淘寶小商家如何低價(jià)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

簡(jiǎn)而言之，低成本引流就是以極低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)流量的引流技術(shù)。當(dāng)越來(lái)越多的人從事電子商務(wù)時(shí)，網(wǎng)購(gòu)的單價(jià)從幾美分到幾美元不等，DIA展位從幾十美元到幾百美元不等...所以很多賣(mài)家問(wèn):做低成本引流有用嗎？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要回答三個(gè)問(wèn)題:

什么是低成本引流？

二、低成本排水是否還存在？

低成本引流真的是好辦法嗎？

以后有什么技能可以賺錢(qián)？

什么是低成本引流？

有的中介公司會(huì)放一些圖片:他們以一兩毛錢(qián)的價(jià)格買(mǎi)了很多流量。真正的低價(jià)引流不是你提供的低價(jià)，而是你發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)。

二、低成本排水是否還存在？

前幾年有人通過(guò)低成本引流賺錢(qián)。但是現(xiàn)在同行越來(lái)越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到的關(guān)鍵詞一模一樣。如果同行給你幾塊錢(qián)，你肯定沒(méi)流量。找不到的低價(jià)關(guān)鍵詞會(huì)越來(lái)越少。我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程中認(rèn)識(shí)的人越少，越容易做低成本引流。

今天還有誰(shuí)能做低成本引流？答案是肯定的，但還不夠。這兩個(gè)機(jī)會(huì)存在于目前的低成本排水系統(tǒng)中:

你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有找到關(guān)鍵詞的渠道，你可以在網(wǎng)絡(luò)上到處找關(guān)鍵詞，別人找不到；

適合女性消費(fèi)者，如女裝、文胸、手袋等。，買(mǎi)家會(huì)翻幾頁(yè)尋找不同的款式。有的產(chǎn)品低價(jià)排名靠后，也有機(jī)會(huì)獲得流量。所以這些年一直在說(shuō)低成本引流，這些產(chǎn)品都是女性產(chǎn)品。比如家用電器、家具、汽車(chē)用品等。，排在后面的關(guān)鍵詞基本上得不到流量。

低成本引流真的是好辦法嗎？

很多商家會(huì)問(wèn):你坐直通車(chē)能賺多少錢(qián)？要不要多花點(diǎn)錢(qián)？我后臺(tái)一個(gè)月燒40萬(wàn)，賣(mài)了120萬(wàn)。我出價(jià)4元。那商家為什么喜歡低價(jià)促銷(xiāo)呢？

商人可能有兩種精神狀態(tài):

第一，生意沒(méi)錢(qián)；

二是商家覺(jué)得別人1元能買(mǎi)到的流量5元就能買(mǎi)到，有占便宜的心理。

如果關(guān)鍵詞排名靠后會(huì)怎樣？買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物，前三頁(yè)翻倍的客戶(hù)大多會(huì)買(mǎi)大膽的東西；有的買(mǎi)家會(huì)翻很多頁(yè)，長(zhǎng)期下單，這樣買(mǎi)家會(huì)問(wèn)客服很多問(wèn)題，討價(jià)還價(jià)，可能還會(huì)要求好評(píng)和反饋。所以，在做促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)低成本引流=進(jìn)來(lái)的客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)并不多。

比如有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)5元，產(chǎn)出率達(dá)到1:5，賺錢(qián)時(shí)出價(jià)更高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)不起流量。另一個(gè)關(guān)鍵詞是出價(jià)2分錢(qián)，但是投入產(chǎn)出比不到1。大家都在想，哪種方式可以賺錢(qián)？

以后有什么技能可以賺錢(qián)？

電子通常經(jīng)歷三個(gè)階段:

首先是低成本的試用階段。還有很多商家沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)想盡辦法做一些低價(jià)免費(fèi)的流量。比如有的人用新產(chǎn)品，不斷穿上新產(chǎn)品，可以在一些女性中獲得流量。有的女生很漂亮，會(huì)做直播。直播平臺(tái)不僅有淘寶，還有顫音、斗魚(yú)、微博等場(chǎng)外平臺(tái)。

第二，渠道運(yùn)營(yíng)階段。當(dāng)一家店鋪有了一些訂單，就需要多元化發(fā)展，比如直通車(chē)、鉆展、人才、短視頻、淘寶客...所有這些都需要學(xué)習(xí)，每個(gè)渠道都可以帶來(lái)流量和訂單。所以電商行業(yè)會(huì)比同行賺更多的錢(qián)，做的更快，成功的幾率更大。

