如何提升拼多多店鋪權重獲取更多自然拼多多流量?-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多層級,拼多多問答。

影響自然搜索流量的因素越來越多，規(guī)則也越來越完善，并且在不同類目下、不同的時期、不同的店鋪基礎，規(guī)則都會有相應的調(diào)整。今天幕思城電商網(wǎng)的小編為大家分享下如何提升拼多多店鋪權重獲取更多自然拼多多流量？

在的自然搜索排序規(guī)則中，影響商品排名的因素可以分為兩大類，一類是商品本身的指標，比如說銷量、商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量增長率、收藏、轉(zhuǎn)化等等。還有一類是店鋪的指標，比如說DSR評分，店鋪動銷率、退貨率、上新率、店鋪層級等等。

這些因素都會影響店鋪商品的自然搜索排名，只不過在不同階段，這些因素的權重是會發(fā)生變化的。

在早期的時候，上需要有特色、有優(yōu)勢的產(chǎn)品，所以當時的搜索規(guī)則是產(chǎn)品導向，只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢（銷量高、轉(zhuǎn)化好、收藏等方面好，也就是傳統(tǒng)意義上的爆款），這個產(chǎn)品就會排名一直比較靠前，獲取更多的流量。

但是隨著越來越多的人加入到競爭當中，平臺不再缺產(chǎn)品了，平臺需要好的店鋪、有特色的店鋪、好的服務來提升平臺形象（也就是后來想要打造的小而美）。

所以原來處于不重要地位的店鋪相關評價指標，權重不斷的提高。也就是說，商品導向型的搜索規(guī)則開始往店鋪導向型的規(guī)則轉(zhuǎn)移。

當然，現(xiàn)在受制于拼多多，又重新給予低價、高銷量商品高權重這是另外一碼事，我們有空單獨聊這個事情。

在這種趨勢下，你會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：某款店鋪里的商品，和別人一模一樣，價格、主圖、標題、詳情頁都一樣，但是就是賣不動，別人能出單，你自己就出不了單。

這主要是因為店鋪權重不同，你的相關指標影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響了商品的自然搜索排名，比如DSR評分持續(xù)下降了、店鋪層級持續(xù)下降了、退貨率急劇升高、店鋪出現(xiàn)違規(guī)等等，運營拼多多提升拼多多流量。

出單商品維持的時間越來越短，不管是什么類目，這種表現(xiàn)都比較明顯。原來如果你的店鋪有一個商品出單了，這個單品可能會一直出單，但是現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，賣的好好地商品會突然就不出單了。

原因還是店鋪導向的搜索規(guī)則決定的，現(xiàn)在要求你全店的寶貝都有不錯的銷量（當然會有一個側重，比如相對爆款占比達到多少，一般銷量占比達到多少，破零的達到多少等等）

也就是看的是全店，而不是僅僅一個單品。所以在這種情況下，做店群的一味的上貨，上架再多的商品不出單，那只會越做店鋪權重越低，越低越難出單！

另外上架的商品越多，違規(guī)的風險就越大，一個商品違規(guī)會影響其他商品的自然搜索排名，繼而引起惡性循環(huán)。

以前的時候，單品違規(guī)是不影響其他正常商品排名的。但是現(xiàn)在，單品違規(guī)，首先就會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，然后再間接影響其他單品的排名。

因此，在這種趨勢下，商品的流量優(yōu)化就應該在以下細節(jié)上有所側重點：

（1）保持店鋪的上新率

從平臺方來講，肯定希望商品越豐富越好，要不斷的推陳出新。所以，如果一個店鋪能保持一個穩(wěn)定持續(xù)的上新率，將會在店鋪綜合權重加分上獲得優(yōu)勢。

很多人上新沒有規(guī)律，有時間的時候就一天上傳幾百個商品，沒時間的時候幾天都不上新。這種做法不可取，需要避免。

我們應該堅持每天上新，固定時間段定時上新，每天做好計劃表，堅決按照計劃表來執(zhí)行，數(shù)量不需要太多，每天30-50款就可以，多了反而容易被平臺監(jiān)控。

