直通車優(yōu)化重點是什么
2023-01-16 | 13:26 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:40
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直通車優(yōu)化的重點是什么?直通車是淘寶賣家最關(guān)鍵的一步。上一篇文章介紹了直通車的推廣技巧。今天我就來講講淘寶的相關(guān)知識,來訓(xùn)練優(yōu)化和點擊付費營銷工具,實現(xiàn)對賣家的精準(zhǔn)推廣寶藏。幾乎所有淘寶賣家都在用淘寶來訓(xùn)練。如果說淘寶刷是賣家必須要做的事情,那么淘寶培訓(xùn)就是賣家必須要有的工具。淘寶培訓(xùn)的優(yōu)化重點是什么意思?直通車可以精準(zhǔn)推廣賣家的寶貝,給店鋪帶來人氣,給店鋪的寶貝和店鋪帶來流量。淘寶對火車的優(yōu)化重點是下載淘詞中的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣交易關(guān)鍵詞,增加店鋪的流量。關(guān)鍵詞是直通車優(yōu)化的核心。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞,可以增強顯示,點擊,最終帶動轉(zhuǎn)化,這是優(yōu)化的重點。那么直通車的關(guān)鍵詞如何優(yōu)化呢?直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化是調(diào)車重點。操作其實很簡單,無非就是調(diào)價刪單。具體實施是通過數(shù)據(jù)分析得出的,不是按照你自己的意愿。想刪就刪,想漲價就漲價。有錢就可以任性。沒有背景就埋頭分析。
每個賬號的情況都不一樣。本文的總結(jié)只能是一般適用情況。說到賬,就要具體分析,學(xué)會舉一反三。
直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做——漲價關(guān)鍵詞:低顯示、高點擊率還是高轉(zhuǎn)化率
直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化-降價關(guān)鍵詞怎么做:高顯示、低點擊還是低轉(zhuǎn)化率
直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做——刪除關(guān)鍵詞:30天不轉(zhuǎn)換,14天不點擊,7天不顯示
刪除關(guān)鍵詞后,注意添加新詞補充流量。
①低點擊率關(guān)鍵詞調(diào)整思路:關(guān)鍵詞質(zhì)量評分高于8分,提高出價觀察;直通車關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?質(zhì)量分?jǐn)?shù)不到8分。如果是精準(zhǔn)的長尾詞,留下來繼續(xù)觀察,適當(dāng)提高出價;如果少于8分,是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞,刪除
②Overbid關(guān)鍵詞調(diào)整思路:不爭高卡更精準(zhǔn)的位置。在寶寶沒有質(zhì)變之前,位置不需要卡的太靠前,只會燒錢。雖然流傳已久的黃金點擊位置圖,現(xiàn)在已經(jīng)不適用,但理論依然存在。崗位盡可能不靠前,測試成本少,輸出更適合崗位。直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?價格太高的話,如果是行業(yè)內(nèi)的熱詞,先降價,放準(zhǔn)長尾詞,輔之以熱詞。
③低質(zhì)量分?jǐn)?shù)關(guān)鍵詞的調(diào)整思路:如果是準(zhǔn)確的長尾詞,看點擊率是否過低。這時候你可以通過調(diào)整和提升創(chuàng)意,提高競價和排名來提高點擊率,慢慢提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。準(zhǔn)確的話不要輕易刪除,需要調(diào)整優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?如果是大詞,質(zhì)量評分低于4,則刪除關(guān)鍵詞。
直通車的四大要素是什么
什么時候適合直通車?
