直通車技巧有哪些

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直通車有哪些技巧？新手開(kāi)直通車一定要看。玩直通車，首先要知道淘寶訓(xùn)練的核心點(diǎn)是什么。只有抓住這個(gè)核心，才能打開(kāi)直通車，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)型或者ROI？不不事實(shí)上兩者都不是。我覺(jué)得直通車的核心是關(guān)鍵詞！千里之行始于足下，關(guān)鍵詞是直通車的開(kāi)始。如果關(guān)鍵詞優(yōu)化不好，整個(gè)直通車都會(huì)面臨崩潰。直通車要想出成績(jī)，需要真正理解關(guān)鍵詞。從選詞到投標(biāo)到優(yōu)化，每個(gè)階段都有相當(dāng)多的功課要做。很多商家都在喊淘寶越做越難，銷量被大賣家搶了，小賣家沒(méi)混。其實(shí)有些大店鋪雖然表面漂亮，但真正能盈利的又有多少呢？以直通車為例。大賣家爭(zhēng)流量，搶大話，出高價(jià)。促銷成本小的賣家很難與之匹敵。競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格越高，利潤(rùn)空越小。魔鬼想說(shuō)的是，大賣家和小賣家都有自己的生存規(guī)則，適應(yīng)好了規(guī)則，就贏了自己的世界。直通車推廣時(shí)，中小賣家把握準(zhǔn)確流量很重要。

一、關(guān)鍵詞分類管理

1.追求精準(zhǔn)流量

無(wú)論是直通車還是鉆展，越來(lái)越注重交通的精準(zhǔn)定位。在淘寶體系中，馬云當(dāng)然希望向每一個(gè)顧客展示自己想要的東西，從而最大化自己在淘寶的消費(fèi)。把握買家心理，讓產(chǎn)品凸顯核心價(jià)值，鎖定目標(biāo)客戶。

讓我們看一個(gè)消費(fèi)者模型:

潛在客戶——有購(gòu)買需求的用戶

感興趣的顧客——你的商店產(chǎn)品滿足買方購(gòu)買需求的地方

有意顧客——對(duì)產(chǎn)品有所了解并傾向于進(jìn)入商店的群體

移動(dòng)客戶——有過(guò)購(gòu)物行為、瀏覽、收藏、購(gòu)買等。

關(guān)閉顧客——在商店中產(chǎn)生購(gòu)買行為的群體

這是對(duì)消費(fèi)者的一種分類，也可以是從一個(gè)買家開(kāi)始，到成為買家的一個(gè)過(guò)程。雖然有很多潛在客戶，但最終能成為我們店的是一小部分客戶。但這部分也是我們店里最精準(zhǔn)的流量。我們正在通過(guò)火車文字燃燒。如果燒大話很難賺錢(qián)，引流的最終目的是轉(zhuǎn)型，那么roi可以賺更多漂亮的利潤(rùn)。在有一定基本流量的前提下，無(wú)論流量有多大或有多小，都是把握準(zhǔn)確流量的關(guān)鍵。開(kāi)直通車的時(shí)候，要善于用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞來(lái)圈定更多的準(zhǔn)客戶。

2關(guān)鍵詞分類管理

(1)系統(tǒng)建議

系統(tǒng)推薦詞不同的賬號(hào)可能會(huì)推薦不同的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)你的歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦。我們建議你把這些詞加進(jìn)去，但不要?dú)⒐猓x擇最好的候選詞，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換索引進(jìn)行分析，盡可能與自己的寶貝相關(guān)。這個(gè)分詞質(zhì)量很高。

②外延詞

范圍較廣的詞是搜索量較大的詞，比如女裝、禮服等，展示的比較大。如果出價(jià)高一點(diǎn)，就相當(dāng)于一個(gè)小鉆展。在寶寶沒(méi)有質(zhì)的飛躍的情況下，不建議出高價(jià)，這樣可以打開(kāi)人群溢價(jià)，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量，比如買了或者收藏了的群體，這樣大范圍文字的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就不會(huì)太難看了，還可以節(jié)省一些費(fèi)用。

