淘寶直通車之商家如何利用其來操作好標品

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在淘寶，一般來說商家可以把自己店鋪中的商品按照相對應的類目進行分配。當然除了這種方式之外，還可以按照標品和非標品這種方式進行分類。這兩類產(chǎn)品的界限其實沒有非常明確，在開直通車推廣時，方法也是有所不同的，用對了方法才能為自己帶來更好的效果。今天幕思城網(wǎng)小編主要就是想為大家說說標品要怎么開直通車這各方面的事項。

所謂標品，就是標準化的產(chǎn)品，也就是有具體型號、規(guī)格，買家有明確目標的。簡單來說就是，影響買家購買的因素越少，那么你的商品就越接近于標品。

現(xiàn)在淘寶標品的表現(xiàn)為：主圖相似度、直通車PPC、轉化普遍比較高，利潤率比較低，且銷量只集中在少數(shù)店鋪。因為標品的買家購物意圖是比較明確的，所以精準流量會更多，點擊和轉化也要比非標品的要高，那么直通車就要這么開了:

1、提高直通車推廣人群溢價，讓標品在精準人群前得到更多展示，從而提升點擊率和轉化率;

2、采用精準匹配，也是為的精準引流，減少垃圾流量，讓寶貝真正展示在該關鍵詞的買家面前。不過這一過程關鍵詞的流量可能會減少，因為在隔離掉一些不精準的展現(xiàn)同時限制了關鍵詞的引流能力，所以你要根據(jù)關鍵詞流量的實際情況，選擇是否要用精準匹配，并不是說精準匹配就是好的;

3、標品的圖片與實物的差異是比較小的，這樣是能更好的吸引買家點擊的;但劣勢在于很容易讓買家產(chǎn)生審美疲勞，排名靠前的寶貝，點擊就會比較高，而靠后的產(chǎn)品，點擊率下滑會比較嚴重。這樣在開直通車時，前期就要出高價限額，去卡排名，來提升寶貝的點擊率了。

對于標品，這里還有兩點建議：

1、最好不要去做大類目的標品;

2、中高客單價的標品也盡量不要做，低客單價可以做一做。

因為在這兩個范疇的標品，競爭都是很大的，前期轉化會很低，這樣銷量也就成了硬傷了，是很難做下去的。

所以對于商家而言，如果想要利用好這個標品的話，那么商家在開通直通車進行推廣操作的時候就需要注意好側重點為圍繞人群去開，盡量做到精準引流這個事項了。當然這還是要根據(jù)自己的店鋪實際情況出價，不要只一味的跟著別人去操作。

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