這個問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說可能是個頭疼的問題,因為想了想最后下定決心開車的時候,不知道從哪里入手,什么時候適合推廣;其實我們需要對店鋪或者要推廣的寶貝做一個自查?,F(xiàn)在,我們是否需要流量,流量的目的是什么,尤其是服裝和季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品,不要等人爆了才可以推廣。到時候ppc就沒法和以前比了,競爭會更大。所以什么時候適合做直通車,答案是先做。如果是夏季產(chǎn)品,那么你可以在春末開始推廣培訓(xùn)。這時候行業(yè)內(nèi)競爭比較小,出價不需要太高。即使這個時候沒有帶來太大的流量影響,這個時候你可以先提話,只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品,那么這個時候只需要提話,到了旺季,就是回收投資的時候了;當(dāng)然這里不單純考慮產(chǎn)品的季節(jié)變化,還有適合直通車推廣的時間節(jié)點,比如金錢衡量、良好的市場條件、活動協(xié)調(diào)等。
直通車怎么計量錢?
衡量錢的問題也是很多賣家頭疼的問題,因為選錯錢意味著你推廣的一切可能都是徒勞的,但其實沒必要反過來頭疼,因為不用測試怎么知道選哪個呢?我們能判斷的只能是這個產(chǎn)品是否有季節(jié)性,定價是否合理,市場前景如何等等。如果這些數(shù)據(jù)都是一樣的,那么我們就只能直接推廣來衡量金錢,基本上不可能在從未推廣過的數(shù)據(jù)參數(shù)上推測一個寶寶是否適合推廣;我有一個比較好的衡量金錢的方法,很多人都在用:建兩個方案,第一個方案會推廣所有可能需要推廣的寶物,默認(rèn)的出價設(shè)定比行業(yè)的略低10%左右(價格自己控制,可以根據(jù)情況隨意調(diào)整),第二個方案會推廣我認(rèn)為有潛力的寶物。五項之內(nèi),如果有相似的類別和屬性,不要超過三項。測試周期也取決于產(chǎn)品。一般來說,1-2周就夠了。推廣效果不好的,要及時更換。不耽誤,越耽誤越浪費錢;
如何控制之前的關(guān)鍵詞?
其實選擇一個選擇之后,還有更麻煩的關(guān)鍵詞。如果選擇是百分之一,那么選詞可以說是萬分之一。每個寶寶最多可以加200個關(guān)鍵詞,那么如何選詞呢?其實如上所述,你應(yīng)該知道自己的需求是什么。當(dāng)然,這里所指的需求不是虛無縹緲、不切實際的,而是一定要落地的。比如你是一個中小賣家,希望少花錢,引入精準(zhǔn)流量。那么單詞主要是長尾詞;如果你是大賣家,想獲得更多流量和曝光,可以多加熱詞;就一般推廣情況來說,我建議以精準(zhǔn)詞為主,熱詞由寶貝在行業(yè)內(nèi)的競爭力決定。至于準(zhǔn)確的詞,只要準(zhǔn)確就沒必要加。如下圖所示,要添加的詞必須是相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,滿足寶貝屬性,有搜索量,包括市場均價和競爭指數(shù)等。,可以將其添加到參考數(shù)據(jù)維度。比如第二張圖的關(guān)鍵詞不需要添加,甚至沒有人去搜索。
加完字,一定不能忽略。你要定期優(yōu)化,至少2天優(yōu)化一次,盡量讓這些詞有流量。如果沒有流量,就看不到文字的質(zhì)量,定期更換推廣效果不好、沒有流量的關(guān)鍵詞。一個月左右可以換一次;
如何保持創(chuàng)意的新鮮感?
