直通車關(guān)鍵詞到底如何添加

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

相信淘寶賣家都很熟悉淘寶培訓(xùn)。很多賣家反映其實(shí)自己的產(chǎn)品和銷量都很好，但是權(quán)重不開(kāi)，計(jì)劃點(diǎn)擊率也不穩(wěn)定。這種情況主要是寶寶推廣的關(guān)鍵詞選擇問(wèn)題。其實(shí)很多賣家其他設(shè)置都沒(méi)問(wèn)題，就是選關(guān)鍵詞的時(shí)候選詞不太好，容易放棄。

有多少種操作？

&mdash&mdash我們理解傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞操作:泛匹配、精匹配、漲價(jià)、降價(jià)、加詞、刪詞。

你覺(jué)得這些事情簡(jiǎn)單嗎？

你們有多少人問(wèn)過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的？

有多少人清楚自己寶寶目前的晉升階段？

推廣一個(gè)寶貝或者一個(gè)店鋪有哪些階段？

寶寶上架了應(yīng)該先做什么？

一、直通車系統(tǒng)的六種場(chǎng)景:

排水(演示)&mdash&mdash衡量金錢(金錢、文字、人)&mdash&mdash映射(找出這些文字背后的人的點(diǎn)擊偏好)&mdash&mdash營(yíng)養(yǎng)素(花錢點(diǎn)擊率反饋)&mdash&mdash銷量(花錢買個(gè)家)&mdash&mdash投資回報(bào)率(同等交易支付)

1.引流:其實(shí)這里引流最終指的是呈現(xiàn)。

2.量錢:量錢的邏輯，先量錢好不好，再量錢對(duì)應(yīng)的字，再量字對(duì)應(yīng)的人。比如你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)年輕人，你的圖片很老套。有人愿意買嗎？當(dāng)然不是。

3.映射:映射本質(zhì)上是為了找出這些文字背后人們的點(diǎn)擊偏好。比如有人搜索&ldquo媽媽裝&rdquo，有些人搜索&ldquo中老年女裝&rdquo這兩個(gè)關(guān)鍵詞是針對(duì)同類產(chǎn)品的。你想做這兩個(gè)關(guān)鍵詞背后的所有人嗎？

有人說(shuō)每個(gè)人都需要去做，那如果人們知道關(guān)鍵詞的喜好呢？

例如，&ldquo媽媽裝&rdquo這種話是針對(duì)18-25歲，25-30歲的年輕人說(shuō)的。這些人給媽媽買的。他們更喜歡什么樣的圖片？是老太太穿中年女裝，還是年輕媽媽穿時(shí)尚？

每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞和人都不一樣，你要想想你的目標(biāo)人群喜歡什么。

比如你賣絲綢。既然對(duì)方搜了絲，你說(shuō)他在乎價(jià)格嗎？然后就可以配一個(gè)很漂亮的包了。如果有心的話，還可以寫(xiě)感謝信，采取多愁善感的態(tài)度，感謝媽媽的辛苦等等。

這叫產(chǎn)品！那么做淘寶技術(shù)重要嗎？說(shuō)實(shí)話不重要，重要的是你是否用心對(duì)待客戶&mdash&mdash這些應(yīng)該是你思考的事情。

4.營(yíng)養(yǎng)素:營(yíng)養(yǎng)素可以理解為花錢的點(diǎn)擊率反饋。你可以考慮一下。如果你的話準(zhǔn)確，人群準(zhǔn)確，這些人就知道自己想看什么樣的圖了。這個(gè)時(shí)候你可以為數(shù)據(jù)反饋付費(fèi)，直接做。這個(gè)時(shí)候，營(yíng)養(yǎng)根本不是問(wèn)題。

5.銷量:銷量其實(shí)就是花錢買一筆交易。當(dāng)你想砸爆的時(shí)候，你需要有一筆交易。但是你做銷售的時(shí)候，往往會(huì)留下很多沒(méi)賣出去的關(guān)鍵詞。

