拼多多折扣價(jià)怎么設(shè)置-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)如今相信許多小伙伴都是線上線下店鋪同時(shí)開店的，那么這個(gè)時(shí)候，你們就能夠感受到線上的店鋪操作與線下店鋪是大為不同的，如果想要做活動(dòng)，還需要重新設(shè)置一下折扣價(jià)，你們知道拼多多折扣價(jià)怎么設(shè)置嗎?

一、市場價(jià)：

1、首先大家先來了解一下什么是市場價(jià)呢，官方規(guī)定：拼多多單買價(jià)不得高于商品市場價(jià)。例如：(團(tuán)購價(jià)79，單買價(jià)99元，市場價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

2、很多商家朋友問過我，商品怎么定價(jià)，定的太低沒利潤，定的高了賣不動(dòng)，其實(shí)定價(jià)并沒有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺(tái)的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價(jià)比。

3、剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分為：自然流量、活動(dòng)流量、推廣流量、站外流量。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國潮，考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對店鋪鏈接

做活動(dòng)(定價(jià))鏈接，引流(定價(jià))鏈接，利潤(定價(jià))鏈接。以及對人群消費(fèi)能力的把控。

二、以成本方式的定價(jià)：

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤額=客單價(jià)。

三、競爭對手的定價(jià)方式：

這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價(jià)策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價(jià)、活動(dòng)價(jià)、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

四、數(shù)字定價(jià)方式：

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)100、200這些，買家比較喜歡這些價(jià)格例如99、88

、66等，相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

拼多多一直以來都是薄利多銷，所以價(jià)格都?jí)旱梅浅５谋阋?，同時(shí)拼多多還有各種各樣的活動(dòng)，那么拼多多做活動(dòng)時(shí)，折扣價(jià)小伙伴們就一定要學(xué)會(huì)去設(shè)置，但是在設(shè)置的時(shí)候一定要考慮一下成本的問題哦!

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