③長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞一般建議兩三個(gè)詞組合。如果組合詞太多，就會(huì)導(dǎo)致太精確而無(wú)法表現(xiàn)的情況。我們可以建立一個(gè)獨(dú)立的計(jì)劃來(lái)培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞，避免點(diǎn)擊反饋不好對(duì)長(zhǎng)尾詞的影響。長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)少，前期能評(píng)分質(zhì)量，后期能以極低的出價(jià)獲得高質(zhì)量的流量，所以是計(jì)劃中重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。

④飆字

飆升的詞一般是因?yàn)樘囟ǖ脑?，比如?jié)日、實(shí)用的東西、流行的電影等等，表現(xiàn)出一些關(guān)鍵詞的爆炸式增長(zhǎng)。比如笙簫默的電視劇如火如荼的時(shí)候，唐嫣的包包、連衣裙等關(guān)鍵詞飛速飆升，還有很多其他因素爆發(fā)。如果你能在這些詞沒(méi)人注意的時(shí)候抓住它們，那就是低價(jià)引流的好時(shí)機(jī)，可以快速提高點(diǎn)擊率，降低ppc。

3.如何找到高質(zhì)量的關(guān)鍵詞

作為一個(gè)優(yōu)秀的直通車操盤(pán)手，一定要養(yǎng)成隨時(shí)關(guān)注的好習(xí)慣，洞察淘寶的一切變化。比如每天需要瀏覽一次的關(guān)鍵詞:淘寶下拉框、搜索框下面的推薦詞、淘寶排名列表、直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞變化、數(shù)據(jù)魔方熱搜飆升列表等。這些局部關(guān)鍵詞都是常用的，一定要時(shí)刻關(guān)注和了解變化。

另外，告訴大家注意淘寶首頁(yè)搜索框的推薦詞，很可能會(huì)成為目前暴漲的詞。如果你符合你的類別，你必須添加單詞。別人還沒(méi)注意的時(shí)候，你先培養(yǎng)一下。別人遲到，你已經(jīng)穩(wěn)定了質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

分析直通車流量分析中找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看看這些詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。字好的話可以加大培養(yǎng)力度，結(jié)合晉升職稱補(bǔ)充。我相信我們可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)美好的結(jié)局。

4、手機(jī)關(guān)鍵詞

PC和無(wú)線上的關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)不同。一般只有30%左右的關(guān)鍵詞在兩個(gè)平臺(tái)上都能表現(xiàn)不錯(cuò)。當(dāng)我們添加關(guān)鍵詞時(shí)，我們有不同的計(jì)劃來(lái)選擇不同的關(guān)鍵詞。那么哪些關(guān)鍵詞更適合手機(jī)投遞呢？

1)屬性詞

手機(jī)用戶更喜歡搜索系統(tǒng)推薦詞，下拉框推薦的關(guān)鍵詞一定要加。這些詞是高質(zhì)量的詞，搜索量大。然后右邊有推薦的屬性詞，可以組合使用。這些詞更適合搜索和購(gòu)買流行屬性。這些話可以加在推廣標(biāo)題里，會(huì)有更好的表現(xiàn)。

(2)搜索列表推薦詞

輸入關(guān)鍵詞后，寶貝會(huì)顯示搜索列表，每一定量的寶貝都會(huì)有類似購(gòu)買熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞屬性推薦。這些話是目前購(gòu)買產(chǎn)品的熱點(diǎn)，如果遇到你的寶貝記得補(bǔ)充。

③手機(jī)袋

直通車后臺(tái)系統(tǒng)的推薦書(shū)里，會(huì)有適合移動(dòng)投遞的關(guān)鍵詞推薦。但是，不需要添加移動(dòng)包的所有文字。需要看數(shù)據(jù)，在一定的搜索量?jī)?nèi)選擇轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞原則和投標(biāo)規(guī)則

1、中心詞的一致性原則

有些產(chǎn)品可能有多個(gè)頭字，比如呢子大衣，可以是呢子大衣，呢子大衣，也可以是呢子大衣。雖然都是產(chǎn)品的頭字，但是數(shù)據(jù)不一樣。這些中心詞通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較，從呈現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多個(gè)維度進(jìn)行分析，進(jìn)而確定Baby的主要中心詞。確定中心詞后，在直通車推廣加詞時(shí)，比如通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比最終選擇呢絨大衣作為中心詞，那么直通車就要加在呢絨大衣周圍，用呢絨大衣展開(kāi)；推廣標(biāo)題中還應(yīng)加入羊毛外套，以保持主關(guān)鍵詞的一致性，這樣推廣擴(kuò)展關(guān)鍵詞有助于增加中心關(guān)鍵詞的權(quán)重，更好更快地培養(yǎng)產(chǎn)品中心詞。

