直通車(chē)每天超出預(yù)算但是成交只有一兩單

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去年底開(kāi)店，現(xiàn)在有四心，主要做人造花，主要推人造植物墻。直通車(chē)每日限行100元。競(jìng)價(jià)1.2元左右，有點(diǎn)擊。天天超預(yù)算，只賣(mài)一兩單？

你不是很清楚直通車(chē)的定義，直通車(chē)是用來(lái)排水的。如果直通車(chē)各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)，也就是轉(zhuǎn)型不好，那就要考慮真正影響你轉(zhuǎn)型的原因，比如細(xì)節(jié)、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、dsr評(píng)分等等。你應(yīng)該分析一下這些。優(yōu)化店鋪的方法有很多，不要只靠直通車(chē)流量。門(mén)店水平比較低，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)不高，所以直通車(chē)轉(zhuǎn)換率會(huì)比較低。建議先做活動(dòng)再開(kāi)直通車(chē)，這樣容易下訂單，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足的話訂單會(huì)少一些。如果平均50元有利潤(rùn)，那么你的直通車(chē)就不虧了，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，可以增加投資。如果這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率或者利潤(rùn)低，可能不適合直接連接。所以直通車(chē)的推廣要注意預(yù)算和投入產(chǎn)出的平衡。否則很難長(zhǎng)久。

商品轉(zhuǎn)化率太低。進(jìn)入店鋪后可以觀察來(lái)訪者的行為。在業(yè)務(wù)人員流_訪客分析中，訪客轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者的微觀轉(zhuǎn)化有很多，如點(diǎn)擊率、追加購(gòu)買(mǎi)收款率、損失率、下單率、下單支付率等。你可以分析一下這些微轉(zhuǎn)型，看看你的產(chǎn)品為什么轉(zhuǎn)型這么低。

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