直通車如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

賣家開(kāi)直通車的目的很明確，主要有兩個(gè)目的，一是實(shí)現(xiàn)直通車低成本引流，二是帶動(dòng)自然搜索流量。今天就給大家簡(jiǎn)單講一下如何運(yùn)營(yíng)直通車實(shí)現(xiàn)低成本引流，希望對(duì)賣家有所幫助。

第一天:直接出價(jià)第一頁(yè)或4-6位數(shù)字。有些大詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價(jià)格范圍，太貴的詞直接刪掉。第一天有一定的預(yù)算，比如1-2個(gè)小時(shí)就花掉500元，但是要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，不能堆在一兩個(gè)字上，否則沒(méi)有效果，達(dá)不到之前評(píng)分的基數(shù)，也達(dá)不到人群標(biāo)注的效果?；ㄔ谙挛缁蛲砩希囍o每個(gè)單詞一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示它的點(diǎn)擊。

創(chuàng)意優(yōu)化策略:創(chuàng)意點(diǎn)擊率低的，直接刪除；如果創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，就一定不能替代；如果更換高質(zhì)量創(chuàng)意圖片，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分肯定會(huì)有變化。

調(diào)價(jià)策略:有的詞流量大(降10%)，有的詞流量小(漲20%)。

第二天:觀察前一天每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、購(gòu)買率、收藏率，選擇5-8個(gè)數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞組成1-2個(gè)訂單。直通車進(jìn)店，下單采購(gòu)。

觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率(優(yōu)化創(chuàng)意圖)，預(yù)算從500增加到1000，是前一天的兩倍。增加送貨時(shí)間，小類可以改為全天送貨。

第二天的重點(diǎn):點(diǎn)擊率不變，點(diǎn)擊量、收藏量、交易量、追加購(gòu)買量都在變化，第三天0:00必須降低每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格。

寶寶第三天升職前需要注意的點(diǎn):1。點(diǎn)擊率高是同行的1.5倍或2倍；2.每天點(diǎn)擊次數(shù)是前一天的1.5-2倍；3.交易單金額必須是前一天的兩倍，必須是每個(gè)關(guān)鍵字的兩倍，不會(huì)失效；4.控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，不要太低或太高，避免浪費(fèi)；5.有些關(guān)鍵詞的真實(shí)點(diǎn)擊速度太快，要學(xué)會(huì)控制出價(jià)；6.單量必須每小時(shí)平衡一次。比如今天10單，不可能每小時(shí)有一單，一般下午每小時(shí)5單；7.前三天質(zhì)量分?jǐn)?shù)上升很正常；8.有些類別在第二天24小時(shí)內(nèi)已經(jīng)是滿分了，但還需要遞增；9.計(jì)劃第三天結(jié)束，點(diǎn)擊幾下就把關(guān)鍵詞去掉。

開(kāi)車前三天需要注意的點(diǎn):1。送貨區(qū):查看店鋪平時(shí)賣的比較多的區(qū)域；2.送貨折扣:100%人口暫停；3.傳遞渠道:僅限無(wú)線；4.交貨時(shí)間:第一天，只要1&mdash2小時(shí)；5.做好產(chǎn)品內(nèi)功:優(yōu)質(zhì)細(xì)節(jié)、主圖、創(chuàng)意圖；6.創(chuàng)意點(diǎn)擊率一定要高，不關(guān)注ROI，測(cè)試點(diǎn)擊率，觀察寶貝收藏購(gòu)買率。

第四天:1。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)都是滿分，就要控制成本。白天和早上盡量少花不等于沒(méi)有成本；2.不可能一次把關(guān)鍵詞的價(jià)格降到最低，然后通過(guò)補(bǔ)貨單，不會(huì)有效果；3.質(zhì)量分?jǐn)?shù)都完美的時(shí)候，每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)降價(jià)，禁止像前三天那樣每小時(shí)控價(jià)；4.價(jià)格控制的原則是根據(jù)真實(shí)流量的反饋來(lái)確定價(jià)格。比如1.8元可以在市場(chǎng)上獲得很大的流量，出1元就沒(méi)有點(diǎn)擊量，所以我們可以找到1.63，1.54，1.42的價(jià)格，可以吸引我們滿意的點(diǎn)擊量，降低成本。

第五天:注意補(bǔ)單原則:購(gòu)買量多的關(guān)鍵詞逐漸增加，點(diǎn)擊量多的關(guān)鍵詞增加單量，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞增加真實(shí)單量。仍然分散到每小時(shí)一個(gè)數(shù)量。

第6-7天:控制每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià):競(jìng)價(jià)原則是關(guān)鍵詞可以得到流量關(guān)鍵詞。比如這個(gè)關(guān)鍵詞昨天有300次點(diǎn)擊，PPC是1.2元，昨天花了360元，今天需要400，那么360/400就是0.9個(gè)一個(gè)。記住幅度一定不能太大，不能一步跨越，每天可以縮小一點(diǎn)。這時(shí)候注意店鋪的真實(shí)轉(zhuǎn)換。如果轉(zhuǎn)化率很低，可以考慮店鋪的其他因素(禮品、價(jià)格、優(yōu)惠券)。

注意:

營(yíng)養(yǎng)期間建立的所有標(biāo)簽的總流量和總流量太接近，肯定有問(wèn)題。

每個(gè)用戶只會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)標(biāo)簽中。店鋪基礎(chǔ)流量大的時(shí)候，高質(zhì)量的訪客更有效。當(dāng)產(chǎn)品受天氣影響較大時(shí)，首選天氣標(biāo)簽。

受保費(fèi)影響，大部分情況下搜索人群的PPC會(huì)大于嬰兒賬戶，所以保費(fèi)的作用是&ldquo高轉(zhuǎn)化率&rdquo或者說(shuō)高ROI。

標(biāo)簽不一定越多越好。最好能找到數(shù)量級(jí)準(zhǔn)確的人，達(dá)到一定的平衡點(diǎn)。

高質(zhì)量的游客需要額外費(fèi)用來(lái)獲得優(yōu)先標(biāo)簽顯示。

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