2.優(yōu)先顯示原則

同樣的計(jì)劃也會(huì)有一些類似的話。買家搜索到某個(gè)關(guān)鍵詞后，可能有幾個(gè)計(jì)劃有機(jī)會(huì)顯示，那么先顯示哪個(gè)關(guān)鍵詞呢？首先，先顯示與系統(tǒng)輸入的關(guān)鍵詞完全一致的買家搜索關(guān)鍵詞，在寬匹配上先顯示匹配精準(zhǔn)的匹配方式。另一個(gè)是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題。兩個(gè)標(biāo)題最好保持一致。如果兩個(gè)標(biāo)題都包含關(guān)鍵詞，你的關(guān)鍵詞初始權(quán)重會(huì)更高，買家搜索的時(shí)候你就有機(jī)會(huì)先展示出來(lái)。

寶寶的屬性也很重要。去產(chǎn)品的時(shí)候一定要把屬性都填好，屬性不是自己隨便選的。有些屬性可以是韓版，比如通勤或者百搭。如果標(biāo)題中沒(méi)有關(guān)鍵詞，但屬性中有一個(gè)，那么優(yōu)先顯示的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。

3.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

①降價(jià)法

降價(jià)是一般操作中常見(jiàn)的方法，可以快速提話，培養(yǎng)砝碼。但是有一個(gè)前提，風(fēng)格一定要前期測(cè)試，然后推廣圖一定要提前測(cè)試。如果經(jīng)驗(yàn)不足，就應(yīng)該謹(jǐn)慎使用，否則成千上萬(wàn)的投資將沖擊水漂。

降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)，因?yàn)椴僮魇沁x擇一些相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，只有有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到。最好把這些詞放在首頁(yè)前三位。如果不能排在第四或者第五的位置，首頁(yè)前幾名的數(shù)量是非常洶涌的。使用事先測(cè)試過(guò)的圖片，一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差，前幾張卡質(zhì)量分?jǐn)?shù)提升很快。如果運(yùn)營(yíng)資金有限，可以調(diào)整時(shí)間折扣，在交通流量高峰時(shí)集中，其他時(shí)間減少。第二天質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)有很大提高，然后從第三天開(kāi)始慢慢降低出價(jià)。隨著權(quán)重的增加，后期即使降低出價(jià)，也不會(huì)下跌。然后在計(jì)劃中加入這些詞的擴(kuò)展詞，新加入關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)更高，因?yàn)榛緳?quán)重不錯(cuò)，這是降價(jià)法的基本操作原理。

③漲價(jià)法

加價(jià)法是一個(gè)從低位慢慢上升的過(guò)程，但如果操作不好，就會(huì)陷入惡性循環(huán)，因?yàn)橐婚_(kāi)始出價(jià)的低位導(dǎo)致顯示點(diǎn)擊量很少，質(zhì)量評(píng)分會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊成本很高。這時(shí)候可能會(huì)想到降低出價(jià)，試圖降低ppc，但是出價(jià)越低，顯示就越少，從而陷入惡性循環(huán)。

這種方法建議推出自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。首先要篩選一批搜索指數(shù)高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不能太高，排名要在第三頁(yè)，要設(shè)置時(shí)間折扣和投放區(qū)域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到一個(gè)更好的點(diǎn)擊率位置，測(cè)試圖片最重要，圖片點(diǎn)擊率會(huì)提高，然后質(zhì)量分?jǐn)?shù)慢慢提升。質(zhì)量分?jǐn)?shù)提高了，出價(jià)也會(huì)提高，卡在首頁(yè)點(diǎn)擊率會(huì)更好，所以即使出價(jià)提高了，ppc也不會(huì)提高。漲價(jià)的方法比較慢，但是原理很簡(jiǎn)單。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

