拼多多新手賣家如何看待雙十一活動運營-拼多多問答電商問答

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在面對一場聲勢浩大的雙11活動，相信很多賣家難免都安耐不住自己內心的激動。所有人都知道雙11，流量應該會比較多的!所以就很亢奮。但是拼多多的流量結構是什么樣子的呢?接下來就由幕思城電商小編來給大家具體的說說。

新人往往在追求流量的熱潮中前進，但深思一下，卻又完全不懂什么是流量，流量是由平臺進行分配的，在分配的過程中流量應當存在三種分配模式：

1.基礎分配

該流量是只要上架就可以獲得，區(qū)別只在于多與少，賣家常說的扶持流量其實說的就是搜索渠道的自帶基礎分配流量，后續(xù)賣家的點擊率與轉化率不錯的基礎下，營業(yè)額越高，流量會越多。

2.付費分配

在基礎分配的模式下，賣家還有一種利用付費獲得更多流量的模式那就是付費分配，通過競價的形式來獲取更多的曝光，但是因為付費的廣告位有限，所以采取的是競價的模式，雖然是競價，但是不一定是廣告費高，位置就會好，而是要考量產(chǎn)品綜合質量分(產(chǎn)品的數(shù)據(jù)以及服務能力)，所以在付費的基礎上，產(chǎn)品還是要好才可以的。

3.額外分配

如果賣家的基礎分配和付費分配數(shù)據(jù)都是不錯的，那么賣家可能會得到系統(tǒng)的獎勵，或者說投資!額外分配給賣家類目流量和活動流量，這一部分流量正是拼多多最大的流量，它屬于優(yōu)質的賣家/產(chǎn)品，并非付費就可以獲取的。

當提及產(chǎn)品結構的時候很多的想法就是主推款，副推款或者大爆款，小爆款，但其實不然，拼多多是一個巨大的商城，它也有自己的產(chǎn)品結構，每個產(chǎn)品都應該有屬于自己的功能，基于功能再進行流量上的適配才對。

所以賣家把產(chǎn)品劃分了3種類型：

商業(yè)款-以獲取營業(yè)額為目的的產(chǎn)品

社交款-以人氣為指標，促進分享的產(chǎn)品

搜索款-以轉化為目的，服務客戶直接購買需求的產(chǎn)品

那如何判定自己店鋪的產(chǎn)品屬于平臺的哪種類型呢?給出一個等級劃分思路給到大家：

名詞數(shù)據(jù)指標參考：

投產(chǎn)比高低以臨界投產(chǎn)比作為標準：1/銷售利潤=臨界投產(chǎn)比

商業(yè)款與社交款點擊率指多多場景綜合點擊率大于2%，收藏率則是大于10%

搜索款點擊率指高于行業(yè)關鍵詞點擊率1.5倍，轉化率以行業(yè)均值為標準。

當賣家明白流量的獲取基礎與產(chǎn)品款式劃分的新思路之后，那么賣家怎么轉化客戶呢?在拼多多，面對客戶賣家有2種手段：

1.低價競價：通過與同款競價，展現(xiàn)性價比從而獲取鉆花。

2.個性需求：通過細分領域客戶需求滿足，不與大眾需求競爭。

最后賣家還會遭遇一個平臺都在努力做的一個事情，那就是人群標簽!

標簽對于平臺的意義是：

客戶打開app購買轉化率是來了100個人100個人都會來，而不是單獨針對某一個產(chǎn)品推薦100個人，100個人都購買。這兒難度是較大的，那么平臺就會才標簽制度，A標簽客戶推送A標簽產(chǎn)品池，最大化滿足客戶的不同需求。

那么在這種機制下，賣家會發(fā)現(xiàn)自己的流量減少了，但是轉化率提升了!不過總體訂單量卻沒有以前多。這是因為曝光總量減少了，但是不用著急，標簽人群是成長型的，隨著標簽維度的增加，賣家的標簽人群成熟之后，訂單量還是會隨著時間再次增長!

所有的營銷手段都只是爆款的助力，而不是打造，打爆。而對爆款的敏銳感知與掌控力來源于對市場與平臺的熟知，以及對自我優(yōu)勢的利用。到此小編今天所想要給大家分享的話題也就相應的結束了。

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