6.ROI:ROI就是花錢買一筆對(duì)等的交易。如果我花50元，我就賺50元。平等的至少是不賠錢。

以上是你經(jīng)營(yíng)店鋪的完整流程。當(dāng)你把握了這個(gè)過(guò)程的本質(zhì)，你就掌握了做店的本質(zhì)。

二、每個(gè)場(chǎng)景中的關(guān)鍵詞操作

有多少人清楚自己寶寶目前的晉升階段？

第一步:每個(gè)嬰兒目前只有一個(gè)目的/階段

目的明確了才能優(yōu)化，不要一個(gè)階段做很多事情。這就是所謂菜鳥(niǎo)和大神的區(qū)別&mdash&mdash直通車不能既要求銷量又要求ROI。

步驟2:為此目的定義目標(biāo)

排水&mdash&mdash資金計(jì)量&mdash&mdash測(cè)繪&mdash&mdash營(yíng)養(yǎng)素&mdash&mdash銷量&mdash&mdash投資回報(bào)率

1.排水指數(shù):流量精度&mdash&mdash文字。引流會(huì)判斷流量是否準(zhǔn)確。在初級(jí)階段，判斷以單詞為依據(jù)，單詞與寶寶無(wú)關(guān)。

比如一下子流量很大，我會(huì)修改匹配方式；可能禮服字太大，我再補(bǔ)充一些長(zhǎng)尾詞；可能是太大了，不能帶動(dòng)大范圍的匹配流量，我就做精準(zhǔn)匹配之類的。所以引流的關(guān)鍵最終還是文字。

2.貨幣計(jì)量指數(shù):額外購(gòu)買/收集&mdash&mdash流速的準(zhǔn)確性。如果傳入流量準(zhǔn)確，但沒(méi)有收藏購(gòu)買，也沒(méi)有轉(zhuǎn)換，有什么問(wèn)題嗎？一定是錢的問(wèn)題。

3.映射指標(biāo):更準(zhǔn)確的流量點(diǎn)擊率反饋圖&mdash&mdash文字，人。

4.營(yíng)養(yǎng)指數(shù):點(diǎn)擊率反饋。

5.銷量指標(biāo):轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量。

6.ROI指標(biāo):平均點(diǎn)擊單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

第三步:開(kāi)始優(yōu)化

1.引流下的關(guān)鍵詞操作:

如果你的寶寶是用來(lái)引流的，但是沒(méi)有關(guān)鍵詞的流量怎么辦？

一個(gè)詞沒(méi)有流量，首先要看詞的全網(wǎng)流量&mdash&mdash顯示索引，單擊索引。

如果文字沒(méi)有問(wèn)題，演示是否充分？

例如，&ldquo時(shí)尚手袋&rdquo這個(gè)詞，如果無(wú)線終端的點(diǎn)擊率是5%，顯示一次點(diǎn)擊需要多少錢？答案是20個(gè)演示(點(diǎn)擊量&除；顯示音量=點(diǎn)擊率)。

如果你的寶貝關(guān)鍵詞命中率已經(jīng)達(dá)到這個(gè)值的兩倍以上，你還沒(méi)有點(diǎn)擊，你會(huì)怎么做&mdash&mdash刪詞。

如果演示不夠&mdash&mdashMarkup&mdash&mdash仍然沒(méi)有點(diǎn)擊&mdash&mdash刪詞。

引流的關(guān)鍵詞就這么簡(jiǎn)單。

2.貨幣計(jì)量與映射下的關(guān)鍵詞操作:

準(zhǔn)確的流量對(duì)于貨幣計(jì)量和映射都是必不可少的，這種優(yōu)化方法和引流下的關(guān)鍵字優(yōu)化是一樣的。

3.營(yíng)養(yǎng)情景下的操作:

營(yíng)養(yǎng)素的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊優(yōu)化后，下一步就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。

首先，如何判斷點(diǎn)擊率？

當(dāng)行業(yè)平均值超過(guò)1.5倍時(shí)，質(zhì)量分也可以向上，但波動(dòng)較大，但達(dá)到2倍以上時(shí)，會(huì)相對(duì)更穩(wěn)定。

兩個(gè)行業(yè)平均值:

