如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

本文主題轉(zhuǎn)化率,淘寶問(wèn)答。

轉(zhuǎn)化率的高低直接影響著店鋪的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)，只有將轉(zhuǎn)化率提高，才能降低成本，提高利潤(rùn)?？梢?jiàn)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)店鋪的關(guān)鍵。那么，該如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率呢，我們將從下面幾個(gè)方面為大家做分析介紹。

1、店里的整體裝修

A店招。店招主要用來(lái)展示定位。定位明確，會(huì)增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

B店鋪的產(chǎn)品分類(lèi)。分類(lèi)要清晰明確地告訴用戶這個(gè)系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為。

2、促銷(xiāo)區(qū)活動(dòng)搭配

促銷(xiāo)區(qū)是一個(gè)非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計(jì)的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)在淘寶上一些發(fā)揮好的賣(mài)家，他們的店鋪轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。

首先，在促銷(xiāo)區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來(lái)。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來(lái)，比如說(shuō)狂賣(mài)了多少件，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會(huì)促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去。

再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來(lái)，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。

3、寶貝展示技巧

把寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購(gòu)買(mǎi)信息寫(xiě)得非常詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

4、促進(jìn)瀏覽過(guò)的用戶回頭購(gòu)買(mǎi)

賣(mài)家們一定要想方吸引瀏覽過(guò)產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個(gè)深刻的印象知道你是專(zhuān)注于做什么的。其次要讓用戶主動(dòng)地記住你，比如說(shuō)收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。

第三是一定要有一個(gè)渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個(gè)月后想買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會(huì)去淘寶LIST頁(yè)面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因?yàn)槟銢](méi)有設(shè)置這個(gè)通道可以找到你。

所以賣(mài)店在命名的時(shí)候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車(chē)，搜店名就能到你店里，而直通車(chē)通常這個(gè)店名是沒(méi)有人買(mǎi)的，你的成本也很低。

5、對(duì)于已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強(qiáng)的話，會(huì)重復(fù)不間斷地購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家也要不時(shí)地對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對(duì)于當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時(shí)間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點(diǎn)的錢(qián)也可以得到，也會(huì)增加同一用戶購(gòu)買(mǎi)的單次金額。

要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先要做好店招、寶貝圖片和詳情頁(yè)介紹，這些是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。此外，要做好溝通，尤其是老顧客，這樣可以促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。以上都是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的方法，大家可以參考下哦。

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