開(kāi)了很久的拼多多店-還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問(wèn)答。

商家在開(kāi)拼多多的初期商家朋友們要如何快速的將店鋪的銷(xiāo)量提升上去呢？拼多多和淘寶最大的區(qū)別，其實(shí)就在于便宜，這便宜到底怎么來(lái)的。今天幕思城電商網(wǎng)的小編為大家分享下開(kāi)了很久的拼多多店，還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升。

1、快遞選擇和快遞費(fèi)低廉

可能我們普通買(mǎi)家，平時(shí)退個(gè)貨，基本快遞運(yùn)費(fèi)要5-20元不等，

那么你們知道日銷(xiāo)三千單以上的商家快遞費(fèi)是多少嗎？據(jù)我所知，義烏是全國(guó)1.8!

其次拼多多大多數(shù)永遠(yuǎn)都是三四線(xiàn)城市，也就是農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)居多，這些地方順豐都不會(huì)送上門(mén)，因此基本都是發(fā)郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多，價(jià)格也便宜。

舉個(gè)例子廣州的桂味荔枝也好，還有什么地方的荔枝也好，為啥當(dāng)?shù)鼐用褚辉X(qián)一斤都賣(mài)不出去，而我們想買(mǎi)，淘寶網(wǎng)上一搜，都是一斤19.9,有時(shí)還是三斤起售呢？

原因很簡(jiǎn)單，荔枝不貴，貴的是順豐冷鏈的價(jià)格，因此拼多多寄送水果，哪怕每天上千單，有些城市順豐能談到4.5全國(guó)包郵，依舊不采用，而是采用中通居多，原因在于近的地區(qū)，晚一天送到不會(huì)壞，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地區(qū)送到了壞了多少按份額賠給你。舉個(gè)例子拼多多5斤荔枝9.9包郵，跟淘寶網(wǎng)1斤荔枝9.9包郵！你選那個(gè)？五斤運(yùn)來(lái)再怎么壞，你至少有三斤好的，這話(huà)明白了嗎？拼多多新店怎么有效的提升拼多多流量。

可能有人疑惑，為啥淘寶商家也有低價(jià)高銷(xiāo)量的商家，難道有所不同？不同就在于，淘寶過(guò)于成熟了，客戶(hù)也被養(yǎng)刁了，今天買(mǎi)的東西，明天沒(méi)到就要來(lái)催你，就可能說(shuō)快遞慢，可拼多多客戶(hù)不一樣，他們更在意價(jià)格和性?xún)r(jià)比而非快遞速度，拼多多怎么打造自己的爆款引爆拼多多流量。

2、庫(kù)存貨和源頭工廠再加工

首先我們賣(mài)衣服的，每年總有一些庫(kù)存賣(mài)不掉，哪怕沒(méi)有滯銷(xiāo)庫(kù)存，也有尺寸庫(kù)存，你不可能正好所有衣服尺寸都賣(mài)掉了，哪怕都賣(mài)掉了，你肯定還要備貨，因此最后都會(huì)存在庫(kù)存。

這些庫(kù)存放到明年就沒(méi)法賣(mài)，很多人會(huì)想為啥沒(méi)法賣(mài)，舉個(gè)例子，比如說(shuō)夏裝，你秋天還能帶著賣(mài)賣(mài)，隨后冬天春天都沒(méi)法銷(xiāo)售，可倉(cāng)庫(kù)這貨屯在那邊，倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)，占地費(fèi)，還有管理費(fèi)，甚至你的流動(dòng)資金也有缺口，那么很多人會(huì)想我明年再賣(mài)呀。

可惜現(xiàn)在的網(wǎng)商跟原來(lái)不同了，你要推就要開(kāi)付費(fèi)推廣，一款過(guò)時(shí)的夏裝開(kāi)推廣是賠錢(qián)的，其次同樣一個(gè)客戶(hù)，一次買(mǎi)一件，為啥去賣(mài)滯銷(xiāo)品，不去賣(mài)我的利潤(rùn)新款？這話(huà)明白嗎？

因此就造成了，很多庫(kù)存貨要么送要么低于成本價(jià)賣(mài)。

你們可能都想不明白，真的皮衣，有可能幾十塊收過(guò)來(lái)，然后拼多多賣(mài)99包郵，算皮的原價(jià)都做不出來(lái)的衣服，拼多多就有。

那么為什么不再淘寶網(wǎng)上低價(jià)銷(xiāo)售掉呢？?jī)蓚€(gè)原因、第一淘寶網(wǎng)有千人千面，賣(mài)低價(jià)貨會(huì)影響店鋪本身的標(biāo)簽，比如本來(lái)來(lái)的都是高富帥，一下子你賣(mài)了這個(gè)就成了矮窮丑了。其次淘寶網(wǎng)的流量現(xiàn)在太貴了。拼多多只要便宜就有流量。

