天貓店如何打造爆款-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

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如今很多電商購(gòu)物平臺(tái)的商家朋友喜歡在店鋪當(dāng)中打造爆款，因?yàn)楸畲蛟斐晒梢詾榈赇亷?lái)流量與銷量、今天小編就來(lái)為大家介紹一下天貓店鋪如何打造爆款的內(nèi)容，希望會(huì)給大家?guī)?lái)幫助。

天貓?jiān)趺创蛟毂?天貓打造爆款步驟

1.定位分析

不管是在哪個(gè)平臺(tái)，都要做市場(chǎng)分析，商家千萬(wàn)不要只上傳自己覺(jué)得滿意的寶貝，個(gè)人的喜好不代表大眾的喜好哦。找準(zhǔn)自己喜歡的類目，然后觀察市場(chǎng)中同行商品的需求，價(jià)格、趨勢(shì)、生命周期等等。分析好了之后，就可以制定計(jì)劃了。

2.選款測(cè)款

選款測(cè)款也是比較重要的一步?？钸x的好，后續(xù)花費(fèi)的精力也會(huì)少。可以先選擇幾款作為測(cè)試，觀看流量的來(lái)源，關(guān)鍵詞流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊等數(shù)值，并做好記錄。選擇測(cè)試結(jié)果比較好的款，結(jié)果不好的寶貝也不要放棄，哪里不好就優(yōu)化哪里，改正不足。在詳情頁(yè)面上可以關(guān)聯(lián)這些寶貝，一來(lái)減少頁(yè)面的跳失率、二來(lái)提高銷量，一舉兩得。

3.寶貝優(yōu)化

選擇好了寶貝，接下來(lái)就是寶貝的優(yōu)化了。在上傳寶貝的時(shí)候，一定要細(xì)心，選擇爭(zhēng)取的類目，寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重很重要。標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖是影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。借助工具選擇出流量比較大的詞，然后根據(jù)寶貝本身的屬性去組合標(biāo)題。詳情頁(yè)的優(yōu)化小編也說(shuō)過(guò)很多次，不知道的賣家可以在幕思城網(wǎng)搜索查閱。不管是標(biāo)題還是詳情頁(yè)，都不要抄襲別人家的，不要想著別人寫(xiě)的標(biāo)題做的詳情頁(yè)能帶來(lái)銷量，就照搬照抄，借鑒可以，但是不要抄。

除了標(biāo)題、詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)、服務(wù)、物流等等都是能影響到店鋪的數(shù)據(jù)的。現(xiàn)在大家在天貓或者淘寶上去買東西都會(huì)先看評(píng)論，所以把這些數(shù)據(jù)做好，增加好評(píng)率，積累信用，店鋪?zhàn)銎饋?lái)就很快。

4.推廣

基礎(chǔ)做好了之后，后面可以花點(diǎn)錢做推廣，直通車、淘寶客等都可以選擇。直通車可以引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，淘寶客既可以幫助店鋪宣傳又能推廣。

天貓單品爆款的玩法是什么？

1.把你選的價(jià)格段所有寶貝都分析一遍，比如：評(píng)價(jià)數(shù)有多少、問(wèn)大家都是哪些問(wèn)題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等，每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍，很多軟件都可以完成這個(gè)工作，我就不說(shuō)那么細(xì)了，難的是總結(jié)，你挨個(gè)總結(jié)一遍，如果你有條件，讓助理多整理幾個(gè)價(jià)格段，挨個(gè)分析;

2.最重要的問(wèn)題是你要找到超越他的點(diǎn)：

比如：賣充電寶，你發(fā)現(xiàn)50-70元價(jià)格段里面成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛(ài)充電寶”，但這個(gè)價(jià)格段里面的寶貝都是常規(guī)的，那么恭喜你，買些可愛(ài)的貼圖，往寶貝上一貼，競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了;

