論淘寶點擊率對直通車的重要性

本文主題淘寶,淘寶終端,淘寶問答。

點擊率對于直通車來說是一個非常重要的參數(shù)，它將直接影響直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。在前期推廣過程中，點擊率是最應(yīng)該關(guān)注的。前期重點是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，要快速提高。如果兩三天點擊率不提高，計劃基本就廢了。質(zhì)量分?jǐn)?shù)會直線下降，導(dǎo)致PPC飆升。

首先我們來看看提高點擊率的效果。

這就是點擊率的走勢，直接拉低了PPC。

在日限額固定的情況下，PPC的減少可以給店鋪帶來更多的流量，最終導(dǎo)致店鋪銷售額的增加。所以點擊雖然是小點，但影響還是很大的。要理解點擊率的重要性，必須看如何提高點擊率，哪些方面可以影響點擊率，并逐一打破，才能達(dá)到你的最終目的。

一、選款

選錢是一個很重要的環(huán)節(jié)，因為點擊率是衡量貨幣的理論基礎(chǔ)，所以如果能選到好的貨幣，點擊率會快速增加。選擇資金首先要考慮的因素是季節(jié)性，不到季的寶寶很難提高點擊率。

如果店鋪是鞋、包、服裝這種快速移動的消費品品類，就要利用好行業(yè)數(shù)據(jù)，在時尚趨勢未確定之前，觀察行業(yè)的走向。最常用的一個是商業(yè)顧問的市場情況。當(dāng)然這個是要收費的，但是也比較準(zhǔn)確。選擇合適的模式會事半功倍，直接影響店鋪的推廣。

建議上車量錢的時候多選擇款式，有助于比較寶寶之間的數(shù)據(jù)，讓你在短時間內(nèi)確定要推的款式。數(shù)據(jù)對比其實很明顯。前期最重要的是看點擊率。推了兩三天，無效的果斷停手，其他錢繼續(xù)測。

二、PC、移動

現(xiàn)在淘寶專注于移動終端。據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%以上的流量來自移動終端，移動終端還有一點很重要，就是點擊率很高，轉(zhuǎn)化率不錯。

根據(jù)這個特點，前期關(guān)注的是移動終端，而PC終端并不是主要的投遞口，因為PC終端的點擊率較低，對于提高前期點擊率不會起到任何作用。

一般在設(shè)置移動保費比例的時候，移動終端基本都會把出價設(shè)置在200%。在選詞階段，根據(jù)市場平均出價，PC的默認(rèn)出價將被設(shè)置為市場平均出價的60%左右。這樣，即使移動終端設(shè)定200%的競價，也不會比市場平均競價高多少。這樣不僅控制了PC的顯示，而且移動終端可以獲得更多的流量，從而在保證點擊率的同時平衡流量。

三、其他

從創(chuàng)意和關(guān)鍵詞來說，直通車上提高點擊率的操作思路其實是一些基礎(chǔ)知識點。最好設(shè)置四個創(chuàng)意標(biāo)題，測試不同的圖片，不斷優(yōu)化創(chuàng)意主圖，找出有助于提高點擊率的創(chuàng)意地圖。在關(guān)鍵詞方面，點擊率是起點。點擊率低的詞降低競價、刪除或選擇精準(zhǔn)匹配，點擊率高的詞增加曝光度，獲得更多流量，對提高點擊率會很有幫助。

還有就是選人，可以看下圖

在人群中選擇高素質(zhì)的人和有性格屬性的人很重要。因為一般點擊率都很高，對提高點擊率會有很大幫助，而且在測試過程中可以看到人群的轉(zhuǎn)化，也方便后期對人群進(jìn)行保費調(diào)整。

人群的一個缺點就是平均點擊成本會高，因為要向人群支付溢價，溢價高意味著出價高，所以要考慮溢價，不能太高。

其實影響直通車點擊率的因素不止這些，所以我們在日常優(yōu)化直通車賬號的時候需要綜合評估。

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