論淘寶點(diǎn)擊率對直通車的重要性

本文主題淘寶,淘寶終端,淘寶問答。

點(diǎn)擊率對于直通車來說是一個(gè)非常重要的參數(shù)，它將直接影響直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。在前期推廣過程中，點(diǎn)擊率是最應(yīng)該關(guān)注的。前期重點(diǎn)是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，要快速提高。如果兩三天點(diǎn)擊率不提高，計(jì)劃基本就廢了。質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)直線下降，導(dǎo)致PPC飆升。

首先我們來看看提高點(diǎn)擊率的效果。

這就是點(diǎn)擊率的走勢，直接拉低了PPC。

在日限額固定的情況下，PPC的減少可以給店鋪帶來更多的流量，最終導(dǎo)致店鋪銷售額的增加。所以點(diǎn)擊雖然是小點(diǎn)，但影響還是很大的。要理解點(diǎn)擊率的重要性，必須看如何提高點(diǎn)擊率，哪些方面可以影響點(diǎn)擊率，并逐一打破，才能達(dá)到你的最終目的。

一、選款

選錢是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是衡量貨幣的理論基礎(chǔ)，所以如果能選到好的貨幣，點(diǎn)擊率會(huì)快速增加。選擇資金首先要考慮的因素是季節(jié)性，不到季的寶寶很難提高點(diǎn)擊率。

如果店鋪是鞋、包、服裝這種快速移動(dòng)的消費(fèi)品品類，就要利用好行業(yè)數(shù)據(jù)，在時(shí)尚趨勢未確定之前，觀察行業(yè)的走向。最常用的一個(gè)是商業(yè)顧問的市場情況。當(dāng)然這個(gè)是要收費(fèi)的，但是也比較準(zhǔn)確。選擇合適的模式會(huì)事半功倍，直接影響店鋪的推廣。

建議上車量錢的時(shí)候多選擇款式，有助于比較寶寶之間的數(shù)據(jù)，讓你在短時(shí)間內(nèi)確定要推的款式。數(shù)據(jù)對比其實(shí)很明顯。前期最重要的是看點(diǎn)擊率。推了兩三天，無效的果斷停手，其他錢繼續(xù)測。

二、PC、移動(dòng)

現(xiàn)在淘寶專注于移動(dòng)終端。據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%以上的流量來自移動(dòng)終端，移動(dòng)終端還有一點(diǎn)很重要，就是點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。

根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，前期關(guān)注的是移動(dòng)終端，而PC終端并不是主要的投遞口，因?yàn)镻C終端的點(diǎn)擊率較低，對于提高前期點(diǎn)擊率不會(huì)起到任何作用。

一般在設(shè)置移動(dòng)保費(fèi)比例的時(shí)候，移動(dòng)終端基本都會(huì)把出價(jià)設(shè)置在200%。在選詞階段，根據(jù)市場平均出價(jià)，PC的默認(rèn)出價(jià)將被設(shè)置為市場平均出價(jià)的60%左右。這樣，即使移動(dòng)終端設(shè)定200%的競價(jià)，也不會(huì)比市場平均競價(jià)高多少。這樣不僅控制了PC的顯示，而且移動(dòng)終端可以獲得更多的流量，從而在保證點(diǎn)擊率的同時(shí)平衡流量。

三、其他

從創(chuàng)意和關(guān)鍵詞來說，直通車上提高點(diǎn)擊率的操作思路其實(shí)是一些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。最好設(shè)置四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，測試不同的圖片，不斷優(yōu)化創(chuàng)意主圖，找出有助于提高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意地圖。在關(guān)鍵詞方面，點(diǎn)擊率是起點(diǎn)。點(diǎn)擊率低的詞降低競價(jià)、刪除或選擇精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率高的詞增加曝光度，獲得更多流量，對提高點(diǎn)擊率會(huì)很有幫助。

還有就是選人，可以看下圖

在人群中選擇高素質(zhì)的人和有性格屬性的人很重要。因?yàn)橐话泓c(diǎn)擊率都很高，對提高點(diǎn)擊率會(huì)有很大幫助，而且在測試過程中可以看到人群的轉(zhuǎn)化，也方便后期對人群進(jìn)行保費(fèi)調(diào)整。

人群的一個(gè)缺點(diǎn)就是平均點(diǎn)擊成本會(huì)高，因?yàn)橐蛉巳褐Ц兑鐑r(jià)，溢價(jià)高意味著出價(jià)高，所以要考慮溢價(jià)，不能太高。

其實(shí)影響直通車點(diǎn)擊率的因素不止這些，所以我們在日常優(yōu)化直通車賬號(hào)的時(shí)候需要綜合評估。

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