淘寶中小賣家必看

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一:什么是直通車

直通車是一個(gè)精確的營(yíng)銷工具，點(diǎn)擊收費(fèi)，免費(fèi)顯示。它以其準(zhǔn)確的流量、免費(fèi)顯示和競(jìng)價(jià)等特點(diǎn)而聞名。隨著淘寶流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，直通車在店鋪引流中的作用尤為重要，單純依靠自然流量是不夠的。

1.按關(guān)鍵詞推廣:當(dāng)買(mǎi)家搜索我們推廣的關(guān)鍵詞時(shí)，例如，當(dāng)買(mǎi)家搜索&ldquo包氣質(zhì)女人&rdquo我們的產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在直通車展示位置展示給買(mǎi)家。這時(shí)候只要我們的車圖做的足夠吸引買(mǎi)家，那么我們的產(chǎn)品就會(huì)被買(mǎi)家點(diǎn)擊，就有一定的機(jī)會(huì)成交。

2.點(diǎn)擊收費(fèi):特快直通車免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。買(mǎi)家可以根據(jù)設(shè)定出價(jià)、人群溢價(jià)和調(diào)整時(shí)間折扣自由控制直通車成本，將直通車成本控制在可接受的范圍內(nèi)。

3.店鋪引流:直通車的好處是既能推廣個(gè)別寶貝，又能帶動(dòng)全店成交。我們通過(guò)直通車推廣個(gè)人寶貝。買(mǎi)家進(jìn)入寶藏頁(yè)面，被吸引后，也會(huì)進(jìn)入店鋪瀏覽全店的寶藏，從而帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他寶藏成交。

4.自然搜索:當(dāng)然，我們店不能只靠直通車。直通車更重要的作用是帶動(dòng)我們門(mén)店的自然流動(dòng)。這也是我們很多賣家比較關(guān)心的地方。

二:直通車價(jià)值

1.直通車可以選擇自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，為店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。

2.直通車可以自己加精準(zhǔn)的人群投放，我們可以通過(guò)提高保費(fèi)，把寶寶展示給更精準(zhǔn)的高成交量人群。

3:直通車可以自行調(diào)整時(shí)間折扣。在某些時(shí)間段，商店沒(méi)有出現(xiàn)故障。此時(shí)，我們可以不放這個(gè)時(shí)間段，或者降低時(shí)間折扣。高時(shí)間段可以增加保費(fèi)；短時(shí)間內(nèi)降低保費(fèi)。樣本可以有效降低直通車的成本，減少不必要的投資。

4:設(shè)置發(fā)貨區(qū)域，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇關(guān)閉國(guó)外和偏遠(yuǎn)地區(qū)，也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注一些地區(qū)。比如太陽(yáng)傘產(chǎn)品可以集中在天氣好陽(yáng)光強(qiáng)的城市，天氣不好的城市可以完全關(guān)閉，這就需要賣家看天氣預(yù)報(bào)。這樣做可以有效提高點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率。

5.控制排名。直通車關(guān)鍵詞排名可以根據(jù)投標(biāo)價(jià)格進(jìn)行控制。排名越高，我們收集和購(gòu)買(mǎi)的可能性越小。因?yàn)槲覀兣琶亢?，消費(fèi)者看的都是類似的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有差異化，消費(fèi)者越往后拉，就會(huì)有一個(gè)疲勞期，所以我們直通車的點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買(mǎi)率都會(huì)下降。

6:可以更直觀的看到我們直通車的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的調(diào)整優(yōu)化。

三:直通車有三種推廣模式

1.智能推廣優(yōu)勢(shì)

(1)智能推廣是官方工具。了解直通車的具體規(guī)則和我們寶寶的出價(jià)上限，對(duì)我們來(lái)說(shuō)更適合匹配關(guān)鍵詞。

(2)他建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，會(huì)自動(dòng)幫我們分析數(shù)據(jù)，找出哪些關(guān)鍵詞更好，哪些更差，把好的留下。

(3)可批量推廣，計(jì)量資金時(shí)可采用智能推廣。該方法簡(jiǎn)單易行。只要知道直通車的基本操作，就可以開(kāi)直通車，只需要調(diào)整投標(biāo)價(jià)格和時(shí)間折扣。

2.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

(1)我們需要自己找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。買(mǎi)家通過(guò)火車關(guān)鍵詞搜索看到我們的產(chǎn)品，然后設(shè)置送貨區(qū)域、時(shí)間折扣和人群，讓我們的流量更準(zhǔn)確，提高支付轉(zhuǎn)化率。

(2)可以手動(dòng)操作，更加靈活方便?？梢愿庇^的在后臺(tái)看到每個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的好壞，刪除不好的關(guān)鍵詞，保留好的進(jìn)行優(yōu)化。

