淘寶主圖點(diǎn)擊率低

本文主題淘寶主圖點(diǎn)擊率低,淘寶問答。

大家好，我是牛奇的專欄作家托尼，很榮幸也很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)通過牛奇學(xué)校這個(gè)平臺和大家交流。今天，我想和你分享一下我對直通車支付計(jì)量的經(jīng)驗(yàn)，希望能為你的店鋪運(yùn)營提供一些思路。

01哪些產(chǎn)品應(yīng)該測量，哪些不應(yīng)該測量

開門見山，首先讓我們直接簡潔的說:不是所有的產(chǎn)品都需要測量，那么哪些產(chǎn)品需要測量呢？哪些不需要測量？大家一起想想。參考維度有哪些？

參考尺寸大致分為兩類:

1.就是這個(gè)產(chǎn)品的外觀。首先，我們把所有產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。比如你賣的衣服鞋子包包的類別肯定是不標(biāo)準(zhǔn)的，款式因人而異，價(jià)格也不一樣。所以這個(gè)產(chǎn)品一定要測；

2.假設(shè)你賣的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比如賣一本新華字典？這種產(chǎn)品不需要測量，因?yàn)橘I家購買的時(shí)候不會(huì)參考新華字典的外觀，比如電飯煲、艾條、籃球、足球等。，這些都不需要測量，但是有些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品需要測量。比如藍(lán)牙音箱，比如充電寶等。，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是功能類似的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但是款式很多。買家購買這些產(chǎn)品，一定會(huì)注重外觀設(shè)計(jì)，選擇購買！

總結(jié)一下:對于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，如果標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一定要計(jì)量的話，不需要計(jì)量付費(fèi)。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是否被測量取決于購買者在購買這樣的產(chǎn)品時(shí)是否注意外觀。如果買家在購買這款產(chǎn)品時(shí)注重外觀，一定要量。如果買家在購買這款產(chǎn)品時(shí)不注意外觀，那就沒必要測量了！

不衡量錢，就宣傳產(chǎn)品，那你就是在碰運(yùn)氣，不要做這種不確定的事情！

如下圖所示:

我們可以看到藍(lán)牙音箱有圓形、方形、帶燈等等。雖然都有類似的功能，但是形狀不同，所以藍(lán)牙音箱是標(biāo)配產(chǎn)品，但是一定要測量。

再比如《新華字典》，雖然是標(biāo)準(zhǔn)品，但是外形一樣，根本不用量錢！

02衡量金錢的目的是什么？

店里有幾十上百個(gè)寶貝，不可能每一個(gè)都爆炸，需要量錢。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己推不動(dòng)，卻花了很多錢的時(shí)候，那是因?yàn)槟銢]有做好衡量錢的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不可逆。

我們需要把付款計(jì)量后數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿出來，把錢花在這些寶貝上，會(huì)造成爆款，避免盲目推廣給你帶來的各種麻煩。

如果銷售季節(jié)性產(chǎn)品不推上去，只能等到明年這個(gè)時(shí)候，所以選擇大于努力，產(chǎn)品大于技術(shù)！基因決定一切！丑小鴨終于可以變成天鵝了，因?yàn)樗緛砭褪菑奶禊Z蛋里孵出來的，所以基因不錯(cuò)。鴨子是鴨蛋孵出來的，所以沒有美的基因，所以龍生龍，鳳生鳳！這就是衡量金錢的目的！

03計(jì)量資金的操作

1、確定一個(gè)衡量金錢的高權(quán)重計(jì)劃:

什么是高權(quán)重計(jì)劃？是你之前留下的計(jì)劃，選擇高權(quán)重的計(jì)劃，如果之前沒有好的計(jì)劃，那么直接選擇14天內(nèi)沒有推廣的計(jì)劃推廣，將計(jì)劃的名稱改為計(jì)量計(jì)劃；

2.計(jì)劃設(shè)置:

1)每日限額可以是200+300+；如果你在一個(gè)計(jì)劃中測試多個(gè)款式，你花你的200塊買一個(gè)款式，你就花400塊買兩個(gè)款式，三個(gè)款式……等等，靈活限定日限額！

2)時(shí)間的設(shè)定可以把24小時(shí)分為三段，從0:00到8:00(不發(fā)貨)到晚上22:00，我們100%發(fā)貨，晚上22:00以后95%。這里要注意以下幾點(diǎn):錢一定要量1整天。