關(guān)鍵詞優(yōu)化側(cè)重于相關(guān)性高、準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵詞。這樣的關(guān)鍵詞要做到優(yōu)質(zhì)評(píng)分和排名靠前，注意觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率好就維持排名，或者提高出價(jià)搶占更好的排名。流量相對(duì)較廣的大流量文字，在推廣初期和寶寶基本銷售評(píng)價(jià)很少的情況下，不宜定價(jià)過(guò)高。關(guān)鍵詞必須每天優(yōu)化，要分析賬戶的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)和每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞如何優(yōu)化調(diào)整？

1.計(jì)劃投放時(shí)間短，注意多點(diǎn)擊少點(diǎn)擊觀察顯示關(guān)鍵詞

先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性。如果相關(guān)性不好，不是客戶想要的，那就直接刪除，加新詞；

如果相關(guān)性好，觀察同一頁(yè)的產(chǎn)品，分析你的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。有可能是你的創(chuàng)意圖不夠好或者價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，要注意優(yōu)化調(diào)整。

2.計(jì)劃投入使用一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間，至少七天，提取一段時(shí)間計(jì)劃中點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。治療計(jì)劃為這樣的話:

①相關(guān)性很差，刪加新詞

②如果質(zhì)量評(píng)分還不錯(cuò)，盡量抬高出價(jià)，在卡位之前觀察點(diǎn)擊率較好的位置

③對(duì)于質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞，如果是準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞，則提高出價(jià)，盡量培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)；如果是熱詞，暫時(shí)刪掉，總體規(guī)劃比較好之后再參加培訓(xùn)。

3.如何處理出價(jià)高的關(guān)鍵詞

①如果寶寶沒(méi)有很高的銷售基數(shù)，盡量獲得比較好的點(diǎn)擊率，但不要爭(zhēng)取很高的位置，比如前三。這個(gè)時(shí)候，你的寶寶占據(jù)前三轉(zhuǎn)化也不一定好。也許會(huì)為別人轉(zhuǎn)型鋪平道路。最好是把卡放在首頁(yè)底部，這樣既省錢(qián)又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)

②長(zhǎng)尾詞是訓(xùn)練計(jì)劃中的主詞，輔之以熱詞。熱詞比較好勝，比較難控制。即使長(zhǎng)尾詞出價(jià)高，如果ppc買得起，也可以

4.如何處理質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾詞質(zhì)量評(píng)分低。如果出價(jià)仍在可接受范圍內(nèi)，繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)；質(zhì)量分?jǐn)?shù)低于5分的熱詞暫從計(jì)劃中刪除。

如何開(kāi)直通車增加銷量

首先，我們開(kāi)始量錢(qián)。七款寶貝的基本銷量都在20左右，重量和點(diǎn)擊率還是比較低的，客戶單價(jià)也比較低，一雙40元左右。七款一天200花不完，先測(cè)一周錢(qián)。

一、計(jì)量貨幣的操作

1.加詞:每個(gè)寶貝挑選30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)擊率不低于200的詞，還行，性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)力低。

2.競(jìng)價(jià):關(guān)鍵詞:PC競(jìng)價(jià)0.5，無(wú)線競(jìng)價(jià)比全網(wǎng)均價(jià)高10%左右。

3.因?yàn)殄X(qián)是用球鞋來(lái)衡量的，所以8月份海南等地還是熱的，所以港澳臺(tái)以及海南廣西的一些地獄都關(guān)門(mén)了。

4:關(guān)閉異地投放和定向投放。

5.開(kāi)始人群測(cè)試，每個(gè)年齡段和購(gòu)買力階段的人都以0%的溢價(jià)開(kāi)始。

2.計(jì)量支付后，

好在7天之后，兩款的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，收藏和購(gòu)買率都在7%以上，但是點(diǎn)擊率比較低，1%左右，此時(shí)的PPC在0.8左右。

(1)以下是7月30日至今點(diǎn)擊率優(yōu)化趨勢(shì)圖(從1%左右到4%左右)

優(yōu)化方向:

1創(chuàng)意圖:通過(guò)軟件，女鞋三四格圖片的點(diǎn)擊率比較高，于是美工做了兩張數(shù)據(jù)不錯(cuò)的四格創(chuàng)意圖。