再比如：賣小禮服，你發(fā)現(xiàn)150-200元價(jià)格段的寶貝都是帶“刺繡”的，而其他賣家的圖片上并未突出刺繡效果，那么也恭喜你，只要圖片上面能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡，你就贏了;

再比如：你是賣風(fēng)衣的，發(fā)現(xiàn)250-300元價(jià)格段都是全棉日系風(fēng)格，很難超越，但你能找到同檔次更便宜的面料，他們成本要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢(shì)渠道，做貨成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放開(kāi)手猛打他;

例子就不多舉了，只要多用心去思考，我相信一定可以找到突破口的。

如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過(guò)對(duì)手：

產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買家秀，部分類目有淘寶短視頻;

1.主圖問(wèn)題，我們之前帶過(guò)2個(gè)店都遇到超高點(diǎn)擊率開(kāi)車，被淘寶誤判黑車的情況，直接找小二，把圖丟給他自己測(cè)，依然是那么高的點(diǎn)擊率才釋放出來(lái)，這里面是有技巧的，不用黃圖、惡心圖等神圖，依然可以做出同樣效果，你要學(xué)會(huì)分析主圖，看1-2張是沒(méi)什么感覺(jué)的，當(dāng)你看1-2萬(wàn)張的時(shí)候，看到要吐的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律，而且可以通過(guò)一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片，找個(gè)合適的仿一下就好了，點(diǎn)擊率絕對(duì)不會(huì)差，這是一種方法;還有一種方法，就是把你要的賣點(diǎn)強(qiáng)化展示就可以了，比如賣高端羊絨大衣的，買家都是專業(yè)級(jí)的，你不用展示過(guò)多的模特圖，就一張展示做工的細(xì)節(jié)圖，依然可以點(diǎn)燃用戶點(diǎn)擊的欲望，點(diǎn)擊率不會(huì)差;

2.詳情頁(yè)，之前我們帶過(guò)一個(gè)土特產(chǎn)的店，賣云南核桃，轉(zhuǎn)化率7-8%，怎么調(diào)都調(diào)不高，而且行業(yè)均值也就6%左右，已經(jīng)不錯(cuò)了，我們還想要更高怎么辦?通過(guò)調(diào)客服聊天記錄發(fā)現(xiàn)，客戶最在乎的是不是原產(chǎn)地，就在詳情頁(yè)加幾個(gè)大山風(fēng)景和山村農(nóng)戶家里的幾張圖，馬上轉(zhuǎn)化率翻到15%左右，直通車扣費(fèi)直線下降，流量一路狂飆;

3.評(píng)價(jià)問(wèn)題是很多賣家很重視也忽略的問(wèn)題，翻開(kāi)你爆款寶貝的評(píng)價(jià)，是不是稀稀拉拉的幾個(gè)字，不規(guī)整，真正維護(hù)評(píng)價(jià)的，前三頁(yè)都是非常工整的，而且字?jǐn)?shù)也很多，也說(shuō)到點(diǎn)子上了，你別覺(jué)得假，消費(fèi)者會(huì)買單就夠了，其實(shí)聰明的買家也能看出來(lái)假，但他依然會(huì)認(rèn)真的看完，為什么?習(xí)慣了。

4.買家秀的問(wèn)題，跟評(píng)價(jià)問(wèn)題一樣，是需要維護(hù)的，別一泡雞屎壞了一缸醬，明明知道這個(gè)買家秀不行，還不想辦法刷下去，那誰(shuí)也幫不了你，很多店鋪突然流量掉了，轉(zhuǎn)化率掉了，都是買家秀和評(píng)價(jià)搞的，前期自己維護(hù)好，后期有條件，專門找個(gè)維護(hù)評(píng)價(jià)和買家秀的人，盯著，一有問(wèn)題馬上刷下去，遇到惡搞的，死命點(diǎn)贊，你也別說(shuō)沒(méi)辦法，現(xiàn)在處理方式和途徑這么多，只要你想處理掉，怎么都能處理掉的。

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