拼多多場景推廣自定義怎么開?多多場景自定義優(yōu)化方法-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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拼多多

場景推廣

是拼多多商家常用的一種推廣方式。但是很多商家不清楚場景推廣的

自定義計劃

應(yīng)該怎么開才能獲取效率最大化，下面幕思城就從最基礎(chǔ)的新建計劃和大家分析一下多多場景自定義優(yōu)化方法。

一、新建計劃

1、

日限額建議開著，不要設(shè)置不限額，除非你很有錢，不建議一天燒很多；

2、

投放分時折扣，建議根據(jù)自己的產(chǎn)品進行選擇

，

如果你的產(chǎn)品是新品，一般把凌晨沒有曝光和銷量的時間段關(guān)閉（0%）；

如果是老品，比如說你普遍銷售時間在中午12-3點，那么就可以以110%投放，或是重點投放，又或者說你在凌晨5-6點時間段，店鋪銷售比較慘淡，可以按照50%投放或是直接不投放，把錢花在刀刃上；

3、資源位上，所有資源位都全開，

營銷活動頁資源位建議設(shè)置1%

為什么要設(shè)置1%呢，主要是為了防止此資源位耗費太多，本身這個資源位曝光量很大，無法控制；定向上，基礎(chǔ)出價出0.1，主要是好控制平均點擊花費，溢價上都設(shè)置10%；

4、創(chuàng)意圖的選擇上，

不要開智能創(chuàng)意，就靜態(tài)選擇主圖曝光展現(xiàn)即可

。

二、調(diào)整依據(jù)

1、如果你開車一周以內(nèi)或者是剛開的，參考此計劃昨天和今天的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)整即可，

優(yōu)化幅度在5%左右

；

2、但如果你的車開了有段時間，就需要參考此計劃的30天，7天數(shù)據(jù)，和昨天，今天的數(shù)據(jù)進行調(diào)整，

調(diào)整幅度同樣是在5%左右，調(diào)整幅度不要過大

，數(shù)據(jù)容易控制不穩(wěn)定。

三、優(yōu)化調(diào)整的思路方向

1、數(shù)據(jù)收集

只開相似商品定向，類目商品頁，商品詳情頁，先以高出價低溢價形式投放，設(shè)置的溢價可以在設(shè)置高一些，10%，20%，到有曝光為止，活動營銷頁設(shè)置1%的溢價比例；

剛創(chuàng)建的計劃權(quán)重很低，很難拿曝光，高出價可以有效地幫助我們卡排名，提高曝光。

這時候會有人問，我出價一毛就很多曝光了，那么你讓我出價3毛，那我豈不是要虧死。

如果說你之前開車1毛，你這個類目就已經(jīng)跟高的價格了，說明你的類目競爭小，這個情況就要因地制宜，你出價一毛就行。

同時測圖，創(chuàng)意圖添加四張，到時候可以直接選出點擊率最高的圖。

另外收集哪個時間段的數(shù)據(jù)比較好，哪個時間段曝光高，投產(chǎn)高，在這兩天時間過程中，高曝光，這么多的數(shù)據(jù)，那么你哪個時間段投產(chǎn)高，哪個時間段點擊高，哪個時間段賣得出去，你記下來之后，會有用的，還要記下來你哪個資源位，哪個定向表現(xiàn)比較好等等的數(shù)據(jù)，方便后續(xù)進行優(yōu)化調(diào)整，也好知道本店鋪什么時間段賣的好，什么時間段效果差。

2、正式推廣

刪除原計劃，新建一個計劃，這時候采用低出價高溢價，創(chuàng)意圖只用點擊率最高的那個，低出價設(shè)置0.1即可；

溢價上設(shè)置100%-300%

，活動營銷頁同樣是以1%溢價跑；在數(shù)據(jù)積累期，我們已經(jīng)記錄好什么時間段的人群、資源位數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這是好我們就要重點加價突出一些。

比如說，正常情況下溢價比例設(shè)置100%，那表現(xiàn)好的資源位開150%，同時只開點擊率最高的時段，比如賣成人用品，大白天很少有人會買，那么在你開車的時候，投放時間段主要選取晚上為主，白天可直接不選擇投放。

3、時間段的添加

點擊率穩(wěn)定2天，添加點擊率高的時間段，每天一到兩個，剛開始測試數(shù)據(jù)的時候，會收集一些點擊率高的時間段，等到你正式開車的時候吧，點擊率穩(wěn)定了，開始把這些時間段加進去。

4、數(shù)據(jù)分析，精細優(yōu)化，降低PPC

拖價法，1-2天養(yǎng)權(quán)重，不要動的頻繁，也就是說不要操作調(diào)整的次數(shù)太多；3-7天后可慢慢調(diào)整降低資源位溢價，每次5%，看點擊率；8-14天，分時降價，每次5%，繼續(xù)看點擊率；14天后，降低點擊花費高的和轉(zhuǎn)化差的人群，每次2-5%；

注意點：先資源位，再分時折扣，最后人群，不要兩個維度一起，也不要顛倒順序。

最后，調(diào)整投產(chǎn)，穩(wěn)定數(shù)據(jù)，添加人群溢價，一個一個的添加，留下轉(zhuǎn)化及roi較好的；優(yōu)化分時折扣，轉(zhuǎn)化好的時間段提高10%，轉(zhuǎn)化差的時間段降低10%。

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