然后在一個月的時候，你看一下，你上新的這些寶貝，有哪些寶貝除了S單的外，沒有真實銷量。對于這些商品你要看一下是什么原因，如果是因為市場不行，轉(zhuǎn)化率太低，就直接去掉。如果是沒有做好優(yōu)化，就刪除鏈接，重新在上架這個單品。

（2）保持店鋪的動銷率

最開始的時候，動銷率這個指標更多的是影響非標品、競爭激烈的大類目，比如服飾、鞋子等，但是現(xiàn)在動銷率對于商品自然搜索排名的影響有"向全品類擴散"的趨勢。

動銷率=1-滯銷率，而滯銷率=滯銷商品數(shù)量/全店商品總數(shù)。那么滯銷商品在上的官方定義是這樣的：連續(xù)90天之內(nèi)沒有銷量，也沒有對寶貝進行任何編輯修改，就是滯銷商品。

但是大家要注意的是，在實際的判定中，搜索引擎根本沒有那么多的耐心，正常情況下如果你的寶貝在30天之內(nèi)沒有銷量（某些上新頻繁的類目，在旺季時，這個周期可能會縮短到兩周甚至一周，比如說女裝），那么這個寶貝就會被默認為滯銷商品。

你可以從出售中的寶貝里查看商品的銷量，結合創(chuàng)建時間，但凡創(chuàng)建時間大于30天，且銷量為0的，就可以判定是滯銷商品，這些商品基本不會獲得展現(xiàn)，可以直接刪除。

我再給大家拓展下深度動銷、一般動銷、破零的概念，正常來說，只要商品有一件銷量就不屬于滯銷，但是肯定希望店鋪越活躍越好，所以才有了這幾個詞，壟斷拼多多流量操作方法。

深度動銷：根據(jù)店鋪的不同情況、不同類目，銷量最多的那一部分商品被成為深度動銷；

一般動銷：銷量在1以上的商品；

破零：只要銷了一件的商品；

店鋪動銷率的合格標準（僅為經(jīng)驗值，官方并沒有公布過，并且主要適合大類目、競爭激烈的類目、非標品類目，比如說服飾等等），動銷率：80%以上合格，90%以上優(yōu)秀，100%最好；深度動銷率：10%以上；一般動銷率：60%以上！

做無貨源店群其實重點的工作就是選品上新和下架，那應該如何去維護自己店鋪的動銷水平呢？

很簡單：定期檢查你店鋪商品的銷售狀況，及時的處理滯銷商品就可以了，這里可以使用軟件配合下架無銷量甚至無流量商品。

處理方法如下：

對于不符合市場需求，可能是款式等不符合，也可能是價格沒有優(yōu)勢，這種商品可以直接刪除；對于季節(jié)性因素的影響，過季商品，可以先下架；對于有競爭力，基礎優(yōu)化沒有做好的商品，首先刪除鏈接，寶貝圖片空間中的圖片也都刪除，然后重新上新，重新上新的時候注意，標題、首圖、詳情頁一定要重新在后臺手動調(diào)整，屬性能優(yōu)化的也要盡可能填寫完整。在這期間，一定要檢查類目、屬性不能放錯，關鍵詞選詞一定要精準。

還有一種滯銷的原因就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分有問題，這種情況下會絕大部分商品都滯銷，這時候就是一個系統(tǒng)工程了，需要從整體上去調(diào)整店鋪的綜合質(zhì)量得分。

（3）確保店鋪的DSR評分不持續(xù)下降

DSR評分如果連續(xù)下降，店鋪綜合質(zhì)量得分和商品權重就會受到較大影響。這是很多賣家不重視的一個環(huán)節(jié)，所以要持續(xù)關注DSR指標。

那什么會影響店鋪的DSR評分呢？在產(chǎn)品不出問題的情況下，影響顧客評價并且給全五分帶字好評的其實就兩個因素：得到的東西超過了自己的預期（驚喜）、物流和包裝很好（太多的賣家因為坑爹的物流得到了差評）。

如果你是做無貨源店群一件代發(fā)的，DSR是行業(yè)痛點，畢竟貨不在你手里，而且你要去上家代購，物流的效率一定不高，加上某些時候溝通不到位，客戶體驗也不好，最坑爹的是DSR評分沒有辦法修改，一旦給出就改不了，這個目前除了找小號補單拉升外，沒有什么好的解決方法。

如果你是自己發(fā)貨，產(chǎn)品的利潤空間比較充足那很好辦，給大家提供幾個我常用的方法，我自己用這些方法多年維持店鋪的三項動態(tài)評分都是4.9!

