淘寶店鋪商品轉化率優(yōu)化之商家需要注意哪些事項

本文主題淘寶店鋪商品轉化率,淘寶問答。

大家好很高興又和大家見面了，這期給大家重點講的是如何提升自己商品的轉化率，我相信只要是做淘寶沒有人不關注自己的商品轉化率的。但是往往很多商品的轉化率都差強人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉化率呢?幕思城網小編這就和大家說說。

相信大家應該都是比較清楚的，就是影響自己店鋪中商品的轉化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個具體的思路，一個一個去優(yōu)化排除，直到提升轉化率。下面給大家羅列一下影響轉化率到底有哪些因素：人群、主圖、詳情頁、標題、價格、競爭對手、評價、買家秀、問大家這些都會影響到你的轉化率。

1、人群

首先我們可以根據消費者運營平臺去分析一下自己店鋪到底是哪些人群，人群特性是什么，比如我店里面的商品適合哪一類人購買，這些人群購買特性是啥?喜歡單件購買還是多件購買，這些都是可以通過運營過程中去積累了解人群特性，包括活動的時候根據人群特性去制定相應的活動你的轉化率比平常要高出很多。

2、主圖

很多人的主圖都是隨便選一張好看的，你覺得好看不代表你店鋪人群喜歡，也不代表搜索你商品的人群喜歡，這個時候你就需要一張有數據的主圖，能夠清楚知道你的點擊率、轉化率的主圖，那就是直通車測圖選出你直通車里轉化相對要高的車圖來當你的主圖，你的轉化也會有所提升。

3、詳情頁

很多小伙伴的詳情頁做的很隨便。是的，別人家爆款詳情頁做的也很差啊!為什么他們家能賣的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現力好嗎?沒有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點是要抓住買家的痛點，買家所關注什么你就表達什么讓買家消除顧慮!光靠美和好看已經打動不了買家了。另外有些商品或者商家可以做有個性的詳情頁，比喻互動類型的丫，也可以嘗試一下相信你的轉化會有所提升的。

4、標題

很多人喜歡往標題上加一些與商品無關的詞。這樣其實會影響你的商品的轉化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風格相近的詞去組合你的標題。讓你的淘寶流量更精準轉化也會提高

5、價格

很多人不知道怎么去設置合適的價格。你的價格什么樣的人群去接受，這個時候就需要你去看下市場上一般什么樣的價格能賣爆。如果你也想賣的好你價格就不要訂太高。選擇市場愿意接受的價格。

6、競爭對手分析

每個行業(yè)都有競爭對手，消費者不在你家轉化到別人家轉化是有原因的，那么我們就需要去分析競爭對手，評價、問大家、詳情頁表達是不是你表達方向錯了?？聪滤麄冊u價，問大家有哪些問題，那么我們就需要去針對這些問題去優(yōu)化商品。提高轉化率。

7、評價、買家秀、問大家

這塊是消費者所反映的心聲，也是你商品不足的地方，所以這塊我們要時常去關注，當你轉化下滑了，第一時間去看你評價是否出了問題，問大家是不是出了什么問題，買家秀對寶貝的轉化也很重要一個好的買家秀可以頂的的上商家夸一萬遍自己的商品，別人說好那才是好，自己說的沒用?？梢匀ブ贫ㄒ恍┵I家秀活動征集更好的買家秀給出不錯的買家秀的買家相應的獎勵。

問大家，在這個模塊中商家需要重點關注好的也就是那些消費者的問題了。簡單來說，就是要做好相應的互動環(huán)節(jié)，并且及時的去解決里面的問題買家的疑慮、評價回評不用都評，但是你要有時間也行!回評是給沒買過的人看的一是體現你的服務，而是體現商品的價值。從這個兩個方面去入手就難了，你的商品轉化率也會得到提升!

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