抖音直播帶貨時(shí)-人員如何配置?如何分工?-抖音直播抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

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一場(chǎng)直播的團(tuán)隊(duì)組成一般涵蓋主播，其次是保障直播順利進(jìn)行的技術(shù)人員、前期的選品人員、還有做一些輔助工作的員工。

那么

抖音直播帶貨時(shí)，人員如何配置？如何分工？

抖音直播帶貨時(shí)，至少需要

5~8個(gè)人

的團(tuán)隊(duì)配置。第一：直播總負(fù)責(zé)人；1人；第二：主播，一個(gè)主一個(gè)副；2人；第三：推廣專員；1人；第四：上架產(chǎn)品、修改庫(kù)存，賣點(diǎn)；1人；第五：場(chǎng)控；1人；第六：拍短視頻，剪輯的人；1人；第七：整理綜合數(shù)據(jù)的助理；1人；

每個(gè)人員具體該如何分工呢？

第一：直播總負(fù)責(zé)人；

帶著大家復(fù)盤每場(chǎng)直播，詳細(xì)記錄問(wèn)題和解決方案，不斷迭代直播中的每個(gè)小細(xì)節(jié)、小問(wèn)題；分配好每個(gè)人的具體工作；直播規(guī)則玩法變化非常快，多出去和行業(yè)交流，不斷給自己團(tuán)隊(duì)注入新的血液；

第二：2個(gè)主播，一個(gè)主一個(gè)副；

2人換著播，充分把每個(gè)人的最好狀態(tài)展現(xiàn)出來(lái)，才能賣好貨，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，便于復(fù)制下一個(gè)直播間，因?yàn)楦辈ジ鞑?~2個(gè)月，能力就提升上來(lái)了，可以直接作為復(fù)制新直播間的直播，新直播間再配一個(gè)副播，這樣循環(huán)復(fù)制下去，很快就可以復(fù)制幾個(gè)直播間，運(yùn)營(yíng)也是這樣復(fù)制；

第三：一個(gè)推廣專員；主要就是負(fù)責(zé)投放feed和dou+就像下面這樣，每天就是管理這里東西，特別是feed，需要一直盯著，要不一不小心，錢都花光了！而且抖音前期起來(lái)，賣貨直播的，最好是花錢打標(biāo)簽，要不起來(lái)會(huì)很慢！

第四：一個(gè)上架產(chǎn)品、修改庫(kù)存，賣點(diǎn)；

要去總結(jié)彈幕，客戶的反饋、痛點(diǎn)都寫上去，核心就是你寫的必須是客戶擔(dān)心的，讓他一看，就覺得解決了他的重要問(wèn)題！比如你看到很多客戶提到了，有沒有彈力很大的褲子，那你的產(chǎn)品賣點(diǎn)就可以寫：超大彈力，可以輕松做瑜伽；提前一天把該上的款都上去；打印好今天主講的產(chǎn)品表，讓每個(gè)人都知道上的是什么產(chǎn)品；第五：一個(gè)場(chǎng)控；

仔細(xì)盯好直播客戶的彈幕，總結(jié)客戶的問(wèn)題，反饋給主播，或自己直接大聲說(shuō)出來(lái)，幫助客戶解決瞬時(shí)的問(wèn)題；比如看到很多客戶彈幕區(qū)反饋想要看下個(gè)鏈接，主播可以弄個(gè)這樣的牌，給主播示意，協(xié)助主播一起烘托氣氛。因?yàn)榭蛻艨粗辈?，大多沒有耐心，主播可能在專注講解產(chǎn)品，沒有顧得上看彈幕區(qū)，這時(shí)候場(chǎng)控的人就要發(fā)揮大作用了，場(chǎng)控可以直接說(shuō)客戶的一些問(wèn)題，比如問(wèn)身高162，體重120斤，穿什么尺碼，場(chǎng)控直接說(shuō)話告訴他；協(xié)助主播，當(dāng)主播偶爾詞窮了，可以補(bǔ)充下。總之，直播間基本1秒也不能沒有聲音；