準備好刮刮卡，需要的時候就往包裹里面放上一張。注意細節(jié)：刮刮卡都寫上一等獎（因為大家中一等獎是最開心的），然后獎品就是"紅包返現(xiàn)XX元"（如果單價不高，你甚至能直接免單）；

領獎方式，一定要是掃描刮刮卡上的二維碼加你微信，確認收貨并評論后發(fā)紅包（一般都會給全五分帶字好評的）；千萬不要支付寶返現(xiàn)，微信返。

找最近的城市發(fā)順豐快遞，畢竟遠的地方順豐太貴了，順豐不僅僅是快，最重要的是服務好。切記，在成本允許的前提下，包裝的費用不要省，因為那很重要。

放精致的贈品，一定要跟產(chǎn)品相關，一定要精致，讓消費者有驚喜的感覺，只有消費者驚喜了才會有好評，收到貨后及時電話回訪客戶，讓客戶感覺你很專業(yè)和用心，那評分自然低不了，六個拼多多運營步驟讓你的拼多多流量無憂。

（4）確保店鋪的層級排名不持續(xù)下降

這個在生意參謀的首頁就可以看到你的店鋪層級排名，第一和第二層屬于底部賣家，占全部賣家數(shù)量的70%,但是只能分走30%左右的流量（主要指自然搜索）；

第三到第五層屬于腰部賣家，占全部賣家數(shù)量的25%,但是能分走其中40%左右的流量；第六和第七層屬于頂層賣家，只占全部賣家數(shù)量的5%,但是可以分走其中的30%的流量。

所以，店鋪層級越高，在其他條件不變的情況下，理論上來講能夠獲得的自然搜索流量就會越多。尤其是當層級發(fā)生變化時，從第二突破到第三層，從第五突破到第六層是最明顯的。

這就是為什么同樣的商品，有些店鋪容易出單，有些店鋪就是不出單，而越出單多的店鋪就越容易出單，就是因為店鋪層級不同。

如果店鋪層級連續(xù)下降，我們要及時干預一下店鋪排名，方法兩種，很簡單：補單、用直通車拉。

但是這里有這樣一個細節(jié)要注意，當你的店鋪排名到達某個層級的頂端時，就是所在層級的前100名的時候。開始加大直通車投入，以周為單位，每周階梯增加日限額，比如第一周日限額100,第二周做到200,以此類推，根據(jù)你資金的實際狀況。

這樣一般最多四個周就能突破層級了，你隨時監(jiān)控你的層級排名，當突破層級的時候，前三天，進一步加大直通車投入，因為層級突破的時候，自然搜索都會有小幅度的下降，必須通過直通車保住這個店鋪層級。

另外，給你一個小技巧，旺季來臨之前，你以3天為單位，持續(xù)加大直通車的投入（方法和思路跟上面一樣），這樣可以讓你的店鋪層級在旺季到來之前持續(xù)上升，這時候因為整個行業(yè)大盤肯定轉(zhuǎn)化下降，所以直通車適量補單。這樣在旺季到來的時候，你會得到不錯的自然搜索權重的扶植。

（5）當出現(xiàn)店鋪違規(guī)和單品違規(guī)時的應對措施

店鋪違規(guī)和單品違規(guī)，最大的影響就是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。所以這時候為了盡量的降低違規(guī)的影響，你必須通過其他方面來提升店鋪的綜合質(zhì)量得分，來抵消這種影響。最常用的就是持續(xù)的提高店鋪的DSR評分和提高店鋪層級，方法跟前面一樣，在此我就不再贅述了。

以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的拼多多流量提升方法“如何提升拼多多店鋪權重獲取更多自然拼多多流量？”你都學會了嗎？還有什么不懂的可以關注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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