(3)保費(fèi)可以支付給高周轉(zhuǎn)人群，而保費(fèi)可以降低給低周轉(zhuǎn)人群，可以有效增加周轉(zhuǎn)人群。

(4)可以自行設(shè)置時(shí)間折扣和區(qū)域，丟棄沒(méi)有交易的時(shí)間段和區(qū)域，放棄一些垃圾流量。

(5)可以有效控制關(guān)鍵詞排名，把我們的寶貝展現(xiàn)在面前。

3.定向促銷:定向促銷有四種可配置的人群標(biāo)簽:智能定向、訪客定向、購(gòu)物意向定向和重定向

定向推廣的三大優(yōu)勢(shì)

(1)營(yíng)銷精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高

(2)豐富的流量渠道，更多的收藏和購(gòu)買(mǎi)

(3)操作簡(jiǎn)單，省錢(qián)省力

四:營(yíng)銷場(chǎng)景中有五種營(yíng)銷場(chǎng)景

(1)寶貝貨幣計(jì)量:如果選擇寶貝貨幣計(jì)量，系統(tǒng)可以幫助我們平均獲取流量，快速接收貨幣計(jì)量結(jié)果，幫助店鋪找到主要產(chǎn)品。

(2)日常銷售:這個(gè)場(chǎng)景適合我們可以確定促銷風(fēng)格的店鋪。我們平時(shí)可以選擇這個(gè)場(chǎng)景，系統(tǒng)會(huì)為產(chǎn)品選擇準(zhǔn)確的人群和流量，更傾向于高成交量。

(3)定時(shí)上架:這個(gè)場(chǎng)景的目的是為了推廣定時(shí)上架的商品，獲得推廣的預(yù)熱流量和人群。

(4)活動(dòng)場(chǎng)景:可以選擇618、雙11等大型活動(dòng)時(shí)的活動(dòng)場(chǎng)景。我們可以在活動(dòng)前選擇這個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，這樣可以快速獲得大流量，熱身。該系統(tǒng)將幫助我們選擇類別和高流量的單詞，包括相關(guān)的興趣小組。幫我們?cè)诨顒?dòng)期間存儲(chǔ)流量，等待爆發(fā)，獲得高成交量。不建議在沒(méi)有活動(dòng)期間選擇活動(dòng)場(chǎng)景，日常銷售就可以了。

1:點(diǎn)擊扣費(fèi):買(mǎi)家搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊后才會(huì)扣費(fèi)。直通車扣款費(fèi)用小于等于我們的出價(jià)。

2.扣分公式:單次點(diǎn)擊扣分=(下一次投標(biāo)*下一次質(zhì)量得分)/本人質(zhì)量得分+0.01元

這意味著我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，我們的點(diǎn)擊成本越低，所以我們應(yīng)該盡可能地提高我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素有

1.創(chuàng)意質(zhì)量:創(chuàng)意質(zhì)量是關(guān)鍵詞的推廣和創(chuàng)意效果，包括關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋和圖片質(zhì)量。賣家可以通過(guò)優(yōu)化和提升創(chuàng)意來(lái)提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，從而提高我們的創(chuàng)意質(zhì)量。

2.相互關(guān)系

(1)關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝信息的一致性程度，如果我們的寶貝標(biāo)題中有一些關(guān)鍵詞，那么我們的相關(guān)性就會(huì)提高，所以我們?cè)趯ふ谊P(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量從我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞中去尋找，創(chuàng)意標(biāo)題也可以由關(guān)鍵詞組成。

(2)關(guān)鍵詞與嬰兒類別的相關(guān)性。我們只需要知道，你永遠(yuǎn)不應(yīng)該放錯(cuò)嬰兒類別。如果你放錯(cuò)了類別，會(huì)影響我們的寶貝搜索排名和點(diǎn)擊率。要想讓寶寶有好的展示效果，首先類別設(shè)置一定不能有錯(cuò)誤。

(3)關(guān)鍵詞與寶寶屬性的相關(guān)性，盡可能填寫(xiě)與你的寶寶特征一致的屬性。

3.買(mǎi)家體驗(yàn):買(mǎi)家體驗(yàn)是買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和關(guān)鍵詞的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分，包括直通車轉(zhuǎn)換率、征購(gòu)率、相關(guān)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)*差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。分?jǐn)?shù)越大，推廣效果越好。

當(dāng)每個(gè)關(guān)聯(lián)的反饋值發(fā)生變化或降低時(shí)，會(huì)影響整體質(zhì)量評(píng)分下降或變化，所以也要優(yōu)化推廣標(biāo)題和寶貝描述。

五:直通車顯示位置

1:電腦端直通車顯示位，搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)&ldquo店主賣得最好。自上而下的16個(gè)崗位和底部的5個(gè)崗位都屬于晉升崗位。搜索方式包括熱詞搜索、關(guān)鍵詞搜索、類別搜索、暢銷寶貝搜索。

2:移動(dòng)終端直通車顯示位置

安卓應(yīng)用:1+5+5+10+10......直通車顯示位置很熱

IohoneAPP:1+5+5+10+10......左上角很熱

3.展示位置的定向提升

(1)我的淘寶——買(mǎi)寶貝——賣物品(在PC站)

(2)我的淘寶-物流詳情頁(yè)-暢銷商品(PC站)

(3)我的淘寶-收藏列表頁(yè)面-暢銷商品(PC站)

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好了，今天的分享到此結(jié)束

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