2關(guān)鍵詞:帶點(diǎn)擊和收藏購(gòu)買的詞，用來(lái)過(guò)濾整個(gè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的漲價(jià)。用原來(lái)7天沒(méi)有顯示的文字來(lái)過(guò)濾全網(wǎng)點(diǎn)擊率較好的漲價(jià)。其余刪除，增加一些全網(wǎng)數(shù)據(jù)好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

3.匹配方式:將部分外觀較大、點(diǎn)擊率較低的文字調(diào)整為精確匹配。

4投遞區(qū):在直通車后臺(tái)查看區(qū)域報(bào)表，點(diǎn)擊率低的關(guān)閉區(qū)域投遞。

5.人群測(cè)試:關(guān)閉顯示量和點(diǎn)擊率較小的人群的溢價(jià)。

6活動(dòng)合作:店主去淘科推廣，基本銷量和評(píng)價(jià)跟進(jìn)都很厲害。在直通車和活動(dòng)的配合下，寶寶的體重一天天增加。

(2)以下為7月30日至今PPC的優(yōu)化趨勢(shì)圖(1塊降為0.47)

本來(lái)一片PPC一天花不了200，現(xiàn)在每天0.47PPC的限額是600。

優(yōu)化方向:

1.在點(diǎn)擊率上升的同時(shí)，每天降價(jià)5%左右，但一些高ROI的詞暫時(shí)不跌

2:打開(kāi)直通車方向-&ldquo；我猜你喜歡&rdquo和&other店主賣得最好。

注3:降價(jià)降到一定階段，要加一些大詞，避免流量下降。

(3)以下是目前的質(zhì)量評(píng)分和排名，無(wú)線端基本是9分10分。

注意:但是質(zhì)量評(píng)分并沒(méi)有很大的參考意義。主要看點(diǎn)擊率。有些關(guān)鍵詞即使有10分也沒(méi)有ROI，點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買率都比較低，毫無(wú)意義。

(4)以下是7月30日以來(lái)的成交量

從原來(lái)一天花100多塊錢(qián)成交100多塊錢(qián)的情況，到現(xiàn)在直通車平均每天營(yíng)業(yè)額900左右。前兩天問(wèn)店主。現(xiàn)在其中一只鞋已經(jīng)賣了一天50+左右。

直通車實(shí)用技能分享

無(wú)論如何，首先要獲得搜索流量，必須解決獲得搜索流量主圖點(diǎn)擊率的問(wèn)題，所以直通車最適合既需要人群又需要點(diǎn)擊率的店鋪。選擇直通車推廣產(chǎn)品時(shí)，一定要保證產(chǎn)品有基本的評(píng)價(jià)和銷量，雖然不排除很多產(chǎn)品即使零銷量也能賣出去。但是現(xiàn)在的淘寶很難，尤其是對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)店，推廣費(fèi)用不是很高的中小賣家來(lái)說(shuō)。要保證產(chǎn)品有基本的銷量和評(píng)價(jià)，因?yàn)闆](méi)有多少客戶會(huì)對(duì)零銷量的產(chǎn)品感興趣，除非你的產(chǎn)品特別優(yōu)秀。這也是保證直通車正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。選好產(chǎn)品之后，剩下的就是一些基礎(chǔ)設(shè)置了。在這里，我將重點(diǎn)介紹區(qū)域和時(shí)間的設(shè)置。關(guān)于區(qū)域的設(shè)置，我建議除了不能貼吧，主要銷售中心的帖子都開(kāi)了，可能有人說(shuō)會(huì)影響點(diǎn)擊率。

只開(kāi)幾個(gè)地方會(huì)不會(huì)更好？誠(chéng)然，有人是這樣打開(kāi)的，但我在這里不推薦，因?yàn)橹蓖ㄜ嚽捌谑菧y(cè)試圖片點(diǎn)擊率的，我們的自然搜索是針對(duì)整個(gè)地區(qū)的。我們要做的就是做一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片，然后可以快速帶動(dòng)搜索流量，所以只打開(kāi)幾個(gè)區(qū)域是不可取的。

對(duì)于時(shí)間設(shè)定，建議晚上不要放進(jìn)去，白天全天100%放進(jìn)去。一方面是因?yàn)檎w顯示比白天少很多，另一方面也不能及時(shí)調(diào)整。

