直通車是付費(fèi)工具嗎

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相信很多新手朋友已經(jīng)知道直通車是付費(fèi)推廣渠道，選擇直通車推廣自己的產(chǎn)品。然而，很多人對直通車的概念仍然非常模糊。沒人領(lǐng)導(dǎo)的時候，就在網(wǎng)上看帖子或者在淘寶大學(xué)讀免費(fèi)公開課。結(jié)果好像視頻公開課那么多，都把理論學(xué)暈了。他們不知道從實(shí)際操作開始，因?yàn)樗麄兯鶎W(xué)的知識是分散的，沒有系統(tǒng)的思考。

首先，我們需要了解直通車的基本原理。直通車，賣家通過關(guān)鍵詞競價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量評分，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶的熱門展示位置，可以精準(zhǔn)鎖定潛在買家，免費(fèi)展示。買家點(diǎn)擊后，會顯示扣款。當(dāng)然，免費(fèi)展示是有前提的。

點(diǎn)擊率是直通車追求的重點(diǎn)。為什么這么說？所謂點(diǎn)擊率，就是直通車把寶寶展示在買家面前的次數(shù)和買家點(diǎn)擊的次數(shù)之比，說明買家更愛寶寶，所以點(diǎn)擊率也是直通車考核的重要指標(biāo)。因?yàn)槟愕膶氊愒绞苜I家喜愛，就越能幫助淘寶留住更多的客戶，所以淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品越好，給它的權(quán)重越高，我們的寶貝出現(xiàn)在首頁的幾率就越大，一次點(diǎn)擊的扣款費(fèi)也會減少。

轉(zhuǎn)換率是直通車成功的核心。我們開店，利潤永遠(yuǎn)是我們的目標(biāo)，直通車是讓產(chǎn)品有更多機(jī)會展示在買家面前的工具。當(dāng)買家通過直通車點(diǎn)擊，認(rèn)為我們的產(chǎn)品符合他的預(yù)期時，在支付購買費(fèi)用后，我們的產(chǎn)品就被出售了。產(chǎn)品賣得越多，我們的轉(zhuǎn)化率就越高，我們會得到更多的資金來進(jìn)一步優(yōu)化直通車，形成良性循環(huán)。

開通直通車最重要的是優(yōu)化關(guān)鍵詞和競價(jià)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞決定了什么樣的買家在搜索淘寶的時候會點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確，需要的訪客就越準(zhǔn)確，交易概率就大大提高。關(guān)鍵詞的競價(jià)是因?yàn)樘詫氁埠苡懈偁幜?。競價(jià)越高，直通車排名越高，獲得流量的速度越快。但是，要靠我們來分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

在這里，我們也要做一些提醒。開直通車跟開車一樣。你必須拿到駕照才能上路。直通車也是如此。盲目開車只能燒錢。所以剛開店的時候，我們建議先把產(chǎn)品做到一定的銷量，然后在這期間學(xué)習(xí)一些具體的操作方法，避免當(dāng)時不必要的開支。

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