(mén)的進(jìn)行線(xiàn)下的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了。

05內(nèi)容采礦

在運(yùn)營(yíng)體系上，很多用戶(hù)存在的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)就是素材與工具，可能覺(jué)得很難找。

這里也為大家提煉了兩個(gè)核心：

一是學(xué)會(huì)搭建素材體系。

搭建素材庫(kù)的時(shí)候，可以選擇百度或者小紅書(shū)或者相關(guān)的垂直方向的微信公眾號(hào)。

二是還存在一些常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)工具。

最常見(jiàn)的就是針對(duì)創(chuàng)作者的一些輔助類(lèi)網(wǎng)站。如找音效的網(wǎng)站，和找貼圖的網(wǎng)站。

以上，就是對(duì)抖音賬號(hào)策劃進(jìn)行的梳理總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助！

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