寶貝行業(yè)平均:當(dāng)我的寶貝點(diǎn)擊率>時(shí):寶貝行業(yè)平均2倍，我的寶貝體重會(huì)增加。(交通分析&mdash&mdash下載推廣詞匯&mdash&mdash相關(guān)類別下的熱詞)

關(guān)鍵詞行業(yè)平均值:當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率>關(guān)鍵詞平均值的兩倍時(shí)，我的關(guān)鍵詞就會(huì)得分。(數(shù)據(jù)視角)

那么:關(guān)鍵詞的行業(yè)平均值>:寶貝，兩倍的行業(yè)平均值，會(huì)發(fā)生什么？

&mdash&mdash營(yíng)養(yǎng)素容易養(yǎng)，所以這個(gè)字叫營(yíng)養(yǎng)素字。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？

一種方法:前提是寶寶的點(diǎn)擊率沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比行業(yè)平均水平低2倍(掉點(diǎn)/不計(jì)分):精準(zhǔn)匹配+加車卡位置(量力而行)+人群溢價(jià)。

如果點(diǎn)擊率沒(méi)上來(lái)，說(shuō)明你的寶貝或者寶貝圖片在這個(gè)關(guān)鍵詞下競(jìng)爭(zhēng)力不夠，直接刪除。

另一種方法:在大量匹配的情況下，用人群來(lái)做&mdash&mdash打分前期能做什么，文字有點(diǎn)擊量，那么點(diǎn)擊率怎么做？穿過(guò)人群。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均兩倍怎么辦？

&mdash&mdash加大展示，取點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞做深度開(kāi)發(fā)(流量分析中展開(kāi))。

營(yíng)養(yǎng)素的邏輯:

點(diǎn)擊率是否達(dá)到行業(yè)平均水平的兩倍，決定了你是得分還是失分。

點(diǎn)擊量決定你的得分速度和落點(diǎn)速度。(點(diǎn)擊越多越好)

4.銷售額和投資回報(bào)率下的運(yùn)營(yíng):

這兩者能共存嗎？

ROI=直通車交易/直通車成本=客戶單價(jià)*交易數(shù)量/ppc*點(diǎn)擊量=客戶單價(jià)*點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點(diǎn)擊量=客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc

我沖銷售的時(shí)候，我們一般會(huì)做什么動(dòng)作，或者什么關(guān)鍵詞優(yōu)化？

漲價(jià)&mdash&mdash并導(dǎo)致PPC上升。

降價(jià)&mdash&mdash排名下降&mdash&mdash導(dǎo)致點(diǎn)擊量下降&mdash&mdash銷量能沖上去嗎？

這就是ROI和銷量的悖論。

聽(tīng)完這個(gè)公式的推導(dǎo)，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，懂嗎？

銷售場(chǎng)景:

大方向是放大演示文稿。

舉例:寶貝轉(zhuǎn)化率5%，A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率8%，B關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率3%。在你預(yù)算有限的情況下，先加哪個(gè)？

回答:沖銷售的時(shí)候一定要拉轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，但是不能刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞！

補(bǔ)充:按交易數(shù)量降序排序，探索交易特征，展開(kāi)關(guān)鍵詞。

投資回報(bào)場(chǎng)景:

主流是降價(jià)。

投資回報(bào)率=客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)換率/ppc

如何判斷ROI？當(dāng)你的利潤(rùn)率是50%的時(shí)候，有多少ROI不虧？

&mdash&mdash毛利的倒數(shù)。

對(duì)于ROI高于你臨界值的關(guān)鍵詞，比如你的利潤(rùn)是50%，ROI是5。如果臨界值為2，那么這樣的關(guān)鍵詞該怎么辦？

&mdash&mdash漲價(jià)！因?yàn)檫@樣的關(guān)鍵詞有利可圖。

對(duì)于ROI低于你臨界值的關(guān)鍵詞該怎么辦？

&mdash&mdash看轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定了你的關(guān)鍵詞降價(jià)。你可以想拉多少ppc就拉多少，每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI。當(dāng)你把它拉到一個(gè)低的ppc時(shí)，它就可以被刪除了。

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