一個(gè)淘寶推廣小技巧-可以提升顧客回購(gòu)率

本文主題淘寶,淘寶客戶,淘寶問(wèn)答。

做淘寶的賣家都知道，想要在平臺(tái)生存下去，沒有流量是一件可怕的事情。很多人都熱衷于追求參加各種活動(dòng)的淘寶推廣方式，卻忽視了自有流量的優(yōu)勢(shì)。特別是一些經(jīng)營(yíng)了很久的老店鋪，收藏的客戶數(shù)也比較多，卻沒能很好的把這些資源轉(zhuǎn)化成成交量，實(shí)在比較可惜。

1：收藏加購(gòu)是一項(xiàng)重要的排名指標(biāo)

很多店家非常重視店鋪數(shù)據(jù)維護(hù)，積極參加各種活動(dòng)推廣，也取得不錯(cuò)的成績(jī)。其中，加購(gòu)收藏人數(shù)也是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。

淘寶平臺(tái)對(duì)店鋪的排名權(quán)重，主要從成交額、瀏覽點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)量、好評(píng)率等幾個(gè)維度來(lái)分配權(quán)重比分。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是店鋪的人氣是否很高、成交金額什么水平，以及商家的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)怎樣。只有都達(dá)到較好的評(píng)分，會(huì)獲得系統(tǒng)的更好推薦。

收藏加購(gòu)量，直接反應(yīng)了顧客對(duì)店鋪和商品的喜愛程度，一個(gè)人氣很高、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平不錯(cuò)的店鋪?zhàn)匀荒軌颢@得大家的關(guān)注和收藏，這也是在做淘寶推廣時(shí)很重視這項(xiàng)數(shù)據(jù)的原因。

2：怎樣將自有流量轉(zhuǎn)成實(shí)際成交量

收藏加購(gòu)的人群更是精準(zhǔn)的客戶，出于不同的原因，只是購(gòu)買過(guò)或者暫時(shí)沒有購(gòu)買，這樣的自有流量是非常寶貴的，而且比通過(guò)各種淘寶推廣方式獲得的流量更精準(zhǔn)、更省費(fèi)用。

這時(shí)，賣家不如從商品銷售策略進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。比如，收藏加購(gòu)的客戶送上優(yōu)惠券、紅包、小禮品，或者積分兌換等方式，這樣會(huì)讓客戶有很強(qiáng)的粘性。

幕思城小編提醒：一些比較精明的商家，采取捆綁銷售的策略，就是顧客購(gòu)買的商品達(dá)到什么樣的額度或者數(shù)量，就可以贈(zèng)送一些配套的禮品。但是，還會(huì)設(shè)置購(gòu)買最大量限制，讓客戶為了獲得這些禮品，重復(fù)性的分批次的購(gòu)買，這樣就能很好的提升復(fù)購(gòu)率。

這種讓客戶重復(fù)購(gòu)買的方式，可以提升交易頻次和好評(píng)次數(shù)，對(duì)店鋪、商品的權(quán)重指標(biāo)提升是非常有好處的，相當(dāng)于你用小禮品換來(lái)了交易量和好評(píng)率，非常的經(jīng)濟(jì)方便，數(shù)據(jù)還可以被淘寶平臺(tái)認(rèn)可。

當(dāng)然，想要將自有流量資源轉(zhuǎn)化成交易量，需要根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性，可以針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行各種有技巧性的操作，增加客戶的粘度，是一種非常不錯(cuò)的淘寶推廣方法。

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