為什么不在凌晨0點(diǎn)以后放進(jìn)去，因?yàn)榱璩繒?huì)排名靠前，點(diǎn)我們產(chǎn)品的人都是夜貓子，數(shù)據(jù)參考性不強(qiáng)，95%都是晚上下班后放進(jìn)去的，因?yàn)楹芏噘~號都被燒下線了，所以這個(gè)時(shí)候分時(shí)折扣要適當(dāng)降低。

3)地域:開放(除港澳臺和不想放進(jìn)去的地方)。有些地方你競爭對手比較多，可以選擇不放在這些地方！

4)平臺:只開放無線終端，不開放定向終端，不開放異地！

3.添加寶貝創(chuàng)意標(biāo)題:核心詞+其他關(guān)鍵詞

怎么理解？比如女性短袖，那么你的創(chuàng)意標(biāo)題可以是韓國短袖t恤女印花……，或者白色短袖t恤女刺繡。

創(chuàng)意地圖:首選一張，就可以了！您不需要使用多個(gè)轉(zhuǎn)盤，否則所需的數(shù)據(jù)將翻倍。我的意思是，你可以有更多的創(chuàng)意標(biāo)題，但你應(yīng)該為每個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題使用相同的圖片！

4.加詞出價(jià)，關(guān)鍵詞數(shù)10-15，顯示中低，其他數(shù)據(jù)正常。

轉(zhuǎn)型一定是好的。如果一直沒有轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)詞就不需要采用了。最好使用標(biāo)題組合中使用的詞語，所以有幾點(diǎn)需要注意:

1)標(biāo)題中的核心詞不能用，因?yàn)轱@示太大，獲取流量的能力太強(qiáng)，你根本控制不了；

2)呈現(xiàn)太小的詞不能用，因?yàn)榈貌坏匠尸F(xiàn)，所以得不到流量，所以不需要采用！

3.添加關(guān)鍵詞后，您必須去流量分析和重新檢查，看看演示和轉(zhuǎn)換進(jìn)行得如何。

4.可以選擇其他準(zhǔn)確的屬性詞，即二三級詞(取決于你的類別大小，你用的是什么詞)。

比如你賣毛衣，可以是連帽，天鵝絨，韓版！這些詞搭配得很廣。

接下來我們來說說競價(jià)。我們有兩種招標(biāo)方式:一種是招標(biāo)方式，一種是非招標(biāo)方式。如果采用競價(jià)方式，直接競價(jià)到16-20或者11-15或者7-10都可以。但是，我們也要注意:千萬不要競標(biāo)前6。

原因是出價(jià)太高，點(diǎn)擊率太高，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率會(huì)降低！如果采用非競價(jià)方式，會(huì)給出關(guān)鍵詞的市場平均價(jià)格，然后自己調(diào)控，發(fā)現(xiàn)沒有顯示加0.1-0.2元，直到有好的顯示。建議采用非搶位的競價(jià)方式，然后優(yōu)化相關(guān)性到滿分(權(quán)重會(huì)高一些，為了控制扣款費(fèi)低一些)！

5.維護(hù)和展示:一定要看付款計(jì)量當(dāng)天的數(shù)據(jù)

1)如果大部分文字沒有顯示出來怎么辦？

把這些字大部分漲價(jià)，每次加0.1-0.2元，直到有好的展示；

2)個(gè)別單詞表達(dá)特別高怎么辦？

某個(gè)關(guān)鍵詞很快達(dá)到了500甚至800+的顯示，然后把這個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整到0.1元的競價(jià)來控制他的顯示，我們就不再測試這個(gè)關(guān)鍵詞了；

3)幾句話特別低怎么辦？

然后每次給這幾個(gè)字加0.1-0.2元，這樣這個(gè)關(guān)鍵詞就能很好的顯示出來。

04付款測量結(jié)果的確定

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn):

持續(xù)2天，總共獲得近5000+個(gè)展示，每個(gè)關(guān)鍵詞累計(jì)展示超過500個(gè)(只看數(shù)據(jù)，不看時(shí)間)。

比如你有15個(gè)關(guān)鍵詞，那就是15*500=7500。如果你有10個(gè)關(guān)鍵詞，那就是10*500=5000。根據(jù)你添加的關(guān)鍵詞數(shù)量，呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。多少天會(huì)量錢？只看數(shù)據(jù)，不看時(shí)間！

