直通車低出價高溢價是什么意思

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最近很多人問這個直通車的低標(biāo)高溢價是什么？在我和你分享這個游戲之前，我們需要知道這個高溢價意味著什么。

事實(shí)上，低出價和高溢價只是意味著關(guān)鍵詞出價更低，但特定的人出價更高。也就是說，當(dāng)一個人群搜索你的關(guān)鍵詞時，人群屬于你設(shè)置的關(guān)鍵詞中的特定人群，所以人群會相應(yīng)的添加一些競價。這時候很多人會進(jìn)入一個誤區(qū)，以為自己設(shè)置的人群準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率會高很多。所以如果提高這個人群的溢價，降低關(guān)鍵詞出價，這個店的轉(zhuǎn)化率肯定會提高。其實(shí)這種思維不能說是完全錯誤的，但我想說的是有點(diǎn)本末倒置。因?yàn)槲覀兊娜巳阂鐑r是基于我們的關(guān)鍵詞，加入的人數(shù)和我們的關(guān)鍵詞數(shù)量直接相關(guān)，是從屬的，不是獨(dú)立的。

當(dāng)我們在前期開始開車的時候，一定要有更多的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣我們就可以慢慢刪除，選擇哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，哪些關(guān)鍵詞不顯示。所以，在關(guān)鍵詞正常競價的情況下，對于那些轉(zhuǎn)換好、收藏購買率高的人，我們增加溢價是合理的，因?yàn)檫@些人在搜索這個關(guān)鍵詞的時候出價更高，排名也會相應(yīng)提高。這是一個合理的優(yōu)化思路，而不是說關(guān)鍵詞競價會再次下調(diào)，這是不可行的。

如果你降低一個關(guān)鍵詞的出價，你不知道接下來會發(fā)生什么，排名，點(diǎn)擊率，收藏和購買。當(dāng)你掌握不了這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)的時候，增加這個人群的溢價完全是隨機(jī)操作。只有面對精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，人群溢價才能發(fā)揮最大的作用。而且，人們的保費(fèi)不應(yīng)該盲目增加，或者有計(jì)劃地增加或減少。比如保費(fèi)要定在110%，看流量會不會上升。如果是上升，第二天慢慢增加，轉(zhuǎn)化率也會慢慢上升，直到流量基本停止上升或者停留在某個地方。那么這個保費(fèi)就是我們的合理保費(fèi)。

低價和高價的技術(shù)和方法有很多。我們只需要記住關(guān)鍵詞和人群溢價的隸屬關(guān)系，結(jié)合自己的實(shí)際情況，總能慢慢找到適合自己的推廣方式。

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