2021的淘寶新手該如何做好店鋪運營

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

應(yīng)該怎么分析自己的競爭力？接下來我會詳細闡述產(chǎn)品、資金、愿景、供應(yīng)鏈。

一:產(chǎn)品；對應(yīng)人群。

賣什么產(chǎn)品？這個產(chǎn)品是哪里來的？我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？這里要充分發(fā)揮特長，解決貨源問題。業(yè)內(nèi)有人有產(chǎn)品價格優(yōu)勢。

還網(wǎng)上找貨源，從1688年找貨代，量完自己進貨或者聯(lián)系工廠，拿到第一手貨。如果我們在產(chǎn)品上沒有優(yōu)勢，就沒有辦法做到，淘寶上的買家會有價格比較。

別人有產(chǎn)品優(yōu)勢，售價可能是你拿到貨的價格，那你怎么辦？同時，在尋找產(chǎn)品的時候，要根據(jù)自己的專長去尋找自己最熟悉的行業(yè)，然后再考慮賣哪些產(chǎn)品。不建議跨行業(yè)做。

看過很多網(wǎng)店的人都會說，他們的價格太低，根本沒有競爭優(yōu)勢。當(dāng)然這也是個大問題，但不是阻止你的理由。既然別人可以這么便宜，

那么你以后的銷售當(dāng)然可以達到這個價格，但是我們現(xiàn)在要考慮的問題是如何先銷售。這里要注意一點:人群，這是我們找產(chǎn)品之后最重要的環(huán)節(jié)。

做淘寶店也是第一步，找對產(chǎn)品，定好價格，選擇好目標(biāo)群體。為什么“人群”更重要？當(dāng)我們看淘寶的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)幾乎一樣的產(chǎn)品？

價格明顯一樣，但是大家都買過，有一個人群標(biāo)簽的作用。淘寶給買家貼了很多標(biāo)簽，女性，18-24歲，學(xué)生，月均消費500，單價58等。

各種標(biāo)簽。而且我們的產(chǎn)品剛好符合這個買家的標(biāo)簽，所以他購買我們產(chǎn)品的幾率很大。所以我們在尋找產(chǎn)品或者上架的時候，首先要對產(chǎn)品或者目標(biāo)群體有深入的了解。

找到一個好的細分市場，這樣以后運營會更順暢。簡單來說，細分產(chǎn)品標(biāo)簽，找對人。

如上:打底褲一樣，客戶價格49元到88元不等，秋冬100元以上，所以每個價位段都有對應(yīng)的客戶群。我們只需要抓住我們的目標(biāo)客戶。

二:資本和形象；基本的推廣資金保證了店鋪的順利運營。

新人進入淘寶最常見的方式是直通車，只有直通車才是最好最快的引流工具?，F(xiàn)在的淘寶日新月異，免費流量越來越分散。如果你想做好支付網(wǎng)店的工作，

前期必不可少。充足的資金是產(chǎn)品測量推廣成功的前提，最基本的一天就是300-500元的測量費。如果這些費用都沒有了，還有一段路要走。

那就是堅持做直播，然后我們的產(chǎn)品在價格上有很大優(yōu)勢，這樣我們也能走出來?；仡^看看我們繼續(xù)講的視覺效果，很多新手賣家前期都是直接用1688或者市場圖。

這樣省錢，但是因為用圖的人太多，同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)激烈，新手很難做到。初出茅廬的賣家可以嘗試自己拍照，大部分標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不清楚的型號可以直接平鋪或者懸掛。

后期處理PS的時候，用心對待，好看就夠了。

如上圖所示，女裝和童鞋都是平板拍攝，而蘋果8P和蘋果11則完全消除了這種效果。

第三，供應(yīng)鏈；核心競爭力；

物流是關(guān)鍵，關(guān)系到門店的生存。很多在店前苦心經(jīng)營推廣的好貨也開始銷售。因此，由于供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)能力不足，無法交付貨物，或者由于制造商的控制不力。

因此，大部分產(chǎn)品都是劣質(zhì)產(chǎn)品，導(dǎo)致DSR的售后店全綠。供應(yīng)鏈就是為了解決這些問題。

在店鋪運營過程中，客服一定要有良好的售前售后態(tài)度，扎實的專業(yè)知識，對店鋪的活動有很好的了解，才能更好的給人介紹和推薦，一般情況下，只要正常買家聯(lián)系客服，

那么下單的概率很大，所以這一步應(yīng)該是穩(wěn)定的。爭取一個人為個別店鋪辦理所有客戶購物環(huán)節(jié)的整體服務(wù)。倉儲式開票、包裝和發(fā)貨等。由各個商店處理，

這個問題你就算代發(fā)也不需要考慮，只要和對方消息來源溝通好就行。開店的新手基本都是新手。對于新手來說，這些是主要問題。如何開店？選擇什么平臺？賣什么？怎么賣？怎么賺錢？等一下。

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