淘寶 天貓如何參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)?

本文主題天貓數(shù)據(jù),淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,淘寶問(wèn)答。

“幕思城”網(wǎng)站上有許多的有關(guān)“天貓”“淘寶”店鋪數(shù)據(jù)分析的文章，今天就來(lái)整理一下如何參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。其實(shí)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況做分析是一個(gè)很正常也很常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方法，但是每個(gè)店鋪的這個(gè)運(yùn)營(yíng)做的好壞卻不一樣。今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下正確對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)參考的分析步驟。

第一步：大環(huán)境分析——平臺(tái)分析

無(wú)論是不是同行業(yè)，都需要對(duì)自己店鋪存在的大環(huán)境做一個(gè)充分的了解，雖然說(shuō)“天貓”“淘寶”并非實(shí)體銷(xiāo)售行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主力在于線(xiàn)上銷(xiāo)售的平臺(tái)，在做這個(gè)分析的時(shí)候，主要是對(duì)于平臺(tái)的商家數(shù)量、客戶(hù)量、銷(xiāo)售量分等的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，如果這些直觀的銷(xiāo)售量小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以通過(guò)用戶(hù)的評(píng)價(jià)以及自己的體驗(yàn)來(lái)做出一個(gè)深層次的分析，這就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

第二步：行業(yè)環(huán)節(jié)分析——市場(chǎng)分析

確定好基礎(chǔ)的分析后，就需要對(duì)所在平臺(tái)的行業(yè)進(jìn)行分析。其實(shí)無(wú)論是那個(gè)電商平臺(tái)，所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售行業(yè)大致是一樣的，判斷這個(gè)，可以更具入駐平臺(tái)的商家來(lái)判定，主要參考的數(shù)據(jù)有大品牌商家入駐率、銷(xiāo)售店鋪平均水平、銷(xiāo)售商品平均價(jià)位、顧客平均消費(fèi)、日銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)不同行業(yè)做個(gè)分析。這樣就可以判斷出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主力銷(xiāo)售人群及店鋪是那個(gè)等級(jí)的了，這樣就可以取其精華，去其糟粕，吸取對(duì)手好的做法來(lái)完善自己的銷(xiāo)售鏈，做下一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

第三步：店鋪狀態(tài)分析——商品分析

在確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大的條件后，就需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體銷(xiāo)售產(chǎn)品做個(gè)了解。通過(guò)這個(gè)了解是想要鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品質(zhì)量如何把控。判斷這個(gè)可以通過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上搜索商品，然后通過(guò)這個(gè)商品的商品信息填寫(xiě)、詳情頁(yè)的排版情況、以及店鋪的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售評(píng)價(jià)如何。也可以先根據(jù)商品的價(jià)格定位、是否有包郵、優(yōu)惠等方面與自己平臺(tái)的區(qū)別在哪里做一個(gè)初期的分析在做具體的分析，這樣的分析結(jié)果比較全面。

總的來(lái)說(shuō)就是，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從一方面來(lái)說(shuō)也是市場(chǎng)環(huán)境的影響者，可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)來(lái)判斷市場(chǎng)情況如何。參考的數(shù)據(jù)也要盡可能和自己的數(shù)據(jù)面吻合，這樣做出來(lái)的分析結(jié)果更具有真實(shí)性。

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