直通車(chē)怎么操作才能測(cè)出精準(zhǔn)人群

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

2023年淘寶將是一個(gè)更加嚴(yán)峻的戰(zhàn)場(chǎng)。中小賣(mài)家、店主、商要更加努力，在日新月異的淘寶形勢(shì)下變得更好。直通車(chē)是一定要學(xué)的，不管是基本直通車(chē)考關(guān)鍵字考人，還是直通車(chē)降低PPC和低成本引流，還是直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的整體邏輯思維，因?yàn)檫@些就像戰(zhàn)場(chǎng)上打仗的武器，沒(méi)有這些他們肯定會(huì)輸！以他們不斷的使用，不斷的討論和實(shí)戰(zhàn)，結(jié)果應(yīng)該不僅僅是店鋪的數(shù)據(jù)，老板的利潤(rùn)，還有個(gè)人的成長(zhǎng)和暴漲！今天我就從直通車(chē)的整體運(yùn)營(yíng)思路，直通車(chē)測(cè)試的關(guān)鍵詞，測(cè)試的精準(zhǔn)人群，直通車(chē)的低成本引流來(lái)分享我真正的擔(dān)心。希望能幫到你。不懂可以留言！

首先，直通車(chē)測(cè)量準(zhǔn)確人群的實(shí)際操作步驟:

測(cè)試人群主要測(cè)試用戶自定義人群，人群覆蓋的人數(shù)決定了要開(kāi)放的人群數(shù)量。

選擇性別+年齡，看覆蓋人數(shù)，判斷是否開(kāi)放二類(lèi)人群。如果一級(jí)人口覆蓋人數(shù)較多，點(diǎn)擊性別和年齡、性別和消費(fèi)能力，可以看到二級(jí)人口覆蓋人數(shù)。如果二類(lèi)人群覆蓋的人數(shù)也比較多，則二類(lèi)人群開(kāi)始測(cè)試；那么，我們就可以看到性別+年齡+消費(fèi)能力三級(jí)人口的人口覆蓋率。覆蓋面小就不開(kāi)了，但是覆蓋的人多，就開(kāi)始三級(jí)人群的測(cè)試。

人群溢價(jià):官方人群溢價(jià)一級(jí)人群溢價(jià)二級(jí)人群溢價(jià)三級(jí)人群溢價(jià)。

自定義種群具有包含關(guān)系:一級(jí)種群包含二級(jí)種群和三級(jí)種群，比二級(jí)種群和一級(jí)種群更小更準(zhǔn)確，因此保費(fèi)高于二級(jí)種群和一級(jí)種群。

測(cè)試人群的實(shí)際操作步驟:

1.只開(kāi)放定制人群，官方人群不開(kāi)放；

2.覆蓋要合并的人數(shù)，從第一級(jí)和第二級(jí)開(kāi)始；

3.測(cè)試周期總體組合加起來(lái)有200次點(diǎn)擊；

4.初始保費(fèi)為30%-50%；

5.與寶寶點(diǎn)擊率對(duì)比，確定這個(gè)群是開(kāi)放還是封閉。如果加入人群的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好，就留下來(lái)；

6.自定義人群測(cè)試完畢后，官方智能人群開(kāi)啟，保費(fèi)低于自定義人群。

關(guān)鍵詞與人的交叉原則:

1.低價(jià)高溢價(jià)追求的理想結(jié)果。保費(fèi)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)屏，保費(fèi)越高，流量越少。所以一開(kāi)始需要流量進(jìn)來(lái)，人群需要高出價(jià)低溢價(jià)。讓點(diǎn)擊數(shù)運(yùn)行到100以上，進(jìn)行初步篩選。

2.當(dāng)點(diǎn)擊數(shù)高于200時(shí)，提高保費(fèi)選擇人群，篩選出出價(jià)高、保費(fèi)高的人群，目標(biāo)是500點(diǎn)擊數(shù)。高保費(fèi)使得人群相對(duì)精準(zhǔn)，PPC也會(huì)相應(yīng)降低。

3.低出價(jià)高溢價(jià)。當(dāng)點(diǎn)擊量高于500時(shí)，低出價(jià)高溢價(jià)會(huì)進(jìn)一步篩選精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步降低PPC。

四、直通車(chē)低成本引流高ROI實(shí)用發(fā)揮:

1.投資回報(bào)率的邏輯概念

投產(chǎn)公式:ROI=直通車(chē)產(chǎn)出/直通車(chē)投入，直通車(chē)產(chǎn)出=直通車(chē)銷(xiāo)售額度=客戶單價(jià)？交易數(shù)量=客戶單價(jià)？點(diǎn)擊？匯率

直通車(chē)輸入=點(diǎn)擊量？平均點(diǎn)擊單價(jià)，那么ROI=客戶單價(jià)？轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊平均單價(jià)PPC。直通車(chē)短期運(yùn)營(yíng)的ROI和點(diǎn)擊率明顯提高。所以要提高ROI，要么降低PPC，要么提高客戶單價(jià)，要么提高轉(zhuǎn)化率。這里我們告訴你，客戶單價(jià)和售價(jià)不是一回事?？蛻魡蝺r(jià)是指一個(gè)客戶的平均價(jià)格，售價(jià)就是寶寶賣(mài)的價(jià)格?？蛻魡蝺r(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格之間存在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。買(mǎi)二送一免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)可以提高轉(zhuǎn)化率，提高客戶單價(jià)。比如你買(mǎi)紙巾，有活動(dòng)，買(mǎi)兩送一，紙巾會(huì)賣(mài)的很快。所以做營(yíng)銷(xiāo)，提高轉(zhuǎn)化率，提高客戶單價(jià)是非常重要的。那么還需要做什么來(lái)提高轉(zhuǎn)化率呢？在這里，我們分享一個(gè)想法，從產(chǎn)品的內(nèi)在力量做深入的研究。直通車(chē)好一點(diǎn)，標(biāo)題一定不差，這里就不告訴你了。

