如何打造高轉(zhuǎn)化的帶貨直播

本文主題淘寶,淘寶實(shí)況,淘寶問答。

帶貨浪潮即將到來。社會(huì)各界，無論是普通百姓還是知名企業(yè)家，甚至娛樂明星，都紛紛加入到直播帶貨的浪潮中。如何吸引觀眾，達(dá)成目標(biāo)，是許多商家面臨的一大難題。今日，流量補(bǔ)補(bǔ)通過幾個(gè)實(shí)況案例以及干貨分享，為大家總結(jié)出6種小程序?qū)崨r打法，教大家如何打造高轉(zhuǎn)化帶貨實(shí)況。同樣適合其它直播平臺(tái)使用哦~。

1.培養(yǎng)導(dǎo)購主播，最大限度發(fā)揮營銷效果。播音員是一場商品直播的核心。大部分商家都會(huì)對(duì)外尋找主播，但對(duì)外合作不僅需要坑位費(fèi)用、直播傭金等支持，還會(huì)給商品折扣，利潤空間被壓縮得很小。而且自己的員工作為帶貨主播會(huì)是更好的選擇。由于員工都是最熟悉客戶需求，直接與客戶溝通，對(duì)銷售有獨(dú)到的見解。在疫情爆發(fā)期間，茵曼直接動(dòng)員了全國600多家門店的店主現(xiàn)場帶路，利用店主個(gè)人號(hào)碼+社交網(wǎng)絡(luò)引流，迅速恢復(fù)銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。

2.公域私域同步，實(shí)況引爆。除核心主播外，流量還可以直接決定一場直播的成敗。因此商家可以從公域上的多個(gè)渠道和私域的流量池中同步引流?？赏ㄟ^抖音、淘寶、快手、小紅書等主流直播平臺(tái)進(jìn)行拉新，勤用平臺(tái)推送和提醒關(guān)注粉絲收看直播，如淘寶店鋪首頁、粉絲群等渠道。現(xiàn)場可與抖音、小紅書、B站、西瓜視頻等20多個(gè)主流平臺(tái)同步直播，為直播間聚集了大量的人氣。實(shí)況轉(zhuǎn)播之后，再進(jìn)行轉(zhuǎn)播以吸引更多的潛在用戶。

3.精心打磨主播話術(shù)，促進(jìn)粉絲下訂單對(duì)企業(yè)或商家主播而言，存在感不如李佳琦、薇婭等達(dá)人強(qiáng)，用戶一般都是沖著企業(yè)或商家去的。這種情況下，主持人該如何去促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？一、對(duì)商品的熟悉程度和專業(yè)性；例如茵曼的主播每換一件衣服，就可以說出服裝的搭配風(fēng)格，適合人群，材料特點(diǎn)，這樣專業(yè)的解說讓粉絲更加信任。并且用戶不僅對(duì)產(chǎn)品更了解，還對(duì)主播更有好感，下訂單也是水到渠成的事。二是與粉絲積極互動(dòng)。例如，歡迎新粉進(jìn)入直播間，歡迎老用戶進(jìn)入直播間時(shí)間名交互。在直播間沒人評(píng)論時(shí)，可以用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量安排互動(dòng)人手，然后管理員或主持人再進(jìn)行詳細(xì)解答，這樣直播間救活躍起來了。

整體而言，一場高轉(zhuǎn)化率的直播，并不容易，其背后是“人、貨、場”的綜合營銷，運(yùn)作方式包括“人、貨、場”、流、品組合、客戶差異化營銷等。商人若不認(rèn)真策劃，很難在實(shí)況轉(zhuǎn)播這場戰(zhàn)役中贏得紅利。

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