第三，準(zhǔn)確性和全球性。未來(lái)流量會(huì)越來(lái)越貴，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的人可以有效推廣，賺錢(qián)。很多商人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)概念，但是不了解。

我們來(lái)分析一下2023年下半年新淘寶的運(yùn)營(yíng)技巧。

以后淘寶放廣告，會(huì)有類(lèi)似達(dá)摩盤(pán)的新功能?，F(xiàn)在開(kāi)直通車(chē)，大部分標(biāo)簽都是天貓，人群都是淘寶推薦的。開(kāi)系統(tǒng)推薦人沒(méi)多大意義。正確的做法是進(jìn)行準(zhǔn)確的人群分化。

比如一個(gè)做文胸的店主，打開(kāi)一大群男女，他會(huì)發(fā)現(xiàn)很多男顧客都在找，但都不會(huì)買(mǎi)。內(nèi)衣店對(duì)精準(zhǔn)的定義是，我們給女性顧客投放廣告，不像男性顧客那樣給不會(huì)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人投放廣告。

比如我們賣(mài)幾千元的高價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低。因?yàn)楹芏嗳藖?lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以買(mǎi)不起。這群人一個(gè)月的消費(fèi)能力低于300元。這群人來(lái)看我們3000元的床。即使他想買(mǎi)，他的經(jīng)濟(jì)能力也不允許他買(mǎi)。那么，如果針對(duì)這一群還在做推廣的人，就浪費(fèi)了所有的廣告費(fèi)用。

通過(guò)以上兩個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是低價(jià)引流的對(duì)立面。低價(jià)就是只有低價(jià)流量，我要全部。但是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是我希望有人買(mǎi)我的產(chǎn)品。未來(lái)做廣告，不僅要注意流量的價(jià)格，更要注意流量的準(zhǔn)確性。只有精準(zhǔn)的流量才能賺錢(qián)，流量的價(jià)格不重要。比如你投入5元投入生產(chǎn)，可以做到1:5，還能賺錢(qián)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的流量也可以很便宜。

二是舉一個(gè)DIA展臺(tái)參觀者迎新的案例，告訴如何搶同行的訂單。很多人被同行搶購(gòu)一個(gè)空，就想保護(hù)自己，給店鋪打廣告。這個(gè)時(shí)候，在你店里買(mǎi)過(guò)貨的顧客，看到你的低價(jià)活動(dòng)，就會(huì)回來(lái)要求退款。

只有把你的產(chǎn)品放在購(gòu)物車(chē)?yán)锏娜?，沒(méi)有買(mǎi)你東西的人，沒(méi)有買(mǎi)你同行的人，才是你的目標(biāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不意味著流量更貴，而是產(chǎn)品投放到精準(zhǔn)人群中。

第三，有人想做顫音，拼多多，直播，粉絲營(yíng)銷(xiāo)...大部分網(wǎng)點(diǎn)都是新的流量渠道，顫音現(xiàn)在很流行，有的人可以通過(guò)顫音在淘寶上賣(mài)好貨，精準(zhǔn)流量是更高級(jí)的流量應(yīng)用技巧。

比如前段時(shí)間淘寶CM0的張無(wú)忌和董本洪就提出了“全球營(yíng)銷(xiāo)”的概念:在不同的場(chǎng)合下載不同的頁(yè)面，看到同樣的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)廣告。該工具將于下半年在淘寶推廣。

比如顫音，很多人認(rèn)為你拿顫音就能賺錢(qián)。如果拍的不好，我們可以用廣告營(yíng)銷(xiāo)。比如一個(gè)人在淘寶上搜索關(guān)鍵詞“吃”“蛋撻”，這個(gè)人就會(huì)被貼上“吃貨”的標(biāo)簽。他訪問(wèn)顫音的時(shí)候會(huì)有各種與“吃”有關(guān)的視頻，比如北海道布丁、網(wǎng)紅蝦、蛋包飯...這些視頻。你會(huì)發(fā)現(xiàn)站外的廣告效果會(huì)變好。

2023年，低成本排水技術(shù)一去不復(fù)返。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)，熱賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)是機(jī)會(huì)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)高于熱賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可以配合熱點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)在所有網(wǎng)點(diǎn)做電商。在電子商務(wù)行業(yè)，技術(shù)變得越來(lái)越重要。

未來(lái)，我們不僅需要流量，還需要準(zhǔn)確使用流量的技術(shù)。在掌握了比別人更好的技能后，你可以比同齡人賺更多的錢(qián)。在未來(lái)，有效交付給精準(zhǔn)客戶(hù)才是真正的技術(shù)。

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