隨著淘寶上搜索的人性化和智能化,直通車亭主要展示圖片。以下面的圖片為例,只有當(dāng)鼠標(biāo)移動到圖片時,才會顯示標(biāo)題和兩個屬性。所以在創(chuàng)意優(yōu)化的過程中,圖片尤為重要。要在主地圖上展示產(chǎn)品的核心賣點,比如你的寶貝賣點便宜,那就在主地圖上突出寶貝的價格;如果寶寶的賣點是好材料,那就突出寶寶的品質(zhì)。記住,主圖上要表達的信息還應(yīng)該包括產(chǎn)品的促銷信息,這是刺激買家欲望的催化劑。但是如果是家具,比如床、電視柜等大件物品,那就不要有太多的文案,因為空房間大部分都是用來展示寶寶主題的,畫面的質(zhì)量要盡可能的高,在手機上就能清晰的看到這個畫面所表達的信息;標(biāo)題要按照寶寶的屬性和賣點來寫,不能通順,但一定要由完整的關(guān)鍵詞組成;圖片標(biāo)題也需要定期更換。建議每周更換一次,遵循換標(biāo)題不換圖片,換圖片不換標(biāo)題的原則,方便我們的數(shù)據(jù)分析。
直通車新手運營如何優(yōu)化
直通車推廣前期重點應(yīng)該放在新引流上。畢竟流量是一個店鋪的基礎(chǔ),一個爆炸品是店鋪流量的主力軍。后期在一定精確流量的基礎(chǔ)上,要考慮如何提高轉(zhuǎn)化率。至于資金的選擇和測算,我在之前的文章中已經(jīng)講過了,這里就不贅述了。今天,我們將快速優(yōu)化直通車,提高轉(zhuǎn)換率,主要從直通車交付和維護兩個方面進行。
關(guān)于精確交付:
大家對直通車的交付設(shè)置要有一定的了解。其實主要涉及到配送時間,配送區(qū)域,定向配送。
(1)交貨時間:
每一類都有不同的目標(biāo)客戶,比如消費習(xí)慣、花式因素、人群特征、購物集中時間等等。一般上午9點到11點和晚上19點到22點之間交通量比較大,可以認(rèn)為是交通高峰時段。一般在凌晨0點到6點之間,流量慘淡,難以產(chǎn)生交易,可視為流量低谷。
當(dāng)然,不同類別的寶貝流量分布會有所不同。賣家要根據(jù)自己類別的流量高峰時間設(shè)置不同的送貨比例。
比如:客服工作時間專注于送貨,客服不在一定會影響轉(zhuǎn)型。消費者是夜貓子,所以專注于晚上10點到凌晨1點的送貨,分析你的目標(biāo)人群的特征,根據(jù)特征設(shè)定送貨時間。點擊率不會低。
(2)交付區(qū):
建議賣家結(jié)合寶貝的特點和買家的地域特點,選擇把寶貝放在區(qū)域內(nèi),既能準(zhǔn)確確定買家群體,又能節(jié)省推廣資金,讓你的流量產(chǎn)生更大的價值。建議賣家在點擊率高的地區(qū)提高關(guān)鍵詞競價價格,提高寶貝排名,增加引流,做一些促銷活動,激發(fā)買家購買欲望。還有一點,賣家也要考慮物流、氣候、季節(jié)等因素。比如你的貨物郵寄,偏遠(yuǎn)地區(qū)會給你的物流帶來很大壓力。
(3)定向交付:
定向投放主要以最近搜索到的人群為主,相對轉(zhuǎn)化率較高,產(chǎn)品客戶的單價對應(yīng)相應(yīng)購買力的客戶。很多投放方式都是為了引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量,并對其進行改造。
論直通車的選詞和提詞
選擇2
(1)新產(chǎn)品周期1
產(chǎn)品特點:銷量少,知名度低,收藏少。
優(yōu)化目標(biāo):注重轉(zhuǎn)化率。
選擇規(guī)則:找轉(zhuǎn)化率高但商品少的關(guān)鍵詞。
注意:有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品數(shù)量多,所以這個詞不適合新產(chǎn)品。
(2)成長期
產(chǎn)品特點:銷量低,知名度低,排名低。
優(yōu)化目的:關(guān)注點擊率。
選擇規(guī)則:找點擊率和轉(zhuǎn)化率好的詞,適當(dāng)考慮商品數(shù)量。
