抖音直播帶貨的玩法解讀：三步教會你直播帶貨！-抖音直播抖音直播帶貨抖音營銷引流

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直播那么火，抖音那么火，你玩上抖音直播了嗎？你說太難了不會玩？今天讓電商君教你們

三步玩轉(zhuǎn)抖音直播帶貨

，趕緊一起來學習學習！

如何開通及使用直播間基礎(chǔ)工具？

一、直播購物車

開啟直播帶貨的第一步就是開通直播權(quán)限，而開通權(quán)限需要完成個人主頁【櫥窗權(quán)限】開通，權(quán)限開通后會自動開通直播購物車權(quán)限，就可以在直播過程中進行帶貨了。

開通入口：

打開抖音app-點擊【我】-點擊【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【商品分享】

個人主頁櫥窗權(quán)限的開通要求：

1、賬號需要實名認證；

2、個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條；

3、賬號粉絲數(shù)要＞1000。

二、商品上下架

開通了權(quán)限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個人主頁的櫥窗，才能在開播前或者開播的過程當中，把商品添加到購物車，展示給用戶。

1、開播前添加商品方式：

打開抖音app-點擊【+】-滑動至【開直播】-選擇【添加直播商品】

2、開播中商品上下架方式：

點擊直播間右下角【購物車】-選擇【添加直播商品】

三、抖音小店

抖音已經(jīng)切斷第三方平臺，可以直接用抖音小店來添加商品，實現(xiàn)商品的售賣，同時用戶可以直接在APP內(nèi)購買，無需跳轉(zhuǎn)。

小店開通流程：

手機端和電腦端都可以進行操作

手機端開通流程：

打開抖音app，進入“我”的個人主頁，點擊【?】—【創(chuàng)作者服務(wù)中心】—【商品分享】—【開通小店】，按照要求填寫，并上傳相關(guān)證件信息。

電腦端開通流程：

打開抖店商家管理后臺網(wǎng)站，進入商家后臺按要求填寫相關(guān)信息即可。

所有信息提交之后需要1到3個工作日，信息審核通過即可開通抖音小店帶貨。

如何基于抖音算法運營賬號？

抖音會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去判斷什么樣的人群喜歡你的視頻，抖音算法為每一個用戶貼標簽，為內(nèi)容貼標簽，然后再通過標簽進行匹配。

賬號的標簽從你每一次發(fā)布的內(nèi)容里提取，你的內(nèi)容更吸引什么樣的人點贊，就會被貼上這些人的標簽，所以內(nèi)容的垂直度很重要。

1、賬號簡介：

簡練、直播地體現(xiàn)鮮明個性，第一印象至關(guān)重要。

2、視頻封面：

展現(xiàn)人設(shè)統(tǒng)一性和可信度，內(nèi)容統(tǒng)一，充滿視覺張力，別忘了這是一個“看臉的世界”。

3、視頻內(nèi)容：

不要單純的追求熱點，符合人設(shè)永遠是內(nèi)容制作的基本原則。

4、互動行為：

評論互動，多用口語化，幽默的語言，而私信互動則注意解答的專業(yè)性和權(quán)威性。

如何在直播間完成收割轉(zhuǎn)化？

一、提升直播間流量

提升直播間的流量就是要利用公域流量+累計私域流量+營造直播間氛圍獲取更多直播間人氣。

1、公域流量

同城、專題頁（平臺推出的直播活動）、短視頻、直播推薦流、直播廣場。

2、私域流量

賬號信息（昵稱、個簽）、關(guān)注頁（頂部氣泡、直播流、短視頻）、預(yù)告短視頻、直播花絮短視頻。

3、短視頻向直播間引流

這是抖音公共流量池攝取流量最主要的方式，作為抖音最大的公域流量來源，是優(yōu)化最主要的方向。

二、提高直播間人氣

1、產(chǎn)品順序及福利玩法

產(chǎn)品順序?qū)τ谥辈ラg在線人氣、流量影響非常大。

直播開場時發(fā)放寵粉福利，比如下圖常見的寵粉引流產(chǎn)品組合：

或者直播間買一送一、拍1發(fā)4、定點秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎、紅包等都可以靈活的在直播間穿插運用。具體的直播間福利玩法很多，多關(guān)注幾個頭部主播，學學他們的玩法，照葫蘆畫瓢即可，所有的營銷套路其實都相通。

寵粉款之后就是利潤款（利潤高的產(chǎn)品）

注意：利潤款和寵粉款要相關(guān)，方便主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過度到利潤款商品。采用寵粉+利潤、寵粉+利潤...這樣一個產(chǎn)品順序去直播，才能留人和提高新粉成交率。

2、投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，要有方法有技巧，最大限度的提升ROI。投放時要掌握2個原則：

（1）遞進式、對比式投放，計算ROI

比如先投一個200元，再投500元、1000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。還要對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析。

（2）針對性的制作投放載體短視頻

通過投放短視頻來給直播間加熱，制作的短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品相關(guān)，更好提升轉(zhuǎn)化率。

隨著直播帶貨的進一步發(fā)展，電商三要素“人、貨、場”或許都將繼續(xù)演變，從長遠來看，誰能在這場新的變革中占據(jù)先機并打通商業(yè)模式，誰就將占據(jù)領(lǐng)地優(yōu)勢并借此實現(xiàn)彎道逆襲。

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