結(jié)果判斷:

1.點(diǎn)擊率:60%以上的詞不低于行業(yè)平均水平(單項(xiàng)應(yīng)在3%以上)；

2.收購比:10%以上；收藏加購買比率=(收藏加購買)/點(diǎn)擊量

3、轉(zhuǎn)化:有更好的，如果沒有，就不要堅(jiān)持！

常見結(jié)果:

1.如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，可以換圖再測。比如你有2.5%的點(diǎn)擊率，低于3%的點(diǎn)擊率，那么你需要換圖重新測試；

2.點(diǎn)擊率不到2%，收藏購買率不高。那就放棄這種錢，再考也沒用！沒必要在這種風(fēng)格上浪費(fèi)時(shí)間！

3.點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，不能做收藏和購買:

(1)價(jià)格太高；

2主圖好但是詳情頁太差；

③做好銷量，評估，引導(dǎo)收藏購買，再量錢！

4、點(diǎn)擊率不好，收藏和購買都很好，甚至有轉(zhuǎn)型！這種情況說明你的主圖不好，必須換圖重新測。如果換個(gè)畫面，重新衡量，你永遠(yuǎn)不會(huì)放棄。注意:量錢不需要做銷售！

05衡量金錢的禁忌

1.在測量期間進(jìn)行優(yōu)化是禁忌。建議你不要輕易改變；

比如你看到某個(gè)詞的點(diǎn)擊率不好，你就把這個(gè)詞刪掉，加一個(gè)新詞測試；或者你修改了匹配方式，或者你換了圖片或者手動(dòng)輔助點(diǎn)擊，或者打開人群，優(yōu)化了，也許優(yōu)化了區(qū)域，等等。，所以要小心。

2、只有寥寥數(shù)語，得到很多秀也是很忌諱的，一定要做到風(fēng)雨無阻。如果避免了這種情況呢？方法是:實(shí)時(shí)關(guān)注，降低出價(jià)，或者改成0.1元的出價(jià)！

測量貨幣時(shí)有7個(gè)注意事項(xiàng)

1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品必須進(jìn)行測量，其他產(chǎn)品將視情況而定(如上所述)；

2、季節(jié)性產(chǎn)品，一定要掌握推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)法:直通車中的流量分析，搜索核心關(guān)鍵詞，看過去一年的數(shù)據(jù)，比如賣羽絨服，看流量分析，幾乎每年9月份開始。升職也差不多；

3.老寶貝有很多數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)品不需要測量；

4.測量期間不需要開人群；

5.體重過低如何量錢:

有必要提高計(jì)劃的權(quán)重。如果輸入16-20條非常貴，先根據(jù)你的主觀選擇一條，然后對這條做一些銷售評估，再提出方案。在提升了這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重之后，用這個(gè)計(jì)劃來測試其他風(fēng)格的物品！

風(fēng)格多如何高效測試？把你要測的錢直接放在同一個(gè)計(jì)劃里，改名為測錢計(jì)劃，把每日限額設(shè)高一點(diǎn)！當(dāng)一個(gè)基金的數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就要暫停那個(gè)寶貝的基金計(jì)量！

6.貨幣計(jì)量和測繪可以同時(shí)進(jìn)行嗎？

是的，但是要花很多錢。如上所述，每個(gè)人用一張照片沒問題，輪換播放多張照片也沒問題，但是需要的演示和點(diǎn)擊次數(shù)會(huì)翻倍才能得到數(shù)據(jù)！所以不建議同時(shí)做！

7.怎么省錢？

高規(guī)劃權(quán)重、相關(guān)測量和爆炸模型(類似模型)；

所謂聯(lián)測，就是在主測寶貝的詳情頁里做聯(lián)測推廣，讓訪客進(jìn)來點(diǎn)擊你的聯(lián)測推薦的寶貝后，我們通過業(yè)務(wù)人員來看數(shù)據(jù)，決定是否可以爆錢！

去業(yè)務(wù)人員后臺看看爆款模式，分析一下這個(gè)模式是淘寶客推的還是直播推的?；蛘呔W(wǎng)上的名人模式，我們不想跟著這些模式走，因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)資源，而你沒有這個(gè)資源，所以你很難做到。如果這個(gè)板塊的后臺業(yè)務(wù)人員看到大部分流量都是直通車或者手搜的話，那么你可以跟著這個(gè)板塊走，做的概率很大！

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