(3)爆發(fā)期
產(chǎn)品特點:銷量高,知名度高,排名靠前。
優(yōu)化目的:注重客戶體驗。
選擇規(guī)則:查找搜索量大的詞,顯示曝光度。
有營養(yǎng)的話
點擊率應(yīng)該是爆款關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要優(yōu)化方向&mdash&mdash
提高競價,提高展示可觀、點擊率高的關(guān)鍵詞排名;直接刪除呈現(xiàn)率低、點擊率低的關(guān)鍵詞;提高競價,增加低展示量、高點擊率關(guān)鍵詞的引流能力;先保留呈現(xiàn)量大、點擊率低的關(guān)鍵詞。優(yōu)化推廣第一張圖和標(biāo)題后,就是數(shù)據(jù)更改,直接刪除不改進;直接刪除質(zhì)量分?jǐn)?shù)低、外觀低、點擊率低的關(guān)鍵詞;質(zhì)量分?jǐn)?shù)高但外觀和點擊率略低的關(guān)鍵詞,可以提高出價和排名,觀察數(shù)據(jù)后再優(yōu)化下一步;如果質(zhì)量評分高,呈現(xiàn)量和點擊率高,可以提高競價,提高排名;如果某個關(guān)鍵詞的無線終端質(zhì)量分?jǐn)?shù)低于六分,可以直接刪除。
刪除一些關(guān)鍵詞后,及時添加,確保直通車賬號中有一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
新增關(guān)鍵詞取決于全網(wǎng)的顯示指數(shù)和點擊指數(shù),其競價設(shè)置略高于市場平均競價。當(dāng)你的賬戶周轉(zhuǎn)和ROI好的時候,可以補充一些熱詞。
目前直通車的核心點是:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、點擊率、質(zhì)量評分、轉(zhuǎn)化率、ROI。
交付計劃階段
產(chǎn)品才是王道,必須做選擇和制圖的人一定不能懈怠。
1.選擇兩個以上裝卸周期無數(shù)據(jù)的計劃,或創(chuàng)建新的直通車計劃;
2.營養(yǎng)期每日限額定為100-300元;
3.設(shè)置發(fā)射平臺,關(guān)閉站外,只在站內(nèi)發(fā)射移動終端;
4.開始計劃的時間折扣設(shè)置為100%。
核點
1.為什么您需要創(chuàng)建一個新計劃或使用兩個超過裝貨和卸貨周期時間的無數(shù)據(jù)計劃?有些小白人可能不是很理解,因為直通車的重量會直接影響到新計劃的效果,尤其是當(dāng)你的計劃已經(jīng)在7-14天內(nèi)運行,數(shù)據(jù)不好的時候,新計劃的上車效果會受到很大的影響。
2.直通車運營初期,營養(yǎng)過程的投入不必太高。具體每日限額可以參照初始關(guān)鍵詞點擊單價進行設(shè)置。比如一開始點一個關(guān)鍵詞需要1-2元,那么設(shè)置100元,2-3元設(shè)置200元,以此類推,根據(jù)實際情況設(shè)置即可。
3.釋放平臺。目前流量基本集中在移動終端,部分類別除外。而且我們的直通車計劃從獲取站內(nèi)流量入手,主要是站外流量準(zhǔn)確率不高,推廣點擊率太低。
4.開始時間折扣統(tǒng)一設(shè)置為100%,因為各店的基數(shù)不同,行業(yè)折扣模板目前不一定適合我們店。所以前期統(tǒng)一設(shè)置折現(xiàn)率,后期優(yōu)化比較好。
營養(yǎng)階段';
1.先篩選出并添加10個左右準(zhǔn)確的長尾關(guān)鍵詞,點擊數(shù)據(jù)好,包含寶貝核心詞(也可以選擇類別小詞),匹配方式可以廣泛匹配。
2.設(shè)置區(qū)域配送。您可以通過查看直通車流量分析,選擇投遞點擊率最高的前五個地區(qū)。