第六：一個(gè)拍短視頻，剪輯的人；

短視頻和直播可以相互賦能，一條播放量幾十萬(wàn)的短視頻，可能給直播帶來(lái)上千的免費(fèi)流量，長(zhǎng)期下來(lái)，給你減少很大一部分推廣費(fèi)用。所以短視頻的策劃，有精力越深入越好，不是為了為了完成短視頻的數(shù)量，追求的是質(zhì)量；短視頻是內(nèi)容，是抖音生態(tài)非常重要的一環(huán)，除下給直播引流外，還能宣傳自己公司的實(shí)力，展現(xiàn)公司的專業(yè)，負(fù)責(zé)人的態(tài)度，讓客戶對(duì)你更加信任，其實(shí)這樣也是種草，對(duì)下一步的直播間的購(gòu)買埋下了種子；

通過(guò)看短視頻后，再進(jìn)入直播間看的人，相對(duì)就是比較精準(zhǔn)的粉絲，因?yàn)閷?duì)你產(chǎn)品、公司實(shí)力等有了基礎(chǔ)的了解，所以會(huì)停留更長(zhǎng)時(shí)間，更容易轉(zhuǎn)化，這樣對(duì)拉高整體觀看人的平均停留時(shí)間有幫助，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦更多的流量；

第七：整理數(shù)據(jù)的助理；

數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析是做直播的諸葛亮，沒有數(shù)據(jù)分析，基本你現(xiàn)在賺點(diǎn)錢，也會(huì)被懂?dāng)?shù)據(jù)分析的人賺走，沒有數(shù)據(jù)支撐和復(fù)盤，就跟盲人摸象一樣。例如，總結(jié)客戶最在乎的痛點(diǎn)，抱怨、吐槽的點(diǎn)，這些抱怨、吐槽，就是我們的機(jī)會(huì)。我們可以用飛瓜數(shù)據(jù)，看每場(chǎng)直播的彈幕，下載這些彈幕數(shù)據(jù)，去找客戶的痛點(diǎn)，下載好，整理分類排序，然后把這些痛點(diǎn)按多少排序。

主播按順序去說(shuō)，多的多說(shuō)。比如你看同行的，客戶反饋很多起球，那么你直播間可以針對(duì)說(shuō)：咱的如果穿3年起球，包郵給你退，這些都可以快速抓住客戶的心理痛點(diǎn)，有效的達(dá)成成交；這些不僅僅是用在主播上，產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述，都可以加上去，客戶在每一個(gè)地方，都能快速打消他的疑慮，這才是真正的營(yíng)銷賣貨；比如停留時(shí)間，你看看比如30家賣貨的同行，都是多長(zhǎng)時(shí)間，比如他們都是停留2分鐘左右，你是1分鐘，是不是在留人話術(shù)，產(chǎn)品等各方面有待優(yōu)化呢？看看同行的轉(zhuǎn)粉率，加入粉絲團(tuán)率，轉(zhuǎn)化率等等，找好自己的差距有多大。只有這樣，才能知道目前在行業(yè)中，是一個(gè)什么水平，提高的空間還有多大？

最后，看看你客戶的人群偏好。假如你是賣褲子的，是不是可以搭配毛針織衫？因?yàn)檫@迎合的消費(fèi)者的喜好，他看到這套搭配非常順眼，那么買你褲子的可能性就很大了；把客戶的偏好，反饋到直播間的裝修上，客戶一進(jìn)來(lái)，看到的感覺就非常好，有家的感覺，能觸動(dòng)他的心靈，一種熟悉感，這就可以有效增加停留。

這就是數(shù)據(jù)分析對(duì)我們的指導(dǎo)和優(yōu)化，一切都是為了迎合平臺(tái)的規(guī)則，讓平臺(tái)推薦更多的流量，最終銷售額更高。

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