抖音直播帶貨如何做好選品?三個(gè)步驟做好貨品工作-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

直播帶貨，“人、貨、場(chǎng)”是其底層邏輯?！柏洝痹谄渲?，更是重要基礎(chǔ)。認(rèn)為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤、組貨盤這三步。

第一步，選品要遵循的六個(gè)邏輯

選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷量。因此，在選品上，需要有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。

只有符合

耐銷品、市場(chǎng)滲透率高、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、好演示、使用體驗(yàn)好、新奇特

這六個(gè)特點(diǎn)的商品，才能進(jìn)入選品池。

第二步，控貨盤的兩個(gè)原則

完成選品后，將進(jìn)入到備貨階段。至于控貨盤，給出兩點(diǎn)建議：

一是供給抖音的貨物和其他電商平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流管理。

二是根據(jù)達(dá)人過(guò)往帶貨能力來(lái)預(yù)估銷量，提前鎖庫(kù)存，優(yōu)先保證貨品供應(yīng)抖音渠道。

前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，后者則可以保證貨品充足，做到按時(shí)發(fā)貨。

第三步，組貨盤的四點(diǎn)注意事項(xiàng)

當(dāng)選品、備貨工作都完成后，還需要通過(guò)多產(chǎn)品直播搭配，來(lái)最大化帶貨效果。針對(duì)如何“組貨”，給你四點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、做專場(chǎng)對(duì)GMV的貢獻(xiàn)會(huì)更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機(jī)會(huì)組專場(chǎng)。比如，小專場(chǎng)需要20個(gè)品，一般的專場(chǎng)需要40個(gè)品，鞋服專場(chǎng)則至少需要80個(gè)品。

2、產(chǎn)品池需要不斷迭代。不要抱著清庫(kù)存的目的來(lái)做帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場(chǎng)。

3、可以選擇共線產(chǎn)品，但別選傳統(tǒng)渠道主力產(chǎn)品。這是因?yàn)椋髁Ξa(chǎn)品固然有足夠的庫(kù)存深度，但在電商渠道相對(duì)弱勢(shì)的情況下，或許搶不到更多庫(kù)存，也沒(méi)辦法讓利消費(fèi)者。

4、所有的測(cè)算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個(gè)表格，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)、流量款、利潤(rùn)款等信息。