另外一個(gè)方面就是源頭工廠。舉個(gè)例子我們生活中有許多餐巾紙的牌子，比如說(shuō)心心相印，可實(shí)際上這些牌子的代工廠家的生產(chǎn)費(fèi)很低廉，就是因?yàn)樘琢藗€(gè)牌子才賣(mài)的貴，當(dāng)然這也無(wú)可厚非，別人打造品牌打廣告請(qǐng)代言也要錢(qián)，拼多多新店平臺(tái)什么時(shí)候才會(huì)給流量。

那么如果給這些品牌制作的源頭廠商開(kāi)始自己賣(mài)了呢？那價(jià)格不就便宜下來(lái)了嗎？可惜淘寶上是行不通的，因?yàn)榈蛢r(jià)屏蔽策略，簡(jiǎn)單些說(shuō)，你逛淘寶網(wǎng)你只買(mǎi)一個(gè)東西，你買(mǎi)了9.9包郵的，能再買(mǎi)99的嗎？答案是不能，因此淘寶只讓你看到99元的東西，不給你看到9.9的！懂了嗎？

可拼多多本就是低價(jià)起來(lái)的，因此越便宜優(yōu)勢(shì)越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券這種不可思議的價(jià)格，這種餐巾紙主要供給餐廳，平時(shí)擦桌子，沒(méi)事擦個(gè)嘴啥的，因此真要自己家里用，抱怨厚薄是應(yīng)該的，因?yàn)槟悴皇撬哪繕?biāo)群體。

如果各位有疑惑的話(huà)，可以在自己類(lèi)目搜主關(guān)鍵詞，在淘寶按照價(jià)格排序，會(huì)發(fā)現(xiàn)比如T恤最便宜的是10元！那么9.9的去哪里了呢？被屏蔽了！可拼多多你賣(mài)一毛錢(qián)都不會(huì)被屏蔽，懂了嗎？

第三、付費(fèi)坑位變?yōu)樘澅净顒?dòng)位

比如說(shuō)我要在淘寶買(mǎi)個(gè)推廣位置，可能一小時(shí)要五千塊錢(qián)，這五千塊花了，我的寶貝在這個(gè)推廣位上出現(xiàn)一小時(shí)，至于成交多少，是這個(gè)寶貝本身的運(yùn)營(yíng)能力。

那么拼多多不是這樣，他也有付費(fèi)推廣位，可更多是虧本活動(dòng)位，想要增加拼多多流量，有這幾個(gè)秘訣。

什么意思呢？舉個(gè)例子你平時(shí)這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)9.9包郵，你實(shí)際成本是3元錢(qián)，快遞費(fèi)2元。你賣(mài)一份賺4塊錢(qián)左右，如果算上多單平均下來(lái)，可能賺五塊錢(qián)以上。

那么我現(xiàn)在這樣跟你說(shuō)，你上我的虧本活動(dòng)位，前1000單一塊錢(qián)包郵，后五百單3塊錢(qián)包郵，之后恢復(fù)9.9銷(xiāo)售，給你一個(gè)資源位置展示一小時(shí)，拼多多直通車(chē)是怎么提升拼多多流量。

我們來(lái)算一筆賬，前一千單虧損4000元，后五百但，虧損1500元，可這些虧損實(shí)際上沒(méi)有那么多，因?yàn)橛锌赡苡卸鄦危@些銷(xiāo)量評(píng)價(jià)也加權(quán)在你寶貝上，也就是你花了大概五千塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)展示位，這樣一說(shuō)明白了嗎？

淘寶的方式是商家直接支付五千給你展現(xiàn)，拼多多你是虧五千，給你展示。

前者要維護(hù)自己的高價(jià)千人千面展示屏蔽了低價(jià)展示，因此拼多多在大家眼里，什么價(jià)格都有，一元包郵都有，就是這個(gè)原因。

說(shuō)了那么多之后，各位肯定會(huì)問(wèn)那拼多多怎么做，是不是就是便宜低價(jià)就行了！

低價(jià)自然可以做，低價(jià)走的就是銷(xiāo)量，然后就按照我之前第三點(diǎn)說(shuō)的，其實(shí)就是不斷走活動(dòng)，很多人看著虧本，實(shí)則心里有一筆賬，你就當(dāng)淘寶花錢(qián)買(mǎi)坑位了，這筆賬就算對(duì)了。

因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對(duì)接群就是不斷各種活動(dòng)的審核，不斷的活動(dòng)報(bào)名，秒殺虧本活動(dòng)坑位。

這就是低價(jià)賣(mài)貨的一套方式，你幾個(gè)活動(dòng)熟悉了，自己心里一算賬，這筆賬只要不虧本，那么自然流量就會(huì)給你賺錢(qián)。

因?yàn)椴幌拗苾r(jià)格底線(xiàn)，也就是意味著，誰(shuí)供應(yīng)鏈好，誰(shuí)成本能壓得很低誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)，畢竟現(xiàn)在拼多多流量也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故免費(fèi)供應(yīng)了。因此很容易就導(dǎo)致，低價(jià)走量的現(xiàn)象，每單賺的不多，而且會(huì)越賺越少。

以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的拼多多流量提升方法“開(kāi)了很久的拼多多店，還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升”你都學(xué)會(huì)了嗎？還有什么不懂的可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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