淘寶 天貓如何參考競爭對手的數據?

本文主題天貓數據,淘寶競爭對手,淘寶問答。

“幕思城”網站上有許多的有關“天貓”“淘寶”店鋪數據分析的文章，今天就來整理一下如何參考競爭對手的數據。其實對同行業(yè)的競爭對手的銷售情況做分析是一個很正常也很常見的運營方法，但是每個店鋪的這個運營做的好壞卻不一樣。今天就來盤點一下正確對手數據參考的分析步驟。

第一步：大環(huán)境分析——平臺分析

無論是不是同行業(yè)，都需要對自己店鋪存在的大環(huán)境做一個充分的了解，雖然說“天貓”“淘寶”并非實體銷售行業(yè)，所以競爭對手主力在于線上銷售的平臺，在做這個分析的時候，主要是對于平臺的商家數量、客戶量、銷售量分等的數據進行對比分析，如果這些直觀的銷售量小于競爭對手，可以通過用戶的評價以及自己的體驗來做出一個深層次的分析，這就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

第二步：行業(yè)環(huán)節(jié)分析——市場分析

確定好基礎的分析后，就需要對所在平臺的行業(yè)進行分析。其實無論是那個電商平臺，所對應的銷售行業(yè)大致是一樣的，判斷這個，可以更具入駐平臺的商家來判定，主要參考的數據有大品牌商家入駐率、銷售店鋪平均水平、銷售商品平均價位、顧客平均消費、日銷售額等數據來對不同行業(yè)做個分析。這樣就可以判斷出其他競爭對手主力銷售人群及店鋪是那個等級的了，這樣就可以取其精華，去其糟粕，吸取對手好的做法來完善自己的銷售鏈，做下一步的營銷計劃。

第三步：店鋪狀態(tài)分析——商品分析

在確定好競爭對手大的條件后，就需要對競爭對手的具體銷售產品做個了解。通過這個了解是想要鎖定競爭對手的營銷模式和產品質量如何把控。判斷這個可以通過去競爭對手的平臺上搜索商品，然后通過這個商品的商品信息填寫、詳情頁的排版情況、以及店鋪的銷量和銷售評價如何。也可以先根據商品的價格定位、是否有包郵、優(yōu)惠等方面與自己平臺的區(qū)別在哪里做一個初期的分析在做具體的分析，這樣的分析結果比較全面。

總的來說就是，要時刻關注競爭對手的銷售情況，競爭對手從一方面來說也是市場環(huán)境的影響者，可以通過分析競爭對手的狀態(tài)來判斷市場情況如何。參考的數據也要盡可能和自己的數據面吻合，這樣做出來的分析結果更具有真實性。

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