淘寶新手商家如何操作好鉆展投放
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:67
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本文主題淘寶鉆展投放,淘寶店鋪,淘寶問答。
對于剛在淘寶平臺上開店的新手商家而言,如果這個時候想要直接開通一些付費推廣工具的話,那么就可能會讓自己白白浪費資金的,畢竟這個付費推廣工具是需要使用技巧的。比如鉆展,很多剛開淘寶店的新手會說,鉆展投放效果差,不想花錢在鉆展投放上。
其實這個說法是錯誤的,鉆展投放不好,可能是因為剛剛開淘寶店很多都不熟悉還有定位不準確,導致鉆展投放沒有效果,今天幕思城網(wǎng)小編就來說說投放鉆展的技巧,讓開淘寶店新手也能改變對鉆展的印象并高效投放鉆展。
鉆展投放技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準度
鉆展投放不能說沒有任何目標的去投放,要定位好人群。投放圈定人數(shù),可以通過定向金字塔模型去判斷準確性。圈定的人數(shù)越少,人群定位的越精準,投放花費的費用就越少,如圖。
在這可以根據(jù)圈定人數(shù)多少來進行精致度排序,可以看到智能定向人數(shù)大于營銷場景人數(shù)大于相似寶貝定向。
鉆展投放技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購行為,去定向
定向的方法常用的有3種,分別是相似店鋪法、相似寶貝法、直通車關鍵詞法。相似店鋪法師定向?qū)Ω偲返赇佊羞^瀏覽、收藏加購等行為,所形成的競品店鋪感興趣的用戶群體。相似寶貝法,就是利用相似或競爭寶貝,去圈出對這感興趣的群體。直通車關鍵詞法主要運用的就是客戶搜索的關鍵詞,然后觀察最近14或30天成交筆數(shù),從而去確定款式和人群。
鉆展投放技巧三、判斷人群競爭度通過出價扣費或者出價時段消耗
不同的出價扣費卻有相同展現(xiàn),就能判斷扣費更高的定向人群競爭大。還有就是看出價時段消耗,如果說出價時段消耗高,那說明人群競爭度就高。
鉆展投放技巧四、測圖
測圖的思路一般是一計劃、一定向、一位置,建議采用CPM模式測。利用定向人群去測試,可以看點擊率點擊單價和回報率情況。
鉆展投放技巧五、測試結(jié)束后去制定投放策略
可以采取定向擴展,這是是測試一個不錯的定向,然后加資源位進行測試,判斷出什么資源位更好。如果采取創(chuàng)意擴展,當你測試出一張不錯的創(chuàng)意可以加同尺寸資源位或者加定向人群。還有定向資源位交叉測試,當你測試出好的資源位加定向測試,測試出好的定向加資源位測試,從而交叉加大花費出效果。
鉆展投放技巧六、不管是新店還是老店都要布局好,確保產(chǎn)出
簡單來說,就是不論是新開的店鋪還是那些老店鋪,其最終的一個目的也就是為了增加店鋪的總體產(chǎn)出。只不過其中的操作方法需要變一下,一般來說對于新店來說,先要拉新,因為新店人群比較少。有人群后就要去和對手競爭流量,然后定向自己的店鋪確保產(chǎn)出。而對于老店來說客戶群已經(jīng)有了,那么你就是要維護老客戶、做好加購收藏人群。優(yōu)先做好點擊率和回報率,再去考慮拉新。
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