3.推廣創(chuàng)意設(shè)置,在之前的調(diào)查地圖中選擇點擊率最高的汽車地圖,在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題時盡量包含那10個關(guān)鍵詞,提高關(guān)聯(lián)性。
4.參考業(yè)務(wù)人員的買家人群畫像,為對應(yīng)的精準(zhǔn)人群設(shè)置人群溢價(建議30%-50%)。前期可能不設(shè)置人群,待計劃數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再打開人群。
5.關(guān)鍵詞的競價首先卡在7-10位,至少競價是基于比行業(yè)平均價格高30%左右。關(guān)鍵詞開始放上后,要實時觀察。如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名偏低,就要及時提高競價,保證關(guān)鍵詞拿到秀,拿到點擊,因為先加的詞是精準(zhǔn)的長尾詞,實力允許他們搶第一屏位置。
核心要點:
1.核心詞通常是寶貝的屬性詞,圍繞核心詞選取的精準(zhǔn)詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)通常都不錯,對直通車計劃有加權(quán)作用。當(dāng)計劃中有大量滿分的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時,你會發(fā)現(xiàn)后面添加熱門詞和大詞時,單詞的分值會很高,盡量選擇一天內(nèi)點擊率高的時間段添加單詞。
2.在直通車頁面左側(cè)的工具選項中選擇流量分析,輸入添加的關(guān)鍵詞,點擊數(shù)據(jù)透視查看該詞在各個區(qū)域的點擊率,選擇關(guān)鍵詞點擊率最高的前五個區(qū)域。
3.其實推廣創(chuàng)意設(shè)置、選擇精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞、設(shè)置區(qū)域投放的目的都是為了提高點擊率。
4.設(shè)置人群溢價其實是為了進一步提高點擊率。
5.對于較低的出價,在計劃的推廣期內(nèi)不可能獲得太高的流量。只有更高的出價保證關(guān)鍵詞卡在最前面的位置,然后利用精準(zhǔn)人群的點擊反饋,才能讓訪客流量慢慢變得精準(zhǔn)。
營養(yǎng)階段操作注意事項:
在營養(yǎng)階段,盡量保證所選關(guān)鍵詞的點擊率比行業(yè)高1.5倍,可以達到2倍以上。
但是,有些朋友此時可能會遇到問題。因為汽車地圖,真正的點擊率不可能超過行業(yè)的1.5倍,更不可能超過2倍。然后他打算補點擊來維持高點擊率。
這種方法并不是不可取的,但有必要確保本質(zhì)問題只出在汽車地圖上,而不是模型上。如果型號有問題,不要再折騰了。但是如果是車圖的問題,就要抓緊測圖來代替現(xiàn)在的推廣主圖,額外點擊量要控制在真實點擊量的30%以內(nèi)。)
如果經(jīng)濟實力允許,盡量保證每日限額定在300元以上,因為點擊數(shù)據(jù)越多越好。然后,維護這個交付操作。到了第三天,關(guān)鍵詞開始評分,一周左右加的10個精準(zhǔn)詞可以提高到10分。
區(qū)域設(shè)置只放入點擊率高的五個區(qū)域,只適合初始上線階段,會根據(jù)流量進入情況繼續(xù)增加。
關(guān)鍵詞競價卡可以顯示點擊后,保證當(dāng)天可以燒完日限,然后維護這個競價就足夠了。雖然這個時候PPC比較高,但是關(guān)鍵詞開始評分的時候PPC就會下降。
快速加權(quán)階段
1.開頭加的10個關(guān)鍵詞開始打分,達到滿分后可以繼續(xù)加精準(zhǔn)詞。
2.新增文字按照初始競價方式競價卡,繼續(xù)保證高點擊率。中間不要調(diào)整出價。穩(wěn)定得分幾天,PPC自然就下來了。
3.增加直通車投遞,點擊量開始增加。成長速度越快越好,所以權(quán)重會更高,但推廣成本也要考慮。
