淘寶推廣核心技巧之直播：提高轉(zhuǎn)化率的秘訣

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直播是目前社會(huì)娛樂項(xiàng)目之一，但是隨著不斷發(fā)展，它的作用也不斷衍生，以淘寶平臺(tái)作為對(duì)象，為了能夠讓店鋪經(jīng)營(yíng)者可以得到更多展示商品的機(jī)會(huì)，淘寶平臺(tái)便上線了直播功能，主要作用就是“帶貨”，即是淘寶推廣，然而，一些店鋪經(jīng)營(yíng)者盡管得到了數(shù)量眾多的粉絲，卻仍舊無法得到明顯的盈利增幅，換言之，直播轉(zhuǎn)化為交易的幾率并不高。

一：直播人選

直播有粉絲，并不意味著直播長(zhǎng)時(shí)間有人關(guān)注，假如粉絲數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)沒有增幅，也就意味著直播不再具備吸引力，可能會(huì)出現(xiàn)瀏覽直播人數(shù)驟減的情況，而決定直播是否有人觀看的主要原因，便是直播人選，根據(jù)相關(guān)對(duì)比得出的數(shù)據(jù)，女性直播能夠獲得更多的流量，能夠有助于提高該淘寶推廣技巧的效果。

二：直播話術(shù)

幕思城電商提醒：在直播過程中，主播以及顧客幾乎是零距離接觸，換言之，這是淘寶店鋪與顧客互相交流的最好時(shí)機(jī)，而在這一時(shí)間段中，假如主播的話術(shù)高超，譬如能夠在回答商品具體情況時(shí)，盡量以正面為主，避免談及負(fù)面因素，以及通過自身的吸引力來誘惑顧客消費(fèi)，顯然也就能夠提高淘寶推廣技巧中直播的轉(zhuǎn)化率。

三：直播優(yōu)惠

觀看直播的諸多消費(fèi)者，通常都具有相同的特點(diǎn)，便是貪小便宜，這幾乎是任何一類網(wǎng)購(gòu)者的普遍共同點(diǎn)，因此在開直播時(shí)，不妨可以適當(dāng)發(fā)放優(yōu)惠券，從而讓觀看直播的觀眾認(rèn)為有利可圖，從而也就能夠提高轉(zhuǎn)化率，也與淘寶推廣的內(nèi)涵相契合。

四：直播禮包

如果是銷售零散商品的店鋪，譬如小零食店鋪，或是小飾品店鋪，不妨可以在直播過程中上線禮包商品，這一商品的具體內(nèi)涵，實(shí)際上與福袋商品極為類似，主要是建立在顧客喜歡貪小便宜，以及有僥幸心理的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)而出的相應(yīng)策略，假如不考慮直播因素，即便是運(yùn)用其他方法進(jìn)行淘寶推廣，也可以按照這一思路來籌劃。

總體而言，如果普遍了解淘寶平臺(tái)的直播情況，可以知道上述技巧，屬于提高直播轉(zhuǎn)化率的常見手段，而且是經(jīng)過了事實(shí)證明，確實(shí)具有一定可靠作用的手段，因此進(jìn)行淘寶推廣時(shí)，若是以直播作為主要推廣方法，便不能夠忽略這些技巧。

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