淘寶商家應該如何優(yōu)化從測款到優(yōu)化的一些操作

本文主題淘寶測款,淘寶商家,淘寶問答。

在自己的淘寶店鋪中上架新款式的商品，那么商家也是需要明確好商品的需求度幾何。畢竟只有符合了消費者的需求，商品才能更好的銷售出去?？赡芎芏嗌碳揖蜁X得，既然我的店鋪做了很大量的推廣，直通車也開了好久每天在燒錢，但是商家店的主推款，不管怎么去做都是沒有銷量沒有流量呢?所以接下來就由幕思城網小編來給大家具體的講講這方面的事項。

一、測款

客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經驗基礎的話只能讓客戶幫商家選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個寶貝款式，把選擇權交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始商家已經知道了測款的意義，和重要性。下面商家講解一下測款的優(yōu)點和如何測款。

二、測款的優(yōu)點

1.可以優(yōu)化庫存

大部分淘寶賣家在開店的時候會給店鋪上架多款寶貝，然而有些寶貝就是處于無人問經的狀態(tài)。你的商品越多，庫存壓力越大(分銷除外)。通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的寶貝，不僅可以節(jié)約進貨成本，還能做到店鋪寶貝的小而精。

2.方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個寶貝的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以商家一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財的。

三、測款要看哪些數據

1、測款時要了解哪些數據?

點擊率：點擊率是客戶對于商品肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點擊。因此商家需要第一時間了解的就是寶貝的點擊率。這里就不得不說到影響點擊率的因素。標題、價格、主圖等都從各個方面影響著客戶的點擊。

收藏量：收藏量相對于點擊率更精準一些，收藏率反映了這款商品的潛力，收藏率越高說明潛在消費者越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大，從而提升淘寶流量。

加入購物車數量：購物車反映了消費者的購買意愿，加購量越大說明寶貝越受歡迎，不過這里商家也不能大意，如果商家的寶貝有大量的加購量卻沒有轉化，商家就要分析一下是否是競爭對手搶去了商家手中的這塊蛋糕了。

轉化率數據：轉化率越高寶貝就越受歡迎，同時也可以將轉化率高的直接劃入到爆款備選寶貝中。

評價：可以說這個方面是需要得當商家的高度重視的，畢竟這個模塊能夠在一定程度上反映出購買過商品的消費者的心得體會。如產生高的退貨率，說明寶貝在收到客戶手里的時候沒有達到商家理想當中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的寶貝會對店鋪產生一定影響，可以做下架處理。

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