4.點擊率要求比行業(yè)高1.5倍。
核心要點:
1.添加關(guān)鍵詞時,優(yōu)先添加包含核心詞的精準(zhǔn)詞,穩(wěn)定點擊率。
2.因為直通車權(quán)重還是不高,正常競價的話還是有可能關(guān)鍵詞得不到太好的排名位置和太高的流量。只需要保證很高的點擊率。不要盲目改標(biāo),以免影響關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
3.關(guān)鍵詞評分后,點擊率將很難提高。如果想繼續(xù)提高直通車的重量,需要從點擊量上拍攝。所以我們此時的操作就是增加直通車的投遞量,增加點擊率。
4.營養(yǎng)階段對點擊率的要求是行業(yè)內(nèi)的1.5倍甚至2倍,為了保證關(guān)鍵詞能填10分,等直通車重量上來了,對點擊率的要求就會降低。
拖動價格控制成本:
1.關(guān)鍵詞全部評分后,成本非???。一開始什么操作都不要做,把關(guān)鍵詞穩(wěn)定的燒一天,避免直接啟動拖價操作影響數(shù)據(jù),導(dǎo)致波動,掉分,然后就可以進行拖價操作了。當(dāng)然,拖價操作還是以拖時間折扣率為主,每次調(diào)整只能調(diào)整3%-5%,看個人控制。
2.時間比例折扣不會一直拖下去。當(dāng)拖到一個臨界點,也就是點擊數(shù)據(jù)開始減少的時候,就要把上一步的折扣率拉回來,拖一天穩(wěn)定的價格,直到最后的折扣臨界點確定。
3.如果不能繼續(xù)延遲時間折扣,可以開始延遲關(guān)鍵詞競價(先延遲人群溢價),先觀察哪個關(guān)鍵詞花費最多,每次優(yōu)先延遲3%-5%的價格。
4.當(dāng)然實際操作的靈活性要高得多,并不是所有的競價操作都是按照時間折扣人群溢價關(guān)鍵詞的競價步驟進行的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有的字都燒得更快的時候,你會從延遲折扣開始一系列的操作;而且只有個別單詞花費很大的時候,才會優(yōu)先競價關(guān)鍵詞。
核心要點:
當(dāng)關(guān)鍵詞花費更快時,你可以開始延遲價格。前期通過調(diào)整時間折扣率來拉低價格。折現(xiàn)率達到臨界點后,數(shù)據(jù)可以穩(wěn)定一兩天,人群溢價和關(guān)鍵詞出價可以拉升。每次降價幅度為3%-5%。
開始添加10個關(guān)鍵詞后,繼續(xù)添加單詞,注意始終保證10個分詞的高比例。添加一批單詞后,他們可以在燃燒幾天后繼續(xù)添加單詞。每次添加的字?jǐn)?shù)控制在5-10個,可以重復(fù)以上操作。
直通車初期,關(guān)鍵數(shù)據(jù)是點擊率和點擊率。高點擊率和高點擊率的權(quán)重效應(yīng)很大。但當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定,權(quán)重上來時,此時轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)就成為重要關(guān)注點,精準(zhǔn)人的作用進一步凸顯。
總結(jié):
在這個競爭激烈的時代,很多中小賣家都覺得直通車貴,沒有轉(zhuǎn)型。到底是怎么回事?讓我們端正態(tài)度,找準(zhǔn)方向,用直通車創(chuàng)造交通紅利期,記住以下幾點&mdash&mdash只有當(dāng)精準(zhǔn)人的比例達到最高,你的流量才會繼續(xù)爆炸。只有當(dāng)精確流的轉(zhuǎn)化率高于垃圾流的轉(zhuǎn)化率時,才會繼續(xù)爆炸。只有精準(zhǔn)人群的屬性與直通車帶動的定制人群高度匹配,流量才會持續(xù)爆發(fā)。
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