以下重點(diǎn)介紹如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常見(jiàn)的實(shí)際得分，也就是提高質(zhì)量得分。降低PPC常用的方法是低成本引流:關(guān)鍵詞做低成本引流，低成本引流在生產(chǎn)中的ROI高！

低成本引流原則:多個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)投入低成本投資，一個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)另一個(gè)關(guān)鍵詞賣(mài)出，在后面位置獲得點(diǎn)擊量，在后面位置和更低的PPC獲得客戶的點(diǎn)擊量，客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿非常大，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，生產(chǎn)的ROI自然也就高。

低成本引流的邏輯有三種:1。廣撒網(wǎng)型，有很多子類(lèi)，如傳統(tǒng)服裝、鞋包、禮品、家具等；產(chǎn)品很多，店里有50多種線上產(chǎn)品；關(guān)鍵詞很多。上車(chē)前我瘋狂的尋找關(guān)鍵詞，通過(guò)商務(wù)咨詢-市場(chǎng)報(bào)價(jià)找到這個(gè)類(lèi)別的所有關(guān)鍵詞，選擇所有合適的關(guān)鍵詞加入控制類(lèi)關(guān)鍵詞系統(tǒng)。

在這里，我想詳細(xì)的告訴大家，這個(gè)游戲?yàn)槭裁促嶅X(qián)！很多小賣(mài)家降低PPC，只用熱詞來(lái)獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)流量。這個(gè)流量有限，可能代價(jià)很大，但是打不過(guò)大賣(mài)家。所以用這種低成本的引流方式去尋找大賣(mài)家忽略的關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于撿漏，以非常低的價(jià)格獲得大商家沒(méi)有做到的流量，也就是低成本引流。

低成本排水的實(shí)踐思考:

寶寶多，計(jì)劃多，玩的關(guān)鍵詞多；

50個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝有1000個(gè)關(guān)鍵詞；

每個(gè)寶貝放5個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃有200個(gè)關(guān)鍵詞，總共有5萬(wàn)個(gè)流量入口；

這些關(guān)鍵詞出價(jià):行業(yè)最高均價(jià)，匹配方式，范圍廣；

不用擔(dān)心人群。如果是高客戶價(jià)格，人群可以選擇高客戶價(jià)格，然后淘汰勝出者。

為什么嬰兒多，計(jì)劃多，關(guān)鍵詞多的低成本引流成功？原因是這樣玩可以繞過(guò)大商家，接大商家沒(méi)注意到的流量，接泄密。比如5萬(wàn)次入學(xué)機(jī)會(huì)，0.05次點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，會(huì)有2500次點(diǎn)擊，競(jìng)爭(zhēng)少，PPC低，成本低。

還有一個(gè)問(wèn)題就是低成本的引流可以避免風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，爆炸的可能性很低。就算做了，大賣(mài)家資金比你多，供應(yīng)鏈比你強(qiáng)。爆炸后最終會(huì)被大賣(mài)家超越。所以，不要盯著做爆炸。低成本引流對(duì)于提高ROI和賺錢(qián)非常重要。

我和很多朋友聽(tīng)了我的方法，通過(guò)廣撒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了4的ROI，非常成功。按照這個(gè)方法，一個(gè)朋友在店里賺了100多萬(wàn)。這個(gè)方法對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最賺錢(qián)的游戲，比單純的吹錢(qián)好玩多了！

2.定向促銷(xiāo)可以作為一個(gè)流量池來(lái)匹配您商店的主頁(yè)。只要遇到一段，做到了，店鋪流量就會(huì)上升。定位現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都重要。不管你做什么類(lèi)別，你必須有一個(gè)計(jì)劃，把你所有的嬰兒都打開(kāi)進(jìn)行定向，并以非常低的PPC排出他們。

3.站外推廣。這是一個(gè)不受歡迎的游戲。其實(shí)站外推廣也可以?，F(xiàn)在站外看不到很多關(guān)鍵詞。單獨(dú)制定計(jì)劃，分批放到站外。

4.定向推廣和異地推廣。今天我們就不分享重點(diǎn)了。當(dāng)我們有時(shí)間和你詳細(xì)分享想法、原則和實(shí)踐時(shí)，我們會(huì)寫(xiě)一篇單獨(dú)的文章。低成本引流是今天帖子的重點(diǎn)?？戳松厦娴姆窒恚绻€是不理解，可以留言，愿意分享低成本引流的整體方案。

最后給大家分享一個(gè)2023年淘寶的新趨勢(shì)，關(guān)于電商稅，內(nèi)部消息:

1.一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能開(kāi)一家店，店鋪相連才能取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.電商稅不會(huì)一刀切，分等級(jí)。小微企業(yè)不收稅，中小企業(yè)有固定稅，估計(jì)基層幾千元。有政府補(bǔ)貼，一年最多幾千元，大多數(shù)中小賣(mài)家不用交多少錢(qián)。

好吧，今天就在這里分享一下。其實(shí)真正的高ROI并不是數(shù)據(jù)上的高ROI，而是低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高產(chǎn)出、穩(wěn)定產(chǎn)出、有計(jì)劃的新成本。在低成本引流前期，可以實(shí)現(xiàn)低投入獲得大流量、高產(chǎn)出，是直通車(chē)運(yùn)營(yíng)獲得流量、降低PPC的基礎(chǔ)。希望大家得到幫助！

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