做好以上，就開(kāi)始產(chǎn)品推廣。你在設(shè)置產(chǎn)品推廣的標(biāo)題時(shí)，一定要留個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，不要先用。另外三個(gè)標(biāo)題可以直接用在關(guān)鍵詞里。不要添加其他關(guān)鍵詞。這樣我們用來(lái)推廣的關(guān)鍵詞都在標(biāo)題里，你可以測(cè)試一下我們標(biāo)題里的關(guān)鍵詞選得怎么樣，不好的可以及時(shí)改正。

至于空的另一個(gè)標(biāo)題，特別適合見(jiàn)面，是為我們標(biāo)題里沒(méi)有的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備的。圖片流量分配的原則一定要多注意現(xiàn)象轉(zhuǎn)盤(pán)，方便我們的映射。

思路建立后，一定要把智能定向投放關(guān)掉。我們的計(jì)劃是為了映射和引入搜索流量，而不是為了猜測(cè)你喜歡的流量。而且這個(gè)不關(guān)，會(huì)產(chǎn)生一部分的展示量，影響我們的點(diǎn)擊率。

這些都設(shè)置好了之后，就要選擇關(guān)鍵詞了，這是整個(gè)直通車最重要的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率都是靠關(guān)鍵詞，一個(gè)好的關(guān)鍵詞不僅能給計(jì)劃帶來(lái)很高的點(diǎn)擊率，還能在前期以非常低的價(jià)格客觀的展現(xiàn)出來(lái)。首先，所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要滿，因?yàn)橹蓖ㄜ囐|(zhì)量低測(cè)試的三個(gè)因素中，相關(guān)性屬于發(fā)送點(diǎn)。想用的詞相關(guān)性不理想怎么辦？據(jù)說(shuō)我們只需要把這個(gè)關(guān)鍵詞加到我們留下的創(chuàng)意標(biāo)題上。那么在選擇關(guān)鍵詞的前期，一定不能選擇那些展示量太大的詞，因?yàn)檫@些詞也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。我們應(yīng)該選擇那些展覽量在一萬(wàn)左右的，再看這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率?；旧弦x擇點(diǎn)擊率在3%以上的。至于轉(zhuǎn)化率，在前期選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候并不是需要考慮的因素。選擇好關(guān)鍵詞后，我們需要對(duì)這些詞進(jìn)行兩次過(guò)濾。

您可以通過(guò)單擊選定的關(guān)鍵字查看更多數(shù)據(jù)。這里主要看市場(chǎng)出價(jià)。我們?cè)缙诟?jìng)標(biāo)最重要的參考在這里。前期關(guān)鍵詞出價(jià)基本是市場(chǎng)平均價(jià)格的1.5-2倍，但也可以略高，但不能太高。如果你在行業(yè)里待過(guò)兩次或者沒(méi)什么展就可以放棄這個(gè)詞了。一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，好的定位和展會(huì)需要更高的價(jià)格；另一方面，我們的預(yù)算在早期是有限的，這根本不足以支持我們的消費(fèi)。

通過(guò)這樣的篩選，基本的競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞就搞定了，剩下的就是開(kāi)始優(yōu)化關(guān)鍵詞了。這里先說(shuō)前期不要太頻繁的優(yōu)化關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的2-3小時(shí)優(yōu)化。那么前三天的主要考核數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，所以前三天的主要優(yōu)化方向就是點(diǎn)擊率，然后點(diǎn)擊率優(yōu)化后，就是收藏購(gòu)買率優(yōu)化的時(shí)候了。優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法可以遵循優(yōu)勝劣汰，點(diǎn)擊率可以保持出價(jià)不變。如果點(diǎn)擊率相當(dāng)高，但演示量很小，可以稍微提高出價(jià)。如果點(diǎn)擊率低，呈現(xiàn)量大，可以先降低出價(jià)，或者修改匹配方式，提高點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率低，演示量小，可以直接刪除。后期優(yōu)化也是一樣的原則，只是考核的數(shù)據(jù)用收購(gòu)率或者轉(zhuǎn)化率代替，基本原則都是一樣的。優(yōu)化直通車是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)又細